美國可口可樂問題-資料下載頁
2025-03-26 03:24本頁面
【正文】 敗，找出十個(gè)原因，提出十條辦法，好像都有點(diǎn)道理，最終一條真正管用的都沒有?！ 】煽诳蓸饭驹诓栾嬃鲜袌錾蠈覍沂艽?，不是口味不佳，不是品牌知名度不足，不是市場投入不夠，不是明星請的不對，不是渠道政策不力，不是促銷力度分散，不是價(jià)格偏高，更不是包裝低俗，或者說，即便上述方面有一些問題，但都不是決定性的，根本的問題是在起點(diǎn)上錯(cuò)了，在營銷的品類品牌原則上錯(cuò)了！ 統(tǒng)一鮮橙多一上市就火爆，是靠廣告打得多、促銷做得狠做起來的嗎？為什么果醋市場有那么多大企業(yè)共同在做還是做不起來呢？做營銷，首先要做對的事情，然后才是把事情做好。在大是大非的問題上不能犯錯(cuò)誤，否則，把兩個(gè)可口可樂公司捆起來一起做茶飲料市場也不行?！ ∈聦?shí)證明，做市場必須把握規(guī)律、尊重規(guī)律。在規(guī)律面前，再大的企業(yè)也不能為所欲為，如果你違背了營銷規(guī)律，無論你的品牌背書多么深厚、市場投入多么巨大都無濟(jì)于事?？煽诳蓸饭驹诓栾嬃鲜袌鲇镁揞~資金換回來的教訓(xùn)，值得所有企業(yè)記取?！ 〔栾嬃鲜袌鲞€有機(jī)會(huì) 進(jìn)入一個(gè)市場首先要解決憑什么存在、靠什么立足的問題，否則市場再大再肥也不是你的?？煽诳蓸饭臼チ嗽诖笃奉悺t茶綠茶搶先發(fā)展的機(jī)會(huì)，不要緊，茶飲料市場還有機(jī)會(huì)，它還可以做其它沒有被品牌占據(jù)的品類，比如，可以做普洱茶（黑茶的一種）、銀針白芽茶。還可以進(jìn)入紅茶綠茶中的細(xì)分品類，瓦解分化競爭對手的市場。比如：進(jìn)入綠茶細(xì)分市場，做炒青綠茶“碧螺春”、“廬山云霧”、“信陽毛尖”，烘青綠茶“黃山毛峰”；進(jìn)入紅茶細(xì)分市場，做工夫紅茶“滇紅”、“祁紅”；進(jìn)入烏龍茶細(xì)分市場，做閩北烏龍“武夷巖茶”、“大紅袍”、臺(tái)灣烏龍“包種”，等等?！ ×硗?，將袋裝速溶工藝與上述茶品類相結(jié)合，又可衍生出眾多極具市場價(jià)值的新品類。一個(gè)“立頓”袋裝速溶紅茶全球年銷售額達(dá)數(shù)十億美元，利潤額超過我國茶葉的出口總值?？煽诳蓸饭就瞥觥翱煽凇迸拼b速溶綠茶有什么不可以呢?！ 〔柘M(fèi)在中國有很強(qiáng)的傳統(tǒng)，茶品類資源又是一塊巨大的品牌公地，誰率先用品牌在品類上插旗，誰就會(huì)擁有品類，誰就有可能成為品類的代言人。茶飲料市場是一座金礦，擁有幾乎取之不盡的開發(fā)潛力?！ ≌l說可口可樂不會(huì)賣茶，如果可口可樂茶飲料遵循可口可樂公司開創(chuàng)可樂的原則，占據(jù)品類，并且做代表品類的品牌，就一定能夠成功！我真誠地希望可口可樂公司好好研究一下自己成功的歷史，掌握營銷的本質(zhì)，把茶飲料市場做好做大，把中國茶飲料做向全世界！ 婁向鵬 【福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)】（原21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)）總經(jīng)理，中國營銷改革派！極具公信力、思想力和實(shí)戰(zhàn)力的戰(zhàn)略營銷、品牌及傳播顧問專家，致力于“用中國智慧創(chuàng)建偉大品牌”。香港科技大學(xué)高級管理文憑，兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心、中歐營銷學(xué)會(huì)特聘專家。創(chuàng)導(dǎo)了老大營銷、雜交營銷、品牌5176。、被譽(yù)為“雜交營銷之父”。代表著作：《營銷
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