可口可樂(lè)101銷售模式全套資料101指引經(jīng)理篇(完整版)
【正文】 評(píng)分情況 每月一次 每次打分或核查后 區(qū)域經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 合作伙伴考核表 以售點(diǎn)評(píng)分表和合作伙伴合作情況填寫 每月一次 每次打分或核查后 區(qū)域經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 重點(diǎn)工作時(shí)間表 按重點(diǎn)工作要求及合作伙伴反饋問(wèn)題要求時(shí)間計(jì)劃完成步驟及時(shí)間 每月一次 每次重點(diǎn)工作跟進(jìn)表及合作伙伴反饋表確認(rèn)后兩天內(nèi) 區(qū)域經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 市場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié) /申請(qǐng) 匯總各 101 業(yè)代的市場(chǎng)促銷總結(jié) /申請(qǐng) 每月一 次 每月 25日前 區(qū)域經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 周 /月報(bào) 匯總各 101專職業(yè)代周 /月報(bào) 每周 /月一次 每周末 /月結(jié)算日后 5天內(nèi) 區(qū)域經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 五、考核制度 ： 關(guān)鍵指標(biāo) 考核方法 考核頻率 考核人 實(shí)際銷量、開(kāi)發(fā)進(jìn)度 利用送貨單， SDS－ 101匯總銷售報(bào)表，及開(kāi)發(fā)、銷量進(jìn)度跟蹤表 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 市場(chǎng)鋪貨率、生動(dòng)化率 定期拜訪市場(chǎng)，利用市場(chǎng)評(píng)分表進(jìn)行考核 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 活躍批發(fā) /零售客戶數(shù) 利用 SDS－ 101中活躍客戶匯總表、無(wú)銷售客戶列表等 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 周 /月報(bào)制作情況 檢查周 /月報(bào)與市場(chǎng)評(píng)分表 每周 /月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 營(yíng)業(yè)所 /101合作伙伴資訊系統(tǒng)建立 定期拜訪客戶，檢查資訊 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)分析 檢查周 /月報(bào)，對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行審核 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 重點(diǎn)工作完成情況 按照重點(diǎn)工作時(shí)間表， 101項(xiàng)目組制作重點(diǎn)工作跟蹤表及客戶意見(jiàn)反
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1