可口可樂101銷售模式全套資料101指引經(jīng)理篇-資料下載頁
2025-06-06 15:53本頁面
【導(dǎo)讀】良好的溝通表達(dá)能力。監(jiān)督及管理101業(yè)務(wù)代表及101合作伙伴的營運能有效地創(chuàng)造銷量，確保鋪貨率及產(chǎn)品生。動化遵照公司所頒布的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場執(zhí)行。負(fù)責(zé)101合作伙伴業(yè)代的銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)及公司101專職業(yè)代的。在監(jiān)督銷量，鋪貨率及產(chǎn)品生動化的同時，亦需協(xié)助101項目。提出自己的計劃與建議。制定所轄區(qū)域內(nèi)101市場的開發(fā)計劃并協(xié)助101業(yè)務(wù)代表選。定期向101小組項目經(jīng)理匯報工作進(jìn)展，提供101. 項目小組需要的報表資料。參加101項目小組定期或不定期會議。確保SDS－101系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確收集。及時并且專業(yè)地處理101合作伙伴遇到的問題及抱怨。在營業(yè)所/辦事處。101項目相關(guān)周、月報及傳抄制度。售額、平均單店銷量，
【正文】 戶意見反饋表中的內(nèi)容進(jìn)行考核 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項目組 SDS－ 101運作 利用 SDS－ 101所生成的報表 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項目組 六、區(qū) 域經(jīng)理 /營業(yè)所 /辦事處經(jīng)理定期需閱覽的文件 名 稱 頻率 101 周報 每周一次 101 月報 每月一次 關(guān)鍵指標(biāo)月度進(jìn)展 每月一次 SDS－ 101 報表 不定期 季度經(jīng)營計劃月度總結(jié) 每月一次 利潤分析報表 每月一次 SDS－ 101 重要報表閱覽、分析 報表名稱 內(nèi)容簡介 制作頻率 閱覽人 CM270 到訪客戶列表－預(yù)銷路線 可清淅了解某天應(yīng)拜訪客戶資料 不定期 101業(yè)代 SSR－ 100 銷售報表－ 品牌、包裝任意時間的銷量 每周 /月 相關(guān)人員均可品牌、包裝 閱覽 SSR－ 300 銷售報表 －渠道 了解各渠道任意時間段銷量、銷售額、平均單店銷量， 每周 /月一次 相關(guān)人員均可閱覽 SS4－ 500 每日銷售報表 每日分包裝銷量 每周一次 101業(yè)代 SMR－ 800 活躍客戶匯總 分渠道、分月活躍客戶數(shù)和所占％ 每月一次 101業(yè)代 /經(jīng)理 /協(xié)調(diào)員 SMR－ 900 銷售及倉庫匯總 了解當(dāng)期承前數(shù)、入庫、銷售、存點、無銷售記錄 每月一次 101業(yè)代 /經(jīng)理 /協(xié)調(diào)員 SMR－ 901 銷售報表最高銷量五十名 了解最高銷量五十位客戶最近四周銷量 每月一次 相關(guān)人員均可閱覽 無銷售客戶列表 任意時間段無進(jìn)貨客戶 資料 每周一次 相關(guān)人員均可閱覽 期望客戶列表 未來時間內(nèi)有可能進(jìn)貨的客戶 不定期 101業(yè)代
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