可口可樂(lè)101銷售模式全套資料101指引經(jīng)理篇(文件)
【正文】 Education 教 育 程 度 Preferred Degree 所 學(xué) 專 業(yè) Experience 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有從事飲料行業(yè)監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 Knowledge amp。 2. 鋪貨率及產(chǎn)品生 動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn) ? 督導(dǎo) 101 業(yè)務(wù)代表及 101 合作伙伴的表現(xiàn) (利用評(píng)分卡 )， ? 確保市場(chǎng)鋪貨率及產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到公司所定的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 制定所轄區(qū)域內(nèi) 101 市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃并協(xié)助 101 業(yè)務(wù)代表選擇、確定 101 合作伙伴。 ? 參加 101 項(xiàng)目小組定期或不定期會(huì)議。 組織周例會(huì)，與 101 專職業(yè)代討論所轄項(xiàng)目所在地的 各自進(jìn)展情況，確定下周工作計(jì)劃 督導(dǎo) 101 內(nèi)勤建立、維護(hù) 101 項(xiàng)目資訊系統(tǒng) ? 客戶及市場(chǎng)檔案 ? 101 項(xiàng)目相關(guān)周、月報(bào)及傳抄制度 ? 101 項(xiàng)目相關(guān)文件的整理 按時(shí)完成 101 項(xiàng)目組所制訂的重點(diǎn)工作跟進(jìn)表 安排各區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，合理分配促銷禮品 了解 101 項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)的物品及冷飲設(shè)備投放情況，并管理禮品帳冊(cè) ? 在 101區(qū)域市場(chǎng) 定期進(jìn)行市場(chǎng)拜訪評(píng)分、核查 101 專職業(yè)代評(píng)分結(jié)果 ? 在合作伙伴處 根據(jù) 101 區(qū)域市場(chǎng)拜訪情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與 101 項(xiàng)目專職業(yè)代及合作伙伴商討并制定行動(dòng)方案，授權(quán)范圍外的問(wèn)題及解決方案需上報(bào)銷售經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理及 101 項(xiàng)目小組 了解 101 專職業(yè)代與合作伙伴之客情，和公司相關(guān)政策的宣達(dá) 情況 四、匯報(bào)制度 ： 相關(guān)報(bào)表 內(nèi)容要求 制作頻率 匯報(bào)時(shí)間 審核人 售點(diǎn)評(píng)分表 不低于總售點(diǎn)數(shù) 10%詳實(shí)評(píng)分或核查專職業(yè)代
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