【正文】 ， 限量推出 樓體條幅 小眾媒體為主 業(yè)主聯(lián)誼等 第四階段：尾盤期 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 一、項目形象定位 二、營銷推廣策略 三、階段執(zhí)行安排 四、推廣費用預(yù)算 營銷推廣篇架構(gòu) Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 營銷費用預(yù)算 項目總銷約為： 根據(jù)目前市場的普遍規(guī)律，推廣費用按照銷售總額的 %取費，營銷費用預(yù)估為： 334萬元 推廣費用分類預(yù)算戶外廣告30%S P 活動30%平面廣告20%小眾媒體8%現(xiàn)場包裝5%其他7%Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 階段費用預(yù)算比例10％30％20％40％051015202530354045－ － － －Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 第四部分 企劃表現(xiàn)篇 架構(gòu) 第一部分 市場調(diào)研篇 第二部分 業(yè)務(wù)執(zhí)行篇 第三部分 營銷推廣篇 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 客層心態(tài)分析 項目賣點 企劃思考策略 項目 USP主張 便捷、輕快的訴求 Slogan 建議 定位語建議 案名建議 企劃表現(xiàn) 秀稿展示 創(chuàng)意框架 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 客層心態(tài)分析 7080價值觀 : Work hard,play hard 職業(yè)描述：企業(yè)中層管理人員、 自由職業(yè)者 、 IT人員 、 廣告從業(yè)者 愛好描述： 野外活動 、 旅游 、 運動 、 酒吧 、 音樂會 、經(jīng)典電影 …… 7080價值趨向 :年輕 、 科技時尚 、 活力 、 自信 、 創(chuàng)造力 。 7080新蘇州人具備什么樣的心理層面？ 除了 work hard, play hard ，還有什么樣的心理因素在影響他們？ 不管是離鄉(xiāng)背景的游子心情，還是努力朝夢想振翅高飛的過程，或是踏實奮斗的暗自加勁 …… 我們把它稱之為“新”侯鳥心態(tài)，從租賃而居的候鳥轉(zhuǎn)變?yōu)橘徫荻拥? “新”候鳥心態(tài)。這群“新”候鳥，需要的是對這個城市的歸屬感，認(rèn)同感，而家正是被城市接納最直接的印證。 對于 7080來說，家不再是簡單的居所，他們賦予家更多的意義，自然就有更多的期待：和同樣有年輕夢想的族群生活在一起，居住的小區(qū)是時尚、自信、創(chuàng)造力的代表作，當(dāng)然便捷、輕快更是首當(dāng)其沖最吸引他們的賣點。在激烈的競爭中，怎樣生活的最有效率又有質(zhì)量，是他們購買時最具決定意義的問題。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 企劃思考策略 思考立足點： 核心區(qū)位、上海世紀(jì)華聯(lián)、繁華商業(yè)配套、空中花園、產(chǎn)品、開發(fā)商品 牌、總價 思考出發(fā)點 以上賣點可否提煉為一項 7080新蘇州人最在乎的單一主張？ 該主張可否與區(qū)域其它項目形成有效區(qū)隔？ Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 項目 USP主張 與客層“ 用他們的語言 ”溝通 本項目“ 便捷 ” 、“ 輕快 ” 的生活賣點 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 便捷、輕快的訴求 總價 開發(fā)商品牌 產(chǎn)品 （戶型優(yōu)勢） 空中花園 繁華商業(yè)配套 上海世紀(jì)聯(lián)華 核心區(qū)位 便捷 輕快 升值潛力 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Slogan 建議 隨時隨地 ,隨想隨享 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 定位語建議 都市新銳 ,城南首席地標(biāo)捷出生活 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 案名建議 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 該案名充滿時尚信息，把歷史一下拉到了現(xiàn)實中，中英文結(jié)合，以中文 釋義英文、英文襯托中文，突出 Light, 突出萊特。 一解： Light,譯為“點亮”，就是把生活點亮、把夢想點亮、把未來點亮。眾所周知，英國的萊特兄弟，發(fā)明了飛機，成全了人類對天空的向往，實現(xiàn)了人類飛翔的夢想。萊特在這里一來取意發(fā)明飛機的創(chuàng)意、創(chuàng)新精神，二來突出飛機飛上天空的高、達、闊、遠，與項目的高層所表達的意思不謀而合。 二解： Light,譯為“輕”，即輕松，而便捷自然帶來無限的輕松。這里是最便捷的購物天堂、是最修身養(yǎng)性的都市后花園，是心靈最放松的居所。品類繁多的迷你戶型更是可以讓你輕松擁有，高處不勝“輕”，在 Light, 生活不必有負(fù)擔(dān)，輕松無憂、超乎想象。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 時代捷座 該案名簡單明了易于理解 ， 富含時代特征 ， 又有 “ 時代杰作 ” 的諧音 ，暗指項目無論是建筑風(fēng)格 、 配套設(shè)施還是品質(zhì)都是時代的杰作 。 一解： “ 時代 ” 兩字 ， 彰顯項目具有的時代特征 ， 高層住宅 、 購物中心 、空中花園以及緊鄰的商務(wù)中心 ， 都展示出項目的現(xiàn)代特色 。 二解： “ 捷 ” 字 ， 與項目本身具備的購物中心和周邊商業(yè)配套和生活 、交通線路之便捷呼應(yīng) 。 且 “ 捷 ” 與 “ 杰 ” 諧音 ， 暗含開發(fā)商力求將項目打造成為該地段地志性建筑的目標(biāo) 。 同時 “ 捷座 ” 一詞 ， 也暗含客層是青年才俊 ， 將在這里尋找到夢想家園 。 “ 時代捷座 ” 將成為他們的理想居所 、 成為他們身份的象征 ， 進而贏得目標(biāo)客戶群的厚愛 。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Idea Center艾迪爾中心 該案名中英文結(jié)合 ， 以中文釋義英文 、 英文襯托中文 ， 突出 Idea， 突 出艾迪爾的內(nèi)涵 。 一解： Idea， 譯為 “ 觀念 ” 。 7080對于觀念特別的敏感 ， 他們在成長的過程中不斷突破觀念 、 顛覆傳統(tǒng) ， 創(chuàng)造新的觀念 。 “ 觀念 ” 使7080倍感親切 。 二解： Idea， 譯為 “ 想法 ” 。 7080對于生活 、 對于世界充滿各種不同的想法 ， 這些想法是他們對生活的態(tài)度和夢想 ， 是支持他們不懈努力直到成功的原動力 。 項目中無論是空中花園 ， 還是購物中心的建筑 ， 都是非常具有想法的方案 。 “ 想法 ” 將是溝通項目與客層的最好的橋梁 。 三解：艾迪爾一詞充滿時尚色彩和多元化的理解方式 ， 能夠引起 7080的無限遐想 ， 也能夠完整的表現(xiàn)出項目中商業(yè)中心與住宅小區(qū)相結(jié)合的建筑理念 。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 尚逸 三宅一生 尚逸作為登記案名 ， 三宅一生作為推廣案名 ， 顯示出了強烈的文化氛圍 和時代理念 。 尚逸 諧音 31。 “ 尚 ” ， 意為時尚 ， 7080愛好時尚 ， 渴望時尚 ， 希望在時尚的潮流中表現(xiàn)自我 。 “ 逸 ” ， 又為安逸 ， 逸樂 。 7080在項目就能購獲得最為時尚與休閑的生活 。 三宅一生 該案名與國際品牌相同，具有強烈的吸引力，直觀感受到整個項目充滿時尚大氣?！叭簧?，隱喻了整個項目將 7080的一生夢想都囊括的理念。三宅一生，即將人生的夢想、現(xiàn)實以及樂趣都可以在項目的 3棟高層建筑里實現(xiàn)?！叭簧保c項目中的“三”形成一一對應(yīng)，貼切的闡釋了項目中的各項開發(fā)構(gòu)思。如：三棟相互輝映的高層建筑、 13層的大型賣場、三種大小不同戶型結(jié)構(gòu)等等。三位一體、完美生活。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 吾名 〃 天地 My Time ,My Square 吾名氏 No name is your name 吾名 〃 天地 My Time ,My Square作為登記案名 ， 吾名氏 No name is your name作為推廣案名 。 吾名 〃 天地 My Time ,My Square My Time， My Square譯為： “ 我的時間 ， 我的世界 ” ， 彰顯出 7080強烈的個性色彩和對生活的自信 。 “ 吾名 〃 天地 ” 與 “ 我們天地 ” 諧音 ， 暗含 7080將在這里生活和實現(xiàn)夢想 ， 獲得生活的樂趣和意義 。 吾名氏 No name is your name No name is your name， 譯為： “ 沒有名字就是你的名字 ” ， 名字是生命個體的專屬 ， 是個性的表現(xiàn) 。 7080希望自己的一切都是專屬的 ， 都是自身個性的表現(xiàn) 。 “ No name is your name” 一來可以體現(xiàn)出 7080客層的強烈個性特征和項目自身的獨特個性 。 “ 吾名氏 ” 與“ 我們是 ” 諧音 。 讓客層對項目有遐想的空間 ， “ 我們是 ” ， 是什么 ？是三位一體的生活中心 ， 是美麗的空中花園 ， 是便捷的購物天堂 ， 是無憂無慮的生活空間 。 遐想的空間吸引客層關(guān)注 ， 此外 “ 吾名氏 ” 也體現(xiàn)出一種自由的生活態(tài)度 。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 企劃表現(xiàn) 廣告調(diào)性 精致 時尚 創(chuàng)新 廣告元素運用 三段式拼貼視覺 浮體 ,無重力感展示 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 秀稿表現(xiàn) Copyright 169。 2023063 BESTTEAM LOGO設(shè)計 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Catch:城市新銳最新生活指南 13層 跑道層 插上翅膀的蛋糕店 ， 光速時尚站 ， 色彩懸浮地帶 ， 阿童木鞋子區(qū) ， 衣袂翻飛室 4層 起飛層 天水流觴泉 ， 飄移花間亭 ， 蒲公英式樹陣 ， 記憶流動風(fēng)景墻 ， 凌波汀步 532層 飛翔層 女生版： 50平米 魔女琪琪的小窩 ， 7090平米 格列佛之境 ， 105平米 空中桃花島 男生版： 50平米 西爾弗精靈寓所 ， 7090平米 辛達林憩居 ， 105平米 747公館 Copy： 百年之前 ， 經(jīng)過 1000多次滑翔試飛 ， 萊特兄弟終于成功駕駛著 “ 飛行者 — 1號 ” ， 像 鳥兒一樣在天空中自由翩然 ， 實現(xiàn)了人類飛翔的美麗夢想 。 今天提到 “ 萊特 ” ， 就會想起所有關(guān)于飛 、 輕快 、 夢想的字眼 。 2023年 x月 x號 吳中 CBD即將啟用一座魔幻極速幸福轉(zhuǎn)運站 — 萊特國際 。 全棟 32層樓 ， 只需輕輕一按 ， 幾秒內(nèi) ， 你將在各樓層間輕松轉(zhuǎn)換家的溫馨氣氛 、 朋友 的爽朗情懷 、 情侶的甜蜜時刻 ， 角色游戲的亦真亦幻 …… 心情隨身體飛翔于此 ， 所有幸福迅速抵達 。 伸指輕輕一摁 ， 3…… 幾秒后電梯門打開 ， 你的夢想是什么 ？ Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 海報 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 秀稿一 身分篇女生版 Catch: Vivian是個虛偽的三面人 。 我羨慕她 (圖說 ) 19:32PM 賢慧主婦 19:31PM 江南大家閨秀 19:30PM 購物狂 Sub: Vivian轉(zhuǎn)換三種身份只需要 1分鐘 ， 她是怎樣做到的 ？ 萊特國際位于吳中 CBD核心地段 ， 交通便捷 ， 完善的生活配套 ， 讓 Vivian彈指間由時尚商城的白領(lǐng)麗人到私會空中后花園的江南閨 秀 .. Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Slogan:隨時隨地 ， 隨想隨享 Pattern: 都市新銳 ,吳中 CBD首席地標(biāo)捷出生活 Copy: 【 離繁華最近的地方 】 吳中區(qū) CBD核心地段 ， 身處繁華中央 ， 商圈環(huán)伺 ， 盡享完善生活配套 。 【 空中姑蘇花園風(fēng)景 】 4000平米空中花園 ， 糅合千年醉人江南風(fēng)情 ， 成就一片寧靜快樂的自然天地 。 【 多樣選擇輕松有房 】 精裝一房 ， 幸福兩房 ， 70平米為主的完美房型 ， 年輕一代 ， 選擇無壓力的有房生活 。 【 最便利的生活方式 】 上海世紀(jì)華聯(lián)入駐 13層 ， 帶來 “ 大門不出 、 二門不邁 ” 的全新懶人時代 。 【 無需方向感的出行 】 主干道人民路延伸段 ， 多路公交線路直達 ， 交通便捷 ，出行簡單無憂 。 【 吳中集團夢想未來 】 吳中地產(chǎn)集團擇址吳中區(qū)核心 ， 譜寫都市新銳輕快生活樂章