客戶定位培訓課件-資料下載頁
2025-02-16 14:15本頁面
【正文】 突 習慣效用 消費者之所以喜歡你們的產品，是因為他無意識地形成了這樣的消費習慣 身份效用 消費者之所以喜歡你們的產品，是因為產品幫助他們在自己和他人面前顯露理想中的身份 品牌效用 消費者之所以喜歡你們的產品，是因為他們喜愛這個品牌 33 關于客戶認知工具 —— 客戶需求分析結構 ? 我們借鑒以上世聯(lián)的基本需求分析表格之外，還應當注意深訪的過程，請盡量傾聽消費者對其現(xiàn)有住宅狀況的贊美與抱怨，這才是我們需要在下一輪產品設計過程中需要保持發(fā)揚的和摒棄的細節(jié)。 產品特征 產品的與客群對應關系 ?規(guī)劃 ?景觀 ?建筑 ?戶型面積 ?單價 ?總價 ?形象 ?開發(fā)商物管 ? 從客戶基本特征和基本特征下的客戶生活形態(tài)的分析下找關系 ? 從客戶臵業(yè)經歷找關系 ? 從客戶人生歷程找關系 ? 通過量表（參考世聯(lián)模式借鑒）來找關系 34 關于客戶認知工具 —— 客戶“人生過程（經歷）圖” ?通過對典型客戶人生過程（經歷）分析可以發(fā)現(xiàn)其對產品的需求和溝通策略和如何打動客戶 工作初期 留學時期 求學時期 初任某部領導 過程描述 年年 年月后 高考、出國 重大事件 結婚、晉升、生子 案例：張的人生經歷（歷程） 熱愛上了歐洲文化 影響 生活壓力加大 35 無論如何，人本身的存在就是一個永恒的哲學命題，客戶分析也是如此說不盡，道不完，她必將是每個營銷人永恒的命題 ， 謝謝觀賞?。? 36 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:55:5407:55:5407:553/7/2023 7:55:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:5407:55Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:55:5407:55:5407:55Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:5407:55:54March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時 55分 54秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 7時 55分 54秒 07:55:547 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 55分 54秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:55:5407:55:5407:553/7/2023 7:55:54 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:5407:55Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:55:5407:55:5407:55Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5407:55:54March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時 55分 54秒 07:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 7時 55分 54秒 07:55:547 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 55分 54秒 上午 7時 55分 07:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:55:5407:55:5407:553/7/2023 7:55:54 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:5407:55Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:55:5407:55:5407:55Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:5407:55:54March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 7時 55分 54秒 07:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 7時 55分 54秒 07:55:547 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 55分 54秒 上午 7時 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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