南京鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書-全文預(yù)覽
【正文】 級(jí)轎車、高檔休閑場所的宣傳； 建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口啤式宣傳；這是一條行之有效的客戶快捷途徑，要求營銷人員達(dá)到極高素質(zhì)足以與各類實(shí)力人物直接對(duì)話，尋找圈內(nèi)認(rèn)知度且樹立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。由高爾夫?qū)I(yè)人員（專業(yè)球童）、房地產(chǎn)專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)計(jì)人員及專家組成的高素質(zhì)形象的精英團(tuán)隊(duì)打理營銷機(jī)構(gòu)。 分析可見，這一派人應(yīng)當(dāng)是高爾夫球會(huì)的理想會(huì)員，商務(wù)式或休閑式或商務(wù)休閑式高爾夫球運(yùn)動(dòng)的另一主流消費(fèi)群。未來我們高爾夫球會(huì)的中堅(jiān)推動(dòng)力量、豪宅的后續(xù)跟進(jìn)業(yè)主及物質(zhì)、精神贊助商。而我們的目標(biāo)客群也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行階層劃分，以便準(zhǔn)確地有針對(duì)性的開拓客戶通道。體現(xiàn)公司為誠摯答謝社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛，更好地做到“來源于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)”，顯現(xiàn)社會(huì)公益形象及良好社會(huì)關(guān)系圈。自然散發(fā)沉穩(wěn) 內(nèi)斂的不凡氣質(zhì)。國際化名流生活耀眼多彩。 **財(cái)富階層對(duì)第二代的教育環(huán)境相當(dāng)注重，所以名校薈萃的環(huán)境，也是重點(diǎn)考慮。 **面對(duì)國際接軌，唯有身處國際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國際時(shí)尚生活保持零時(shí)差。 **經(jīng)典建筑品味。 5．買點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷式。 4．高爾夫球會(huì)式。在豪富圈內(nèi)找一個(gè)有感召力的實(shí)業(yè)家作為首任業(yè)主。推出模擬仿名人別墅式營銷。 如叢書式樓書的制作運(yùn)用：每一風(fēng)格之建筑配有獨(dú)立的一冊(cè)，作詳盡精美的描述、說明與介紹。如將營銷寓于有影響力的社會(huì)性活動(dòng)。采取專買店 +俱樂部 +售樓處三維全方位營銷模式。 2． 目標(biāo)市場不僅放在南京。 1． 目標(biāo)客戶定位上流社會(huì)頂尖級(jí)，鎖定高精尖客戶。我認(rèn)為不要出售毛坯房，要呈現(xiàn)一氣呵成美侖美奐盡善盡美的完全精彩現(xiàn)房，定價(jià)在美金 2000元起售。（ 2）別墅用地（不含會(huì)所等設(shè)施建筑物）最多不超過1371畝，約為 。富人是要買品味的，且是獨(dú)特 的品味。也可建筑風(fēng)格與特點(diǎn)相結(jié)合如推出美式水岸別墅、奧地利山地別墅等。 具體操作上分為二期銷售，劃分區(qū)域，制定中式、日式、美式、奧地利式、英式等不同風(fēng)格建筑之方案，集成世界經(jīng)典風(fēng)格別墅之大成，古今中外各有，形態(tài)不一，稱為別墅博物館當(dāng)之無愧。 那么，我們的設(shè)計(jì)力量一定是超凡突出。因本人非高爾夫業(yè)內(nèi)人士，高爾夫話題暫且放下，僅從別墅營銷出發(fā)談方案。 2..給它概述性具體定位。我們要做如下的幾項(xiàng)工作： 1．給它命名。 高爾夫?qū)⒔】颠\(yùn)動(dòng)、自然風(fēng)光、社交禮儀風(fēng)范、時(shí)尚服飾文化、建筑欣賞等諸多美好因素菁英匯，凝聚一種經(jīng)典休閑生活方式，展現(xiàn)一種瑰麗人生境界。 亞東兩個(gè)最具有典型代表意義的別墅項(xiàng)目 ??金陵家天下，沁蘭雅筑，都是以聯(lián)排及雙拼為主打，規(guī)劃設(shè)計(jì)均為上乘，銷售狀況良好。 n 亞東新區(qū)： 亞東背景資料： 94 年啟動(dòng)，在國務(wù)院“南京 市 2020 年城市發(fā)展規(guī)劃”中列為“衛(wèi)星城”，定位“科技、教育、旅游及自然生態(tài)保護(hù)區(qū)”，早期為美資合作開發(fā)，后因合作前景不明而美方撤資，轉(zhuǎn)為自主開發(fā)大學(xué)區(qū)及休閑居住區(qū)。此項(xiàng)目奠定了環(huán)陵路頂尖級(jí)富人區(qū)的獨(dú)特氛圍。 周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目比較： 我們?cè)诔菛|大區(qū)域的范圍內(nèi)對(duì)相關(guān)別墅類型開發(fā)樓盤進(jìn)行分析。具有南京都市圈輻射力。 （ 2） 文化優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)文化崇尚紫氣東來，南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的“東部情結(jié)”，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。 （ 1） 天然優(yōu)勢(shì)：地處南京城東北部板塊，屬““大東郊”的范圍，緊臨紫金山東北山麓，周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級(jí)、國家級(jí)風(fēng)景名勝，本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺潺的中山陵風(fēng)景區(qū)域之中，天然景觀環(huán)境資源得天獨(dú)厚。北有 312國道寧鎮(zhèn)公路，南有滬寧高速和寧杭公路，東西介于繞城公路和環(huán)陵路之間，連接南京市內(nèi)，連接長三角上海、杭州、蘇錫常鎮(zhèn)江各城市。人氣潛力、地塊潛力不言而喻，消費(fèi)指數(shù)、興旺指數(shù)將不斷攀升。雖其建筑單體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍，但它內(nèi)部大都為單體別墅，定位純粹，依傍中山陵東坡 ，自然植被條件極其優(yōu)越，被南京富豪階層一致認(rèn)可為最好的頂級(jí)別墅區(qū)，基本出售出租完畢，業(yè)主多為頂級(jí)富人和南京及周邊城市外資企業(yè)外籍人士。 聚寶山地塊已規(guī)劃為又一高檔社區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)很高，集多層、小高層和
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