可口可樂101銷售模式全套資料101指引經(jīng)理篇(專業(yè)版)
【正文】 ? 制定所轄區(qū)域內(nèi) 101 市場的開發(fā)計劃并協(xié)助 101 業(yè)務代表選擇、確定 101 合作伙伴。 4. 資訊管 理 ? 確保 101 合作伙伴所作報告符合公司的標準。 ? 在監(jiān)督銷量，鋪貨率及產(chǎn)品生動化的同時，亦需協(xié)助 101 項目計劃及執(zhí)行當?shù)?101 市場計劃 ? 遵照 101 項目小組制定的開發(fā)進度推進工作，并針對具體情況提出自己的計劃與建議。 ? 擔任裝瓶廠， 101 業(yè)務代表及 101 合作伙伴的溝通橋梁。 3. 101 市場發(fā)展 ? 確保擁有當?shù)厥袌鐾暾恼J識。 ? 定期（每周、月）向 101 小組項目經(jīng)理匯報工作進展，提供 101項目小組需要的報表資料。 ? 負責 101合作伙伴業(yè)代的銷售基礎培訓及公司 101專職業(yè)代的相關(guān)培訓。 ? 參加 101 項目小組定期或不定期會議。 2. 鋪貨率及產(chǎn)品生 動化標準及培訓 ? 督導 101 業(yè)務代表及 101 合作伙伴的表現(xiàn) (利用評分卡 )， ? 確保市場鋪貨率及產(chǎn)品生動化標準達到公司所定的標準。 ? 確保 SDS－ 101 系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的完整、準確收集 ? 確保利潤分析所需數(shù)據(jù)的完整、準確收集 5. 管理 101 合作伙伴 ? 確保 SDS－ 101 系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的完整收集 ? 確保利潤分析所需數(shù)據(jù)的完整、準確收集 ? 確保 101 合作伙伴的利潤及滿意程度。 Main Responsibilities 主 要 職 責 Weight 比 重 關(guān)鍵指標 職務描述 1. 銷量 ? 督導 101 業(yè)務代表及 101 合作伙伴的表現(xiàn)，確保能達到所定的銷量指標。 ? 及時并且專業(yè)地處理 101 合作伙伴遇到的問題及抱怨。
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