可口可樂101銷售模式全套資料101指引經(jīng)理篇-文庫吧
2025-05-12 15:53 本頁面
【正文】 目 標(biāo) ? 監(jiān)督及管理 101 業(yè)務(wù)代表及 101 合作伙伴的營運(yùn)能有效地創(chuàng)造銷量，確保鋪貨率及產(chǎn)品生動(dòng)化遵照公司所頒布的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場執(zhí)行。 Main Responsibilities 主 要 職 責(zé) Weight 比 重 關(guān)鍵指標(biāo) 職務(wù)描述 1. 銷量 ? 督導(dǎo) 101 業(yè)務(wù)代表及 101 合作伙伴的表現(xiàn)，確保能達(dá)到所定的銷量指標(biāo)。 2. 鋪貨率及產(chǎn)品生 動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn) ? 督導(dǎo) 101 業(yè)務(wù)代表及 101 合作伙伴的表現(xiàn) (利用評(píng)分卡 )， ? 確保市場鋪貨率及產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到公司所定的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 負(fù)責(zé) 101合作伙伴業(yè)代的銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)及公司 101專職業(yè)代的相關(guān)培訓(xùn)。 3. 101 市場發(fā)展 ? 確保擁有當(dāng)?shù)厥袌鐾暾恼J(rèn)識(shí)。 ? 在監(jiān)督銷量，鋪貨率及產(chǎn)品生動(dòng)化的同時(shí)，亦需協(xié)助 101 項(xiàng)目計(jì)劃及執(zhí)行當(dāng)?shù)?101 市場計(jì)劃 ? 遵照 101 項(xiàng)目小組制定的開發(fā)進(jìn)度推進(jìn)工作，并針對(duì)具體情況提出自己的計(jì)劃與建議。 ? 制定所轄區(qū)域內(nèi) 101 市場的開發(fā)計(jì)劃并協(xié)助 101 業(yè)務(wù)代表選擇、確定 101 合作伙伴。 4. 資訊管 理 ? 確保 101 合作伙伴所作報(bào)告符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 擔(dān)任裝瓶廠， 101 業(yè)務(wù)代表及 101 合作伙伴的溝通橋梁。 ? 定期（每周、月）向 101 小組項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展，提供 101項(xiàng)目小組需要的報(bào)表資料。 ? 參加 101 項(xiàng)目小組定期或不定期會(huì)議。 ? 確保 SDS－ 101 系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確收集 ? 確保利潤分析所需數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確收集 5. 管理 101 合作伙伴 ? 確保 SDS－ 101 系統(tǒng)所需數(shù)據(jù)的完整收集 ? 確保利潤
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