【正文】 、活動(dòng)突破 韓國美食節(jié) 時(shí)間： 3月份（待定） 地點(diǎn)：三陽高爾夫球場(chǎng)會(huì)所 人員：現(xiàn)有韓國會(huì)員客戶、韓國高爾夫俱樂部會(huì)員 形式：邀請(qǐng)中國知名韓國美食餐廳主廚匯聚三陽，集體韓國美食奉獻(xiàn) 四、營銷推廣 渠道營銷 b、定向渠道突破 定向渠道主要采用 電話拜訪 以及 直郵的定向 派發(fā) 通過前期特定客戶資料的搜集，后期由我司銷售人員經(jīng)過嚴(yán)格的電話說辭演練之后，針對(duì)性的進(jìn)行溝通。 總體營銷策略 價(jià)值營銷 活動(dòng)營銷 渠道營銷 階段執(zhí)行 體驗(yàn)營銷 主策略： 高爾夫高端生活的提前體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示高爾夫氣質(zhì)的融入 體驗(yàn)營銷 活動(dòng)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 由于三陽高爾夫別墅現(xiàn)場(chǎng)已將近完成，高爾夫景觀氛圍營造完善，體驗(yàn)營銷的重點(diǎn)是在于突出高爾夫的尊崇身份感。 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 a、活動(dòng)體驗(yàn) 湖中心會(huì)所功能尊崇體驗(yàn) 對(duì)于湖中心會(huì)所我司建議的室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會(huì)議室， SPA，瑜伽室，江南首席燕鮑翅等進(jìn)行試營業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)的客戶是篩選選出三陽尊貴會(huì)員客戶若干。 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 a、活動(dòng)體驗(yàn) “少年精英領(lǐng)袖”高爾夫夏令營 針對(duì)項(xiàng)目業(yè)主或?qū)ν忾_放少年高爾夫夏令營，邀請(qǐng)知名的高爾夫夏令營教練進(jìn)行培訓(xùn)，以及統(tǒng)一管理，如聘請(qǐng)南非知名教練約翰內(nèi)斯堡的 Gary Gilchrist 等 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 b、現(xiàn)場(chǎng)展示 ① 奢華生活體驗(yàn)點(diǎn) ② ① ② 入口處及關(guān)卡保安 騎馬禮儀引導(dǎo) ③ ③ 主入口大道 ④ ④ 售樓處門口勞斯來斯展示 ⑤ ⑤ 高爾夫看房車 ⑥ ⑥ 尊貴樣板房展示 保安 騎馬禮儀 主入口大道 勞斯來斯 看房車 導(dǎo)視牌 門牌 樣板房 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 b、現(xiàn)場(chǎng)展示 售樓處包裝 位置： 項(xiàng)目會(huì)所 功能設(shè)置： 接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、吧臺(tái)以及雪茄房等等。在售樓處中心設(shè)置名貴高爾夫用具展示， 周邊高爾夫形象飾品展示。 形象飾品 名貴高爾夫用具展示 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 b、現(xiàn)場(chǎng)展示 施工現(xiàn)場(chǎng)圍板 由于項(xiàng)目一期還處于施工階段，工地略顯凌亂，一方面對(duì)項(xiàng)目豪宅檔次有所削減；另一方面，三陽高爾夫的形象也大受影響。 建議： 在項(xiàng)目施工地西側(cè)靠近售樓處設(shè)置 3米高圍板 。 沿路綠化植物密植，增強(qiáng)小區(qū)的私密性和安全感，提升別墅社區(qū)檔次。 四、營銷推廣 體驗(yàn)營銷 b、現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)綠化增加 總體營銷策略 價(jià)值營銷 活動(dòng)營銷 渠道營銷 階段執(zhí)行 體驗(yàn)營銷 四、營銷推廣 階段執(zhí)行 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤期 形象樹立 賣點(diǎn)傳播 生活展示 價(jià)值延展 【 營銷路線圖 】 推廣曲線 － － － － 重要節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)安排 08年 3月： 大道、售樓處、會(huì)所改造成功 08年 4月： 樣板房及景觀完善 08年 6月： 項(xiàng)目一期首次開盤 SP，高爾夫會(huì)員卡聯(lián)動(dòng)深入中 08年 10月起： 持續(xù)強(qiáng)銷，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行加推 SP工作 09年 4月起： 完成項(xiàng)目一期剩余銷售任務(wù)，進(jìn)行二期的市場(chǎng)推廣，品牌再塑造 臺(tái)灣端午大聯(lián)歡 名車試駕體驗(yàn) 三陽高爾夫尊崇體驗(yàn) 高爾夫國手配對(duì)賽 高爾夫用品發(fā)布會(huì) 球場(chǎng)聯(lián)盟對(duì)抗賽 三陽 14年感恩酒會(huì) “ 甪直古鎮(zhèn)”高爾夫國際邀請(qǐng)賽 韓國美食節(jié) 1 項(xiàng)目分析 2 形象定位 3 品牌樹立 4 營銷推廣 5 媒體運(yùn)用 主策略： 戶外媒體品牌提升，攔截、引導(dǎo)定向客戶 ＋ 專業(yè)傳媒精確制導(dǎo) 五、媒體運(yùn)用 鑒于項(xiàng)目特殊的產(chǎn)品形態(tài)，它的客戶群體大多為愛好高爾夫的定向客戶，主要 以上海、昆山的客戶為主，臺(tái)商、韓商的高爾夫愛好者為輔，他們手上的雜志廣告就是我們的目標(biāo)，必經(jīng)之高速公路戶外高炮和看板就是我們的媒體運(yùn)用的對(duì)象。 媒體運(yùn)用 戶外媒體 專業(yè)傳媒 項(xiàng)目周邊戶外 交通干線戶外 雜 志 網(wǎng) 站 其他球場(chǎng)戶外 項(xiàng)目網(wǎng)站 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 a、項(xiàng)目周邊戶外 項(xiàng)目 引導(dǎo)牌 引導(dǎo)動(dòng)線 形式： 以兩條主力引導(dǎo)動(dòng)線為主，設(shè) 置引導(dǎo)牌。 目的： 進(jìn)行區(qū)域氛圍營造； 對(duì)于來到甪直的客戶進(jìn)行 引導(dǎo)； 提升項(xiàng)目形象。 備注： 在古鎮(zhèn)旅游顯要位置設(shè)置大 型的形象看板，重點(diǎn)攔截外 地高端旅游客戶 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 a、項(xiàng)目周邊戶外 跨橋建議 現(xiàn)有項(xiàng)目周邊戶外的引導(dǎo)偏弱，建議在蘇滬高速公路與浦澄路的交叉口制作跨橋廣告，增強(qiáng)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)氛圍。 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 a、項(xiàng)目周邊戶外 項(xiàng)目球場(chǎng)高炮地處浦澄路和湖濱路交叉口，現(xiàn)有的高跑雙面設(shè)置，建議改造成三面設(shè)置，攔截浦澄路主力車流。 高炮所在地 高炮建議 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 a、項(xiàng)目周邊戶外 引導(dǎo)旗 三陽高爾夫 三陽高爾夫 浦澄路是南北慣穿甪直古鎮(zhèn)的交通中軸，也是前往三陽高爾夫的必經(jīng)之路，對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)入到前期蓄水期，需加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)周邊的戶外引導(dǎo)，交通要道路旗是必不可少的手段。 建議開盤前集中采購兩月 建議采購方位 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 a、項(xiàng)目周邊戶外 項(xiàng)目周邊圍板 現(xiàn)場(chǎng)圍板方位 建議在項(xiàng)目前交叉路口處設(shè)置 3米高圍板 ，一方面展示項(xiàng)目形象，一方面在交叉路口處進(jìn)行有力的引導(dǎo)。 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 b、交通干線戶外 核心： 上海方向至蘇州方向高速攔截 形式： 各高速公路與甪直方向互通入 口處前 1000米處高炮攔截； 上海 A A30高速戶外攔截 目的： 項(xiàng)目品牌形象的拉升； 主力客源 ——上?？蛻舻? 強(qiáng)勢(shì)攔截； 項(xiàng)目位置引導(dǎo)。 項(xiàng)目 戶外選點(diǎn) 五、媒體運(yùn)用 戶外媒體 c、高爾夫戶外 縱觀蘇州現(xiàn)擁有太湖高爾夫俱樂部、中興銀麗高爾夫、金雞湖高爾夫、蘇州太陽島高爾夫、光明高爾夫俱樂部、昆山太陽島高爾夫、旭寶高爾夫俱樂部及大上海高爾夫俱樂部等 8座高爾夫球場(chǎng)。 建議在這些高爾夫俱樂部周邊進(jìn)行戶外的架設(shè)，以攔截高爾夫客戶。 原因： 攔截的客源目標(biāo)性強(qiáng)，與我們項(xiàng)目 高爾夫愛好者客源定位相吻合； 項(xiàng)目是 08年唯一的球場(chǎng)內(nèi)別墅，對(duì) 于過往的客源有非常大的感召力； 三陽高爾夫家園 戶外示意圖 五、媒體運(yùn)用 高爾夫?qū)I(yè)傳媒 一、雜志： 如 《 高爾夫 》 、 《 精典高爾夫 》 等 二、專業(yè)網(wǎng)站： 如高爾夫旅行網(wǎng) 上海大中華別墅網(wǎng)等 針對(duì)特定的客戶群體，建議媒體運(yùn)用： 五、媒體運(yùn)用 項(xiàng)目網(wǎng)站建立 針對(duì)于項(xiàng)目自身品牌的建立的需要，以及三陽高爾夫和別墅項(xiàng)目品牌聯(lián)動(dòng)的要求，建議制作項(xiàng)目自身的宣傳網(wǎng)站： 三陽 高爾夫花園 三陽 高爾夫花園 市場(chǎng)調(diào)研篇 營銷推廣篇 企劃表現(xiàn)篇 1 案名建議 2 廣告總精神 3 階段策略 4 廣告風(fēng)格 5 秀稿表現(xiàn) 一、案名建議 首先我們要知道案名必須完成的任務(wù)： 區(qū)隔性： 相對(duì)于蘇州以及周邊城市樓盤，本案之案名必須要擁有完整的區(qū)隔功能，并建議以此為基礎(chǔ)點(diǎn)進(jìn)行案名的商標(biāo)注冊(cè)。 好感度： 在使用原則中，案明必須體現(xiàn)出項(xiàng)目的新鮮感與期待值，運(yùn)用案名即廣告的原理，使案名的具像符號(hào)衍生至廣告符號(hào)的內(nèi)在精神。 案性： 好的案名要與案性相符合，“ 高爾夫別墅 ”是本案天生的標(biāo)簽，所對(duì)應(yīng)的客戶群體將是具備實(shí)力玩轉(zhuǎn)高爾夫與別墅的高端群體。 衍生性： 能夠在后期廣告推廣中具備系列衍生性，并藉由案名形成一個(gè)純創(chuàng)意的產(chǎn)品與廣告企劃的中心思想。 一、案名建議 案名有無限多可能 ， 但案性卻是只有本案才能擁有的特性 ， 綜觀本案案性在 地理環(huán)境 （ 位于三陽高爾夫球場(chǎng)內(nèi) ） 和 產(chǎn)品形態(tài) （ 純獨(dú)棟別墅 ） 方面具有非常大的誘因點(diǎn) ， 我們打算將此兩大誘因做為本案案名主元素 。 因此我們建議如下： 一、案名建議 ◎ 主案名 三陽高爾夫別墅 此案名簡(jiǎn)潔明了，易傳播，易記憶。項(xiàng)目的地理位置、地理環(huán)境、產(chǎn)品形態(tài)等主要賣點(diǎn)一目了然。 對(duì)目標(biāo)客群具備清晰號(hào)召力，在推廣初級(jí)階段就直接瞄準(zhǔn)了有效客戶進(jìn)行第一印象的篩選。 一、案名建議 ◎ 輔推案名 澄湖 獨(dú)墅 金澄高爾夫別墅 甪直高爾夫世家 三陽 GOLF 湖墅 1 案名建議 2 廣告總精神 3 階段策略 4 廣告風(fēng)格 5 秀稿表現(xiàn) 二、廣告總精神 任何一個(gè)項(xiàng)目的企劃推廣都需要有它的核心，即廣告總精神。 分析、提煉一個(gè)項(xiàng)目的廣告總精神需要從項(xiàng)目自身立地條件、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶屬性等方面進(jìn)行考量。 對(duì)項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的羅列分析是第一步工作，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行提煉，方能得出精準(zhǔn)之廣告總精神。 ◎ 賣點(diǎn)羅列 ? 底蘊(yùn)甪直： 良渚文化發(fā)源地，醞釀千年古鎮(zhèn)甪直豐厚文脈。 ? 金色澄湖： 蘇州第三大湖泊，面積 40平方公里。 ? 達(dá)觀交通： 緊靠蘇滬高速、環(huán)城高速公路甪直出口。 ? 果嶺人生： 聚就 115公頃三陽高爾夫球場(chǎng) 18洞、 73桿榮耀人生 ? 尊意獨(dú)棟： 純粹的低密度生活正統(tǒng)，清逸獨(dú)棟體 ? 89席珍座： 13萬㎡高爾夫領(lǐng)域，平均占地 1400㎡ 的 89座別墅珍席。 ? 一衣帶水： 每幢建筑均俯水而居，道路與水系天然接臨。 ? 經(jīng)典建筑： 新古典主義建筑，融會(huì)現(xiàn)代線條與古典浪漫。 二、廣告總精神 果嶺中 澄湖岸 純獨(dú)棟 二、廣告總精神 在上述項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列分析基礎(chǔ)之上，我司認(rèn)為 “被高爾夫球場(chǎng)包圍”、“位于澄湖水岸”、“純獨(dú)棟之產(chǎn)品形態(tài)” 為本案三大核心賣點(diǎn)，因此建議廣告總精神如下：。 此廣告總精神，將是本案全程企劃推廣的方向與核心內(nèi)容，在所有銷售物料和媒體上出現(xiàn)的稿件都將圍繞此進(jìn)行衍生和深化。 1 案名建議 2 廣告總精神 3 階段策略 4 廣告風(fēng)格 5 秀稿表現(xiàn) 配合業(yè)務(wù)以及營銷推廣，企劃推廣部分同樣分為如下幾個(gè)階段： 蓄水期（ － ） 強(qiáng)銷期（ － ） 持續(xù)期（ － ） 尾盤期（ － 售罄 ） 三、階段策略 （針對(duì)項(xiàng)目一期） 三、階段策略 蓄水期（ － ） 該階段最重要的就是在樓盤開始正式銷售以前，向廣大消費(fèi)者樹立樓盤形象廣告，針對(duì)三陽高爾夫別墅項(xiàng)目，讓人們熟知三陽高爾夫別墅的品牌，及項(xiàng)目所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而為后續(xù)市場(chǎng)推廣作好鋪墊。 ◎ 廣告策略 本階段推廣先以軟性炒作，在公開前階段大量戶外廣告、報(bào)紙 NP、網(wǎng)絡(luò)、雜志曝光項(xiàng)目形象。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式推廣。 ◎廣告主題 （ 1） [獨(dú)立宣言 ] 澄湖岸 〃 高爾夫果嶺中 〃 純獨(dú)棟別墅 （ 2） [阡陌交通 ] 3洞時(shí)間往來，享受 18洞別