南通濠園項(xiàng)目20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-06-06 16:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。松綁的積極信號(hào)。市消失，市場(chǎng)投資能力迅速下降。仍存有購(gòu)買(mǎi)能力和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的價(jià)格下調(diào)但力度不足的促銷(xiāo)下，微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。未來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市計(jì)劃，主要用于。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱(chēng)將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方。如果美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。如果美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)客戶大風(fēng)車(chē)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為購(gòu)房抵用券 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日發(fā)布誘惑性極大的優(yōu)惠政策，促進(jìn)當(dāng)日成交。 （開(kāi)盤(pán)具體活動(dòng) 執(zhí)行 細(xì)案待方案確定之后提供） ? 濠園養(yǎng)生別墅穩(wěn)步去化 該階段 別墅在宣傳推廣上仍然以單頁(yè)為主、短信及橫幅輔助的媒體組合模式。在 營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目 所倡導(dǎo)的“田園農(nóng)場(chǎng)主生活”進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷(xiāo)。 在銷(xiāo)售執(zhí)行上： 我們將主動(dòng)的走出去，依靠掃街、拜訪的形式，以九華為中心向周邊形成包圍，對(duì)店鋪、工廠以及小型企業(yè)進(jìn)行席卷式覆蓋，通過(guò)反復(fù)篩選制造有效客戶。 針對(duì)南通，也將針對(duì)重點(diǎn) 區(qū)域，如市區(qū)、城港路周邊、開(kāi)發(fā)區(qū)等，對(duì)其店鋪、企業(yè)及高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行圍合行銷(xiāo)，制造有效客戶。 加大推廣力度，拓展媒體通路，反復(fù)使用效果顯著的媒體，如短信，并階段性嘗試其它有效媒體，如報(bào)紙、市區(qū)橫幅、 DM 直郵等，增加日來(lái)人來(lái)電，為銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)化成交打下更為良好的客戶數(shù)量基礎(chǔ)。 在活動(dòng)安排上： 4 月份 成立濠園“垂釣俱樂(lè)部”，并隨后舉行垂釣俱樂(lè)部成立儀式及首屆垂釣大賽 ，并在其中加以其他增值服務(wù)的宣傳：如：認(rèn)領(lǐng)果園及農(nóng)田、配送新鮮瓜果蔬菜服務(wù)等。 5 月份，配合五一勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日契機(jī)，和南通當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合，以南通的高校、醫(yī)院、行政事業(yè)單位的工作人員為對(duì)象，舉辦 田園體驗(yàn)行 的活動(dòng)，邀請(qǐng)他們來(lái)九華游玩參觀，把濠園的看房加入其中，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，也在其中挖掘部分意向客戶，達(dá)到去化房源的目的。 6 月份，結(jié)合六一兒童節(jié)，進(jìn)行業(yè)主的 親子聯(lián)誼活動(dòng) ，一方面增進(jìn)與業(yè)主間的感情交流，另一方面，通過(guò)業(yè)主帶親朋好友參見(jiàn)活動(dòng)，也 可以 增加老帶新的成交比率。 7— 8 月份為傳統(tǒng)的樓市淡季，暫無(wú)活動(dòng)安排，但如遇重大工程節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)，則根據(jù)實(shí)際情況另行安排。 第 三 階段： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 實(shí)施時(shí)間： 2020 年 9 月 2020 年 10 月 該階段為項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售期 ，也是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以 單頁(yè)宣傳為主 ，輔助 橫幅、短信等 ，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以 DM（高檔客戶數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)） 作為特定客群的宣傳媒介。 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問(wèn)題應(yīng)對(duì) 2020 年 9 月 —— 2020 年 10 月 媒體投放 、單頁(yè)覆蓋 傳統(tǒng)的旺季 老客戶轉(zhuǎn)化 繼續(xù)消化客戶 可能出現(xiàn)的問(wèn)題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。 應(yīng)對(duì)措施：適時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整媒體投放力度 配合教師節(jié)的特定客群營(yíng)銷(xiāo) ，舉行高 校在職及離退休教師九華田園養(yǎng)生游活動(dòng)。 配合十一的項(xiàng)目宣傳 前期宣傳版面的修正 結(jié)合中秋節(jié)，開(kāi)展老客戶營(yíng)銷(xiāo) DM（高檔客戶數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)） 對(duì) 特定客群的宣傳。 第 四 階段： 實(shí)施時(shí)間： 2020 年 11 月 2020 年 12 月 該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)對(duì)剩余部分 房源 進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷(xiāo)方案。在宣傳上還是主要以前期的 單頁(yè)覆蓋 為鋪墊，結(jié)合 短信、橫幅、 DM 及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。 時(shí)間 工作事項(xiàng) 工作重點(diǎn) 工作目的 問(wèn)題應(yīng)對(duì) 2020 年 11 月 —— 2020 年 12 月 客戶接待與維護(hù) 結(jié)合年底宣傳，媒體組合投放 去化剩余單元 經(jīng)過(guò)兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價(jià)格高的單元，因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要?？梢葬槍?duì)不同的客戶類(lèi)型，靈活特定客群的宣傳 媒體投放（ DM 為主） 結(jié)合老客戶新年拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)展 濠園養(yǎng)生墅 迎新活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大 、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 媒體投放（ DM 為主） 設(shè)置優(yōu)惠措施。 項(xiàng)目包裝 尾序提示： 本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推 廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷(xiāo)方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟需在各階段實(shí)施過(guò)程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)需與發(fā)展商進(jìn)一步溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。 南京精和置業(yè)策劃部 2020 年 1 月 21 日
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