南通犬猴培育中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 05:13本頁(yè)面
【正文】 國(guó)將重點(diǎn)發(fā)展6項(xiàng)生物醫(yī)藥項(xiàng)目之一。因此，生產(chǎn)高附加值的抗體產(chǎn)品將為公司獲得更大盈利。五、公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況蘇州大學(xué)為本公司的技術(shù)依托。多數(shù)成員均為蘇州大學(xué)在職人員，有著多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)蘇州大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心與蘇州大學(xué)醫(yī)學(xué)院、藥學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院以及放射醫(yī)學(xué)與公共衛(wèi)生學(xué)院等相關(guān)學(xué)院進(jìn)行長(zhǎng)期的密切的聯(lián)系。第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)驗(yàn)動(dòng)物要求的是質(zhì)量可靠，批次均一，健康、背景來(lái)源清楚、同一批次個(gè)體差異較小的動(dòng)物。這是我們的生產(chǎn)核心，是產(chǎn)品質(zhì)量的重中之重。抓住這個(gè)重點(diǎn)，做好飼養(yǎng)管理和技術(shù)服務(wù)，不搞價(jià)格戰(zhàn)，贏得市場(chǎng)份額和口碑。二、 客戶(hù)定位：高等院校，生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械、化工輕工企業(yè)、GLP實(shí)驗(yàn)室等三、 銷(xiāo)售渠道：建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員推廣及售后服務(wù)蘇州大學(xué)相關(guān)人員不定期參加學(xué)術(shù)會(huì)議，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行交流宣傳四、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷(xiāo)售成本：公司推廣、飼料成本、人員費(fèi)用、管理費(fèi)、儀器損耗銷(xiāo)售價(jià)格：參照國(guó)內(nèi)國(guó)際同行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)五、效益分析： 一般的講，相同的材料用于不同的場(chǎng)所效價(jià)就不同。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物也是一樣，且由于并非所有供應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的企業(yè)具有合格的生產(chǎn)證或品系繁殖證明，國(guó)內(nèi)目前價(jià)格100010000，優(yōu)質(zhì)、健康、來(lái)源清晰、繁殖率高的動(dòng)物利潤(rùn)率在50%80%。產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 80%，純利潤(rùn)率為50%。六、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略跟蹤回訪(fǎng)所供應(yīng)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的質(zhì)量，收集客戶(hù)意見(jiàn)七、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制制定銷(xiāo)售額的獎(jiǎng)懲機(jī)制，做好人員培訓(xùn)工作，采用銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制實(shí)驗(yàn)動(dòng)物市場(chǎng)的買(mǎi)方相對(duì)集中，通常是以科研單位、高校、GLP實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥企業(yè)為主，比較容易尋找，可以有效節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本。結(jié)合蘇州大學(xué)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，包括南京藥科大學(xué)已投資創(chuàng)立8000萬(wàn)的GLP實(shí)驗(yàn)室，江蘇工業(yè)大學(xué)，南京醫(yī)科大學(xué)，浙江中醫(yī)科大學(xué)的GLP實(shí)驗(yàn)室，浙江藥物醫(yī)學(xué)科學(xué)院GLP實(shí)驗(yàn)室，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院GLP實(shí)驗(yàn)室，上海中藥科大學(xué)GLP實(shí)驗(yàn)室，第二軍醫(yī)大學(xué)等均是我培育基地的潛在客戶(hù)源，這些單位的年使用量在300500頭犬，猴若干，且南通及周邊地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)、高校仍可爭(zhēng)取部分訂單，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。第六部分 融資說(shuō)明一、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)算未來(lái)3 ~ 5年銷(xiāo)售收入第一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30萬(wàn)元；其中主要是犬的培育及供應(yīng)，第一年年繁育供應(yīng)比格犬160只到200只。提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，供委托單位參與并完成實(shí)驗(yàn)課題第二年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70萬(wàn)元；其中主要是犬的培育及供應(yīng)，第二年年繁育供應(yīng)比格犬300只到400只進(jìn)行食蟹猴繁育提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，供委托單位參與并完成實(shí)驗(yàn)課題第三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150萬(wàn)元；其中主要是犬的培育及供應(yīng)，第三年年繁育供應(yīng)比格犬400只到500只進(jìn)行食蟹猴繁育供應(yīng)提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，供委托單位參與并完成實(shí)驗(yàn)課題提供CRO服務(wù)（臨床前安全性評(píng)價(jià)）；合作完成委托單位的課題（毒理、藥效、藥代、毒代）；第四年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元；其中主要是犬的培育及供應(yīng)，第四年年繁育供應(yīng)比格犬400只到500只提供實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，供委托單位參與并完成實(shí)驗(yàn)課題提供CRO服務(wù)（臨床前安全性評(píng)價(jià)）；合作完成委托單位的課題（毒理、藥效、藥代、毒代）；進(jìn)行食蟹猴繁育供應(yīng)，出口供研究用的非人靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物（食蟹猴）開(kāi)發(fā)血液產(chǎn)品、抗體產(chǎn)品、診斷試劑等高附加值的生物制品，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。以后每年銷(xiāo)售收入以平均30%速度增長(zhǎng)。二、首期融資說(shuō)明 一期啟動(dòng)需要經(jīng)費(fèi) 約 200萬(wàn)元200萬(wàn)包括：專(zhuān)用設(shè)備 20萬(wàn)，動(dòng)物種源 20萬(wàn)，籠具 30萬(wàn)，耗材 20萬(wàn)，流動(dòng)資金 10萬(wàn)、基本建設(shè) 100萬(wàn)。其中場(chǎng)地建設(shè)952m2,包括基建和通風(fēng)、空調(diào)設(shè)施等內(nèi)部設(shè)施，每平方米按1000元人民幣計(jì)算。無(wú)需建污水處理設(shè)施，如有必要建立沼氣池；無(wú)需建立焚化爐，將動(dòng)物尸體按照打包外送處理。三、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表序號(hào)日期內(nèi)容可能性12009年3月底籌備工作，完成90﹪32009年9月底調(diào)試設(shè)備、再次選育動(dòng)物 、引種育種完成100﹪42010年3月底申請(qǐng)國(guó)家、省市科研項(xiàng)目20—50萬(wàn)元完成80﹪52011年6月底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70萬(wàn)元以上完成100﹪62012年6月底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150萬(wàn)元以上完成80﹪
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