南寧奧園首期開(kāi)盤(pán)20xx年?duì)I銷計(jì)劃書(shū)(20頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】充分做好各種準(zhǔn)備活動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，做到形象先行、輿論育導(dǎo)，短平快的漂亮的銷售戰(zhàn)役。以全新的思維、全新的形象和全新的策略。益取得最大的回報(bào)?！袡C(jī)整合各方資源，為我所用，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)與難度?；沙掷m(xù)發(fā)展道路。本項(xiàng)目由奧園集團(tuán)與威寧公司共同開(kāi)發(fā)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的格局，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道資源，構(gòu)成其它開(kāi)發(fā)公司無(wú)可比擬的顯著優(yōu)勢(shì)。這份“無(wú)形資產(chǎn)”也將成為一項(xiàng)重要的開(kāi)發(fā)資源。牌，具有極高的行業(yè)知名度，有效地整合各個(gè)奧園的品牌資源優(yōu)勢(shì)，在本項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，必須與新聞媒體保持良好的關(guān)系，電視等媒體，實(shí)行媒體報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)新聞?dòng)浾叱醋鞅卷?xiàng)目。施，激勵(lì)新聞界積極介入本項(xiàng)目的宣傳。主動(dòng)地、有目的地將本項(xiàng)目。的形式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引發(fā)全城熱門(mén)話題。泛銷售方案已經(jīng)向貴司提供。一系列的消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)以及定期的資訊服務(wù)。置業(yè)俱樂(lè)部成為廣大會(huì)員的置業(yè)平臺(tái)。2020年數(shù)字電視將在南寧進(jìn)一步擴(kuò)大，裝機(jī)用戶量將達(dá)幾萬(wàn)戶，
【正文】 大小 主要推廣內(nèi)容 2 月 10 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1/2 版 征集信息、奧園生活之旅活動(dòng)內(nèi)容，主要以文字傳播信息。 2 月 15 日星期三 《南國(guó)早報(bào)》 1/2 版 征集信息、奧園生活之旅活動(dòng)內(nèi)容，主要以文字傳播信息。 3 月 3 日 星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1000 字軟文 奧園之旅、奧園品牌之印象。 3 月 10 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1500 字軟文，配圖 奧園正式登陸信息，奧園的生活來(lái)了，運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口指日可待 3 月 10 日星期五 《南寧晚報(bào)》 整版 奧園的生活闡述 17 3 月 15 日星期三 《南國(guó)早報(bào)》 1500 字軟文，配圖 奧園的生活闡述 3 月 15 日星期三 《南寧晚報(bào)》 整版 奧園的生活闡述 3 月 17 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1/2 版 奧園的生活闡述；配合有城市街頭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)信息 3 月 24 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1/2 版 城市街頭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為主；配合泛銷售招募信息，主要以文字傳播信息。 3 月 24 日星期五 《南寧晚報(bào)》 整版 城市街頭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為主；配合泛銷售招募信息，主要以文字傳播信息。 3 月 31 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1/2 版 城市街頭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)儀式。 3 月 31 日星期五 《南國(guó)早報(bào)》 1000 字軟文 泛銷售活動(dòng)的專題 3 月 31 日星期五 《南寧晚報(bào)》 整版 城市街頭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為主；配合泛銷售招募信息，主要以文字傳播信息。 備注：具體的媒介投放計(jì)劃，根據(jù)階段時(shí)間變化可適時(shí)調(diào)整。 銷售準(zhǔn)備階段 推廣主題 本階段是建立在前階段形象達(dá)到一定高度的基礎(chǔ)上，在消費(fèi)者了解南寧奧園的欲望基本達(dá)到極點(diǎn)時(shí)，通 過(guò)本階段針對(duì)南寧奧園自身的價(jià)值概念、生活模式等，將消費(fèi)者對(duì)南寧奧園的購(gòu)買(mǎi)欲望推向高潮，從而為本項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)的銷售成功和后續(xù)組團(tuán)的可持續(xù)性良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因此，建議本階段的推廣主題為： 18 讓生活動(dòng)起來(lái)！ 根據(jù)統(tǒng)領(lǐng)的營(yíng)銷主題，對(duì)南寧奧園實(shí)現(xiàn)由外到內(nèi)的推廣，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，又能實(shí)現(xiàn)從前階段營(yíng)銷主題的順利銜接。 推廣媒介 本階段是針對(duì)南寧奧園訴求，需要從深度和廣度方面保障信息傳播的到位率，因此，建議本階段一定要通過(guò)有針對(duì)性地行銷效果相對(duì)比較突出的媒介網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行立體推廣，保障本階段的推 廣效果，基本如下： ◆《南國(guó)早報(bào)》 ◆《廣西電視臺(tái)》 ◆《榜樣雜志》 ◆ 數(shù)字電視網(wǎng) ◆ 電臺(tái) 推廣方式 通過(guò)前階段的宣傳，本項(xiàng)目的形象高度建立起來(lái)，本項(xiàng)目已基本成為影響南寧樓市、引領(lǐng)中檔住宅的旗幟性項(xiàng)目，媒體對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度的主動(dòng)性相對(duì)前階段提高很多，本階段的推廣形式主要是以我為主，媒體的主動(dòng)傳播為輔，因此建議本階段的推廣方式如下： 19 ◆ 以硬性廣告的投放為主，包含報(bào)紙、電視的投放 ◆ 以軟文的投放為輔助 媒介投放計(jì)劃 本階段的媒介投放計(jì)劃主要根據(jù)前本階段前期的推廣效果、銷售總量、銷售周期、銷售 條件等因素綜合考慮合，再擬訂提供。 五、銷售物料 銷售物料作為推廣體系的重要組成部分，一方面展示了項(xiàng)目的形象，另一方面是導(dǎo)向消費(fèi)者理解和消費(fèi)者充分了解項(xiàng)目的資料，需要一定的豐滿度。根據(jù)本案首期開(kāi)盤(pán)的基本情況，建議如下： ◆ 手提袋 數(shù)量為 10000 份 ◆ 影視資料，包含三維動(dòng)畫(huà) 5 分鐘、影視片分鐘、 VCD 項(xiàng)目宣傳資料 3000 張 ◆ 網(wǎng)絡(luò)宣傳資料，包括南寧奧園網(wǎng)址建設(shè)、專業(yè)網(wǎng)址瀏覽平臺(tái)、銷售現(xiàn)場(chǎng)多媒體展示（ 3 臺(tái)電腦）等 ◆ 宣傳樓書(shū) 3000~5000 冊(cè) ◆ 戶型單張 各 1500~3000 張 ◆ 海報(bào) 5000 份 ◆ 奧園會(huì) 每期 1000 冊(cè)以上 ◆ 銷售物料，包括 裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、按揭指南、認(rèn)購(gòu)須知、置業(yè)計(jì)劃表等，具體數(shù)量屆時(shí)確定。 20 備注：請(qǐng)貴司根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展角度的考慮，就營(yíng)銷部署內(nèi)容在 2020 年1 月 25 日前給予書(shū)面回復(fù)，以便南寧奧園在春節(jié)后順利開(kāi)展?fàn)I銷工作。 附件：南寧奧園待書(shū)面批復(fù)文件 XXXX 房地產(chǎn) 二 00 六年一月十三日
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