20xx年營銷計劃書范文-資料下載頁
2025-02-10 08:51本頁面
【正文】 是一個解決方案?！ ?4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明?！ ∥?、營銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)?！ 〗ㄔO(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。 選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式?！ ∽プ」井a(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點?！ 」驹诤弦瞬捎弥变N和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點?！ ≈变N采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法。 為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點?！ 『系那酪瞬捎帽馄交Ｊ讲⒆骱们澜ㄔO(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。銷售工作計劃
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