美國(guó)可口可樂(lè)問(wèn)題-資料下載頁(yè)
2025-03-26 03:24本頁(yè)面
【正文】 敗，找出十個(gè)原因，提出十條辦法，好像都有點(diǎn)道理，最終一條真正管用的都沒(méi)有?！ 】煽诳蓸?lè)公司在茶飲料市場(chǎng)上屢屢受挫，不是口味不佳，不是品牌知名度不足，不是市場(chǎng)投入不夠，不是明星請(qǐng)的不對(duì)，不是渠道政策不力，不是促銷力度分散，不是價(jià)格偏高，更不是包裝低俗，或者說(shuō)，即便上述方面有一些問(wèn)題，但都不是決定性的，根本的問(wèn)題是在起點(diǎn)上錯(cuò)了，在營(yíng)銷的品類品牌原則上錯(cuò)了！ 統(tǒng)一鮮橙多一上市就火爆，是靠廣告打得多、促銷做得狠做起來(lái)的嗎？為什么果醋市場(chǎng)有那么多大企業(yè)共同在做還是做不起來(lái)呢？做營(yíng)銷，首先要做對(duì)的事情，然后才是把事情做好。在大是大非的問(wèn)題上不能犯錯(cuò)誤，否則，把兩個(gè)可口可樂(lè)公司捆起來(lái)一起做茶飲料市場(chǎng)也不行。 事實(shí)證明，做市場(chǎng)必須把握規(guī)律、尊重規(guī)律。在規(guī)律面前，再大的企業(yè)也不能為所欲為，如果你違背了營(yíng)銷規(guī)律，無(wú)論你的品牌背書多么深厚、市場(chǎng)投入多么巨大都無(wú)濟(jì)于事?？煽诳蓸?lè)公司在茶飲料市場(chǎng)用巨額資金換回來(lái)的教訓(xùn)，值得所有企業(yè)記取?！ 〔栾嬃鲜袌?chǎng)還有機(jī)會(huì) 進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)首先要解決憑什么存在、靠什么立足的問(wèn)題，否則市場(chǎng)再大再肥也不是你的?？煽诳蓸?lè)公司失去了在大品類——紅茶綠茶搶先發(fā)展的機(jī)會(huì)，不要緊，茶飲料市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)，它還可以做其它沒(méi)有被品牌占據(jù)的品類，比如，可以做普洱茶（黑茶的一種）、銀針白芽茶。還可以進(jìn)入紅茶綠茶中的細(xì)分品類，瓦解分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。比如：進(jìn)入綠茶細(xì)分市場(chǎng)，做炒青綠茶“碧螺春”、“廬山云霧”、“信陽(yáng)毛尖”，烘青綠茶“黃山毛峰”；進(jìn)入紅茶細(xì)分市場(chǎng)，做工夫紅茶“滇紅”、“祁紅”；進(jìn)入烏龍茶細(xì)分市場(chǎng)，做閩北烏龍“武夷巖茶”、“大紅袍”、臺(tái)灣烏龍“包種”，等等?！ ×硗猓瑢⒋b速溶工藝與上述茶品類相結(jié)合，又可衍生出眾多極具市場(chǎng)價(jià)值的新品類。一個(gè)“立頓”袋裝速溶紅茶全球年銷售額達(dá)數(shù)十億美元，利潤(rùn)額超過(guò)我國(guó)茶葉的出口總值?？煽诳蓸?lè)公司推出“可口”牌袋裝速溶綠茶有什么不可以呢?！ 〔柘M(fèi)在中國(guó)有很強(qiáng)的傳統(tǒng)，茶品類資源又是一塊巨大的品牌公地，誰(shuí)率先用品牌在品類上插旗，誰(shuí)就會(huì)擁有品類，誰(shuí)就有可能成為品類的代言人。茶飲料市場(chǎng)是一座金礦，擁有幾乎取之不盡的開發(fā)潛力。 誰(shuí)說(shuō)可口可樂(lè)不會(huì)賣茶，如果可口可樂(lè)茶飲料遵循可口可樂(lè)公司開創(chuàng)可樂(lè)的原則，占據(jù)品類，并且做代表品類的品牌，就一定能夠成功！我真誠(chéng)地希望可口可樂(lè)公司好好研究一下自己成功的歷史，掌握營(yíng)銷的本質(zhì)，把茶飲料市場(chǎng)做好做大，把中國(guó)茶飲料做向全世界！ 婁向鵬 【福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)】（原21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)）總經(jīng)理，中國(guó)營(yíng)銷改革派！極具公信力、思想力和實(shí)戰(zhàn)力的戰(zhàn)略營(yíng)銷、品牌及傳播顧問(wèn)專家，致力于“用中國(guó)智慧創(chuàng)建偉大品牌”。香港科技大學(xué)高級(jí)管理文憑，兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心、中歐營(yíng)銷學(xué)會(huì)特聘專家。創(chuàng)導(dǎo)了老大營(yíng)銷、雜交營(yíng)銷、品牌5176。、被譽(yù)為“雜交營(yíng)銷之父”。代表著作：《營(yíng)銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1