中式建筑項目定位及營銷推廣思路-資料下載頁
2025-02-16 16:25本頁面
【正文】 旗袍、唐裝、馬褂，為上個世紀(jì)的東方風(fēng)情，添上現(xiàn)代元素。在東風(fēng)西漸的今天， “ 東風(fēng) ” 開始時髦起來，打著 “ 東方遇見西方 ” 設(shè)計主題的 “ 上海灘 ” ，為中國時尚披上了名牌的外衣，設(shè)計與包裝別有特色，得到市場的認(rèn)可。 “ 上海灘 ” 的客戶都是一些鐘情中式文化的香港中高層管理人員、外籍人士或明星，他們中的很大部分人士在香港都具有一定的身份及地位，借助 “ 上海灘 ” 品牌邀請相關(guān)人士舉行的相關(guān)活動，例如，服裝設(shè)計指導(dǎo)，及文化指導(dǎo)，擴大項目在細(xì)節(jié)文化的影響力；品味中國品味中國? 現(xiàn)場包裝? 感官體驗是營銷策略 ? 現(xiàn)場包裝的效果將直接影響到客戶的購買意向與項目所傳輸?shù)木衽c文化，所以，在鑫龍灣的現(xiàn)場包裝中，我們強調(diào) “ 突破常規(guī) ” ，以使現(xiàn)場包裝在項目運營中發(fā)揮最大的功效，實現(xiàn)感官體驗。? 基于此，我們在鑫龍灣的現(xiàn)場包裝中，根據(jù)項目的建筑特點與文化理念，首次提出了 “ 時空隧道 ” 的概念想法。品味中國品味中國? 現(xiàn)場包裝? 形式：? 在進(jìn)入項目售樓處前營造一條 時光隧道時光隧道 ， 讓客戶入內(nèi)后利用多媒體的設(shè)施，通過電影宣傳片所帶來的強烈的視覺效果和音響效果，分三到四個廳按照 “ 從過去、到現(xiàn)在、去未來 ” 的順序分別講解 中國民居的中國民居的歷史、中國民居的現(xiàn)在以及東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃，歷史、中國民居的現(xiàn)在以及東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃，讓客戶了解中國民居的演變歷史和東坡島未來發(fā)展的情景，并可把時光隧道連通到部分樣板房，增強視覺刺激。以下是改想法的示意圖：品味中國品味中國入口第一廳，回到中國舊時院落民居的生活場景，喚醒客戶記憶第二廳，講述現(xiàn)代民居的興起及演變，及附屬民居的文化內(nèi)涵第三廳，講述鑫龍灣產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、配套等第四道門進(jìn)去，講述東坡島片區(qū)的未來規(guī)劃和發(fā)展前景通向正式接待中心? 目的和作用：目的和作用：? 由于中式住宅是具有很深文化底蘊的建筑，如果不深入的了解其文化內(nèi)涵便很難對項目產(chǎn)生認(rèn)同。讓客戶進(jìn)入售樓處后進(jìn)行洗腦式的教育，對中式住宅產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感；? 另外，用此類新穎的方式來向客戶展現(xiàn)區(qū)規(guī)未來的規(guī)劃前景，有利于增強客戶對該區(qū)域未來發(fā)展的直觀印象，加深記憶。? 此銷售策略是一種現(xiàn)代化的銷售模式，不需要耗費銷售員過多的講解及樓書的灌輸，讓客戶很直觀的感受到中式住宅的魅力及項目區(qū)位的未來發(fā)展；品味中國品味中國品味中國品味中國? 目的：目的：? 阿基米德說過： “ 給我一個支點，我可以翹起整個地球！ ” ， “ 如果鑫龍灣是一個地球，我們要做的就是尋找撬動它的支點！ ” 而一次藝術(shù)的拍賣活動可以說就是一個很好的支點，或許它會花費不成比例的營銷費用，但它所帶來的利潤是不可估量的。這也是我們所知的 “ 哈根達(dá)斯理論 ” 中多與少的現(xiàn)象就是這個含義。? 作用：作用：? 此銷售策略的作用利用斥巨資邀請設(shè)計機構(gòu)設(shè)計 10套中式風(fēng)格裝修設(shè)計方案 的事件營造轟動的市場效應(yīng)。再通過 10套方案的拍賣活動使得這一效應(yīng)得以延續(xù)與提升。我們相信，此舉對整個鑫龍灣項目都是一種 “ 價值重塑” 與 “ 價值提升 ” 。更甚之，鑫龍灣的營銷費用或許僅需花費于此。品味中國品味中國擁有中國擁有中國注：分批推售計劃表是按照注：分批推售計劃表是按照 2023年共推售約年共推售約 600余套單位計算。開盤銷售余套單位計算。開盤銷售定于定于 2023年年 3月份。月份。銷售計劃一配合銷售計劃一的推廣思路鑫龍灣客戶維系工程鑫龍灣客戶維系工程與客戶管理、篩選同期進(jìn)行的另外一個重要工作就是對前期的客戶進(jìn)行維系，增進(jìn)與業(yè)主之間的溝通，灌輸鑫龍灣的相關(guān)文化，并使之愿意接受。按照這樣的思想，我們在 2023年 10月開始，到2023年 3月鑫龍灣開售，針對不同范圍的客戶群，采用不同的方式與手段，分 3個階段開展鑫龍灣的客戶維系工程。前言前言細(xì)節(jié)工程的處理細(xì)節(jié)工程的處理? 節(jié)日維系：節(jié)日維系：? 在元旦、春節(jié)、元宵等重要的中國傳統(tǒng)節(jié)日前，通過各種方式，例如電話、送小禮品、電子郵件、郵寄賀卡等形式向誠意登記客戶祝福，進(jìn)行感情維系與交流。? 信息維護信息維護? 向前期登記客戶不定期郵寄相關(guān)鑫龍灣或中式住宅的相關(guān)資料，保持客戶對鑫龍灣的持續(xù)印象，了解更多的相關(guān)咨詢；還可借用此機會利用有獎問卷的形式對前期客戶進(jìn)行梳理與分類。第一階段客戶維系工程第一階段客戶維系工程 (續(xù)續(xù) )第二階段客戶維系工程第二階段客戶維系工程1. 時間： 2023年 12月2. 對象：鑫龍灣全部登記客戶3. 目的：利用推出首批單位金卡的策略讓潛在的誠意客戶逐漸 “ 浮出水面 ” ！ 減少客戶選房的競爭對手減少客戶選房的競爭對手 ，也是對客戶進(jìn)行維系的一個重要手段；第三階段客戶維系工程? 時間： 2023年 1月 —2月? 對象：鑫龍灣的 A類客戶 （ 第一批單位的金卡客戶 以及第二批單位的金卡客戶，尤其是第一批的金卡客戶）? 方式– 活動維系：– 在 2月份舉辦例如 鑫龍灣中國年開幕式 《 骨子里的中國情結(jié) 》 簽名售書儀式 ， 中國年民居風(fēng)情圖片展 、 中國夢國畫展 ， 鑫龍灣環(huán)保倡議健身騎行環(huán)島游 ， 鑫龍灣裝飾設(shè)計拍賣 等系列活動。一方面可以利用以上活動突出鑫龍灣中式建筑的特色；另一方面，也可以通過系列的活動增進(jìn)與客戶的溝通。– 信息維護：郵寄資料、相關(guān)市場信息的及時溝通 第三階段客戶維系工程 (續(xù) )? 成立中國夢社團：– 會員資格：初期會員僅接收鑫龍灣 VIP客戶；– 信息發(fā)布：通過郵寄鑫龍灣資料或者鑫龍灣服務(wù)專員電話通知的形式發(fā)布此消息；– 會員權(quán)利：可以優(yōu)先被邀請參加 “ 2023年中國年 ” 的所有相關(guān)活動；并可定期獲取相關(guān)中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)民居建筑以及鑫龍灣最新進(jìn)展等相關(guān)信息。– 成立中國夢社團，與時下政治口號一致，凸現(xiàn)鑫龍灣客戶的尊貴感，并可以利用本協(xié)會定期舉辦相關(guān)的活動，提高鑫龍灣的知名度，加強與 VIP業(yè)主的戶動交流與聯(lián)系。傳世東坡島，登頂鑫龍灣—— 代言 城市豪門階層 的 傳世大宅THANKS
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1