企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:55本頁(yè)面
【正文】 掃描吉利 47 企業(yè)理念 ： “造老百姓買的起的好車” 企業(yè)文化 ： “快樂(lè)人生，吉利相伴” 產(chǎn)品： 比同檔次車質(zhì)量好 比同檔次車外觀時(shí)尚 性價(jià)比高 服務(wù)： 4S店分布的廣泛性 零配件配備的方便性和價(jià)格的合理性 維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)的細(xì)節(jié) 消費(fèi)者信息聯(lián)絡(luò)反饋 消費(fèi)者在選擇汽車這樣的耐用消費(fèi)品的時(shí)候，除了注重品牌、外形、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格等因素外，其實(shí)服務(wù)的好壞也是影響其消費(fèi)心理的一個(gè)非常重要的因素和環(huán)節(jié)。 價(jià)格： 比同檔次車價(jià)格便宜，優(yōu)勢(shì)明顯，更為消費(fèi)者青睞 掃描吉利 48 ?低價(jià)位的 ?質(zhì)量過(guò)硬的 ?外觀時(shí)尚的 ?服務(wù)好的 ?省油的 ?高性價(jià)比的 ?物超所值的 關(guān)鍵詞 掃描吉利 49 吉利掃描結(jié)果 從企業(yè)文化、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價(jià)格策略、售后服務(wù)等主要方面看，吉利將繼續(xù)以“造老百姓買的起的好車”的理念為消費(fèi)者提供低價(jià)位、高性價(jià)比、高附加值－“物超所值”的汽車產(chǎn)品 整合這些屬性： 50 吉利掃描結(jié)果 吉利企業(yè)品牌核心價(jià)值定位 －“超值” 結(jié)論 51 從對(duì)市場(chǎng)（消費(fèi)者、競(jìng)品）、對(duì)吉利的掃描結(jié)果已經(jīng)分析出吉利企業(yè)的品牌核心價(jià)值為 “超值”！ 思考 企業(yè)品牌核心如何作為平臺(tái)？ 她對(duì)于企業(yè)的種種外延行為又有怎樣的意義呢？ 52 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) 吉利品牌屋 核心外延 核心平臺(tái) 終端表現(xiàn) 53 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費(fèi)者為訴求對(duì)象，根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品品牌 ? 此外，產(chǎn)品的市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、渠道策略同樣是以“超值”這一企業(yè)品牌為基礎(chǔ)的 ? 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌是核心和外延的關(guān)系 ?企業(yè)品牌作為產(chǎn)品品牌的平臺(tái)，直接決定產(chǎn)品品牌的方向，產(chǎn)品品牌的傳播 可以為企業(yè)品牌提供強(qiáng)有力的支持和品牌積淀 54 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? 圍繞“超值”的品牌核心，以消費(fèi)者為訴求對(duì)象，以提供高附加值的銷售服務(wù)、售后服務(wù)為塑造服務(wù)品牌的核心外延 ?消費(fèi)者對(duì)于附加值的要求是沒(méi)有止境的 ?企業(yè)可以提供附加值空間最大的部分就是服務(wù)，而且服務(wù)是消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)考慮最的因素之一 ?高附加值的服務(wù)可以支持并強(qiáng)化“超值”的企業(yè)品牌核心價(jià)值 55 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? “超值”的訴求點(diǎn)之一是低價(jià)位，直接促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這和促銷活動(dòng)的目的完全吻合 ?圍繞“超值”的品牌核心價(jià)值開(kāi)展促銷活動(dòng)，以“為消費(fèi)者帶來(lái)更多利益和實(shí)惠”作為訴求是符合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求的 ?為消費(fèi)者帶來(lái)利益和實(shí)惠的訴求點(diǎn)不同于一般的降價(jià)促銷，具有良好的美譽(yù)度和親和性，避免了負(fù)面的影響－促銷不再是雙刃劍 ? “超值”的訴求點(diǎn)是“為消費(fèi)者帶來(lái)更多的利益和實(shí)惠”這在公關(guān)層面具有重要的、源源不斷的宣傳內(nèi)涵 ?圍繞“超值”的品牌核心價(jià)值開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以“造老百姓買的起的好車”或“超值的好車”為 key message舉行公關(guān)炒作 56 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? 著重加強(qiáng)企業(yè)品牌在渠道和通路中的傳播，并且著力改變品牌形象，強(qiáng)化子品牌個(gè)性在通路上的表現(xiàn) ?充分運(yùn)用銷售場(chǎng)地，圍繞品牌核心內(nèi)涵完善場(chǎng)地展示，配合 TVC、報(bào)紙廣告形成完整的體系 ?以 ONE VOICE原則管理經(jīng)銷商，建立品牌管理手冊(cè) 57 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? 企業(yè)品牌核心的建立和鞏固需要企業(yè)自身文化、理念的配合和支持，同時(shí)企業(yè)品牌又指導(dǎo)并促使企業(yè)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng) ? “超值”既是“造老百姓買的起的好車”，體現(xiàn)在企業(yè)文化的內(nèi)涵上便是：節(jié)約成本、降低損耗、提高效率、質(zhì)量零缺陷、不斷創(chuàng)新、不斷滿足消費(fèi)者需求等等一系列文化、理念的外延 58 吉利品牌核心價(jià)值應(yīng)用平臺(tái) ? 企業(yè)形象是企業(yè)品牌核心價(jià)值在消費(fèi)者心中、在市場(chǎng)、在公眾、在社會(huì)，乃至在國(guó)際范圍內(nèi)的認(rèn)知和成像 ? 吉利需要強(qiáng)化“超值”為核心價(jià)值的品牌平臺(tái)，通過(guò)各種外延強(qiáng)化這一核心，同時(shí)深化統(tǒng)一的吉利企業(yè)形象－ 心系大眾、造低價(jià)高值的好車！ 59
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