服裝控貨流程和技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-02-16 15:15本頁面
【正文】 六 、 清貨原則 ： 做新品上柜的同時也考慮舊款庫存的處理 提交庫存處理方案 ， 或向業(yè)務(wù)提供最新庫存資訊 ， 商討如何以最快的速度將舊款庫存消化 做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析解 讀 ；提 出 有 效 的 策 略 ， 力 求 任何行 動 想 在 別 人 前 ， 做 在別人前 ， 結(jié)果比別人好 一旦出現(xiàn)滯銷款式時，就必須立即采取輪店 (或特賣場 )方式進(jìn)行清貨 ， 一 定 要快 、 準(zhǔn) 、 狠 。 ? 清貨渠道 ? 若柜上有 10%為暢銷， 50%為平銷， 40%為滯銷，則觀察期一過，滯銷款馬上撤柜，進(jìn)行促 銷，第二批 新 樣板上 架 補(bǔ)足滯銷位置。平銷 款 保留，暢銷款追貨。 ? 一般是把一級市場庫存 滯銷款 運(yùn)到二、三級市場上甩賣。比如，沈陽的庫存運(yùn)到鞍山去賣。寧可賠 本 也要當(dāng)季甩貨。 第七講 ：控貨注意事項 七 、 控貨注意事項 （ 一 ） 熟悉貨品 了解競爭品牌的動態(tài)； 知 已 知彼百戰(zhàn)百勝 目標(biāo)清晰 ， 制定計劃表 ， 預(yù)估銷售量 與業(yè)務(wù)討論促銷方案時，應(yīng)及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)以 供參考，調(diào)貨過程中的協(xié)調(diào)，避免個人主觀推 測，注意團(tuán)隊協(xié)作。 七 、 控貨注意事項 （ 二 ） 控貨的忌犯動作： Ⅰ 、同一型號、同一賣場，不同顏色，價格不同 Ⅱ 、同一型號、同一賣場連續(xù)降價 Ⅲ 、同一型號、不同賣場價格不同 Ⅳ 、只看電腦、紙上談兵、 盲目上貨 、 盲目降價 、 盲目調(diào)貨 第 八 講：控貨的輔助工具 九 、 控貨的輔助工具： 銷售排行榜 賣場內(nèi)出樣：商場定位 、 商品產(chǎn)出率 、 商品結(jié)構(gòu) 曲線圖： a、 總部公布前 10名 ， 各 款銷售趨勢 b、 單 店前 10名 ， 各款 銷 售 趨 勢 管控記錄本 ： …… 目標(biāo)管理： a、 設(shè)定時間段 、 暢 、 平 、 滯銷比例 b、 單價 （ 促銷折扣 ） 的設(shè)定 市場資訊反饋等。 管控記錄本 ? 記錄各個型體 暢銷原因 、 曲線圖 、 檢討改善 滯銷原因 、 曲線圖 、 檢討改善 ? 記錄本記錄愈祥細(xì) ， 判斷資料齊全 ， 才能更正確分析 。 暢銷不斷貨、滯銷不庫存 暢銷型體定義 上柜時間： 1545天 銷售比例： 30%以上 銷售排行：銷售前 10名 滯銷型體定義 上柜時間： 1545天 銷售比例： 5%以內(nèi) 銷售排行：銷售在倒數(shù) 50名 除以上數(shù)據(jù)分析外 ， 更應(yīng)注重在觀察新款上市 試穿狀況及市場資訊綜合分析 暢銷不斷貨、滯銷不庫存 二 、 滯銷型體處理方案 新款上市大多在 A級店上柜試銷 ， 經(jīng)過觀察期已定出 滯銷 款 ， 為了維護(hù)顧客忠誠度 ， 滯 銷 款 應(yīng) 調(diào) 往 B級店 打折銷售 ， 經(jīng)過一至二個星期效果不佳 ， 直接調(diào)至 C級店特價處理 。 在滯銷處理過程中特別要注意時間和價格 。 ? 結(jié)論 ? 控貨的主要精神： “勤” ? 將所 有 貨源作 最 佳 的 分配及調(diào)控 ? 將暢、滯銷款分開擺放出來，每天用心觀察 ? 感覺 → 敏感 → 靈感 ? 發(fā)現(xiàn)暢銷款式之共通特點(diǎn)及關(guān)聯(lián)性 ? 滯銷款式之共通點(diǎn)及關(guān)聯(lián)性 。 演講完畢，謝謝觀看！
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