企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-04-06 13:55本頁面
【正文】 掃描吉利 47 企業(yè)理念 ： “造老百姓買的起的好車” 企業(yè)文化 ： “快樂人生，吉利相伴” 產(chǎn)品： 比同檔次車質(zhì)量好 比同檔次車外觀時尚 性價比高 服務(wù)： 4S店分布的廣泛性 零配件配備的方便性和價格的合理性 維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)的細(xì)節(jié) 消費者信息聯(lián)絡(luò)反饋 消費者在選擇汽車這樣的耐用消費品的時候，除了注重品牌、外形、技術(shù)參數(shù)、價格等因素外，其實服務(wù)的好壞也是影響其消費心理的一個非常重要的因素和環(huán)節(jié)。 價格： 比同檔次車價格便宜，優(yōu)勢明顯，更為消費者青睞 掃描吉利 48 ?低價位的 ?質(zhì)量過硬的 ?外觀時尚的 ?服務(wù)好的 ?省油的 ?高性價比的 ?物超所值的 關(guān)鍵詞 掃描吉利 49 吉利掃描結(jié)果 從企業(yè)文化、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格策略、售后服務(wù)等主要方面看，吉利將繼續(xù)以“造老百姓買的起的好車”的理念為消費者提供低價位、高性價比、高附加值－“物超所值”的汽車產(chǎn)品 整合這些屬性： 50 吉利掃描結(jié)果 吉利企業(yè)品牌核心價值定位 －“超值” 結(jié)論 51 從對市場（消費者、競品）、對吉利的掃描結(jié)果已經(jīng)分析出吉利企業(yè)的品牌核心價值為 “超值”！ 思考 企業(yè)品牌核心如何作為平臺？ 她對于企業(yè)的種種外延行為又有怎樣的意義呢？ 52 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 吉利品牌屋 核心外延 核心平臺 終端表現(xiàn) 53 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費者為訴求對象，根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品品牌 ? 此外，產(chǎn)品的市場策略、價格策略、渠道策略同樣是以“超值”這一企業(yè)品牌為基礎(chǔ)的 ? 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是核心和外延的關(guān)系 ?企業(yè)品牌作為產(chǎn)品品牌的平臺，直接決定產(chǎn)品品牌的方向，產(chǎn)品品牌的傳播 可以為企業(yè)品牌提供強有力的支持和品牌積淀 54 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費者為訴求對象，以提供高附加值的銷售服務(wù)、售后服務(wù)為塑造服務(wù)品牌的核心外延 ?消費者對于附加值的要求是沒有止境的 ?企業(yè)可以提供附加值空間最大的部分就是服務(wù)，而且服務(wù)是消費者在購車時考慮最的因素之一 ?高附加值的服務(wù)可以支持并強化“超值”的企業(yè)品牌核心價值 55 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? “超值”的訴求點之一是低價位，直接促進消費者的購買欲，這和促銷活動的目的完全吻合 ?圍繞“超值”的品牌核心價值開展促銷活動，以“為消費者帶來更多利益和實惠”作為訴求是符合市場需求、消費者需求的 ?為消費者帶來利益和實惠的訴求點不同于一般的降價促銷，具有良好的美譽度和親和性，避免了負(fù)面的影響－促銷不再是雙刃劍 ? “超值”的訴求點是“為消費者帶來更多的利益和實惠”這在公關(guān)層面具有重要的、源源不斷的宣傳內(nèi)涵 ?圍繞“超值”的品牌核心價值開展公關(guān)活動，以“造老百姓買的起的好車”或“超值的好車”為 key message舉行公關(guān)炒作 56 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? 著重加強企業(yè)品牌在渠道和通路中的傳播，并且著力改變品牌形象，強化子品牌個性在通路上的表現(xiàn) ?充分運用銷售場地，圍繞品牌核心內(nèi)涵完善場地展示，配合 TVC、報紙廣告形成完整的體系 ?以 ONE VOICE原則管理經(jīng)銷商，建立品牌管理手冊 57 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? 企業(yè)品牌核心的建立和鞏固需要企業(yè)自身文化、理念的配合和支持，同時企業(yè)品牌又指導(dǎo)并促使企業(yè)文化源遠(yuǎn)流長 ? “超值”既是“造老百姓買的起的好車”，體現(xiàn)在企業(yè)文化的內(nèi)涵上便是：節(jié)約成本、降低損耗、提高效率、質(zhì)量零缺陷、不斷創(chuàng)新、不斷滿足消費者需求等等一系列文化、理念的外延 58 吉利品牌核心價值應(yīng)用平臺 ? 企業(yè)形象是企業(yè)品牌核心價值在消費者心中、在市場、在公眾、在社會，乃至在國際范圍內(nèi)的認(rèn)知和成像 ? 吉利需要強化“超值”為核心價值的品牌平臺，通過各種外延強化這一核心，同時深化統(tǒng)一的吉利企業(yè)形象－ 心系大眾、造低價高值的好車！ 59
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