可口可樂(lè)101銷(xiāo)售模式全套資料101指引經(jīng)理篇-閱讀頁(yè)
2025-07-01 15:53本頁(yè)面
【正文】 饋表中的內(nèi)容進(jìn)行考核 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 SDS－ 101運(yùn)作 利用 SDS－ 101所生成的報(bào)表 每月一次 區(qū)域經(jīng)理、 101項(xiàng)目組 六、區(qū) 域經(jīng)理 /營(yíng)業(yè)所 /辦事處經(jīng)理定期需閱覽的文件 名 稱(chēng) 頻率 101 周報(bào) 每周一次 101 月報(bào) 每月一次 關(guān)鍵指標(biāo)月度進(jìn)展 每月一次 SDS－ 101 報(bào)表 不定期 季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃月度總結(jié) 每月一次 利潤(rùn)分析報(bào)表 每月一次 SDS－ 101 重要報(bào)表閱覽、分析 報(bào)表名稱(chēng) 內(nèi)容簡(jiǎn)介 制作頻率 閱覽人 CM270 到訪客戶(hù)列表－預(yù)銷(xiāo)路線 可清淅了解某天應(yīng)拜訪客戶(hù)資料 不定期 101業(yè)代 SSR－ 100 銷(xiāo)售報(bào)表－ 品牌、包裝任意時(shí)間的銷(xiāo)量 每周 /月 相關(guān)人員均可品牌、包裝 閱覽 SSR－ 300 銷(xiāo)售報(bào)表 －渠道 了解各渠道任意時(shí)間段銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、平均單店銷(xiāo)量， 每周 /月一次 相關(guān)人員均可閱覽 SS4－ 500 每日銷(xiāo)售報(bào)表 每日分包裝銷(xiāo)量 每周一次 101業(yè)代 SMR－ 800 活躍客戶(hù)匯總 分渠道、分月活躍客戶(hù)數(shù)和所占％ 每月一次 101業(yè)代 /經(jīng)理 /協(xié)調(diào)員 SMR－ 900 銷(xiāo)售及倉(cāng)庫(kù)匯總 了解當(dāng)期承前數(shù)、入庫(kù)、銷(xiāo)售、存點(diǎn)、無(wú)銷(xiāo)售記錄 每月一次 101業(yè)代 /經(jīng)理 /協(xié)調(diào)員 SMR－ 901 銷(xiāo)售報(bào)表最高銷(xiāo)量五十名 了解最高銷(xiāo)量五十位客戶(hù)最近四周銷(xiāo)量 每月一次 相關(guān)人員均可閱覽 無(wú)銷(xiāo)售客戶(hù)列表 任意時(shí)間段無(wú)進(jìn)貨客戶(hù) 資料 每周一次 相關(guān)人員均可閱覽 期望客戶(hù)列表 未來(lái)時(shí)間內(nèi)有可能進(jìn)貨的客戶(hù) 不定期 101業(yè)代
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