某公司年度工作總結及計劃講義-資料下載頁
2025-02-16 12:32本頁面
【正文】 經(jīng)銷商培訓 1 1 1 1 4 50人以上推廣會 1 1 1 1 4 合計 12 13 14 13 12 15 12 13 14 13 12 15 158 標桿客戶開發(fā) 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 應收賬款控制措施 ? 通過擔保公司給予經(jīng)銷商以及大客戶貸款解決資金短缺的問題。 ? 進一步減少給予經(jīng)銷網(wǎng)絡的資金鋪墊以及貨到付款政策，最大化降低經(jīng)銷風險。 ? 蛋雞料方面主要是培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡的蛋類回收工作，加強經(jīng)銷網(wǎng)絡的飼料轉現(xiàn)能力。 ? 銷量大的經(jīng)銷商，通過設立二、三級分銷商建立健全的經(jīng)銷網(wǎng)絡，在銷量不斷增加的同時分擔總經(jīng)銷的資金壓力。 團隊建設 在團隊建設中，要能培養(yǎng)出人才留得住人才，關鍵在機制： 利益機制：在團隊建設中，基本的利益保障是團隊存在的基本和前提，為了能增強團隊的吸引力和凝聚力，從利益導向出發(fā)往往都設置完善的基本薪酬、績效考核、獎勵和激勵機制。 協(xié)作機制：有團隊必須有協(xié)作，而協(xié)作必須以明確的分工為基礎，明確分工是團隊運作的必要條件，分工是協(xié)作的基礎。 成長機制：總的來說，成長機制包括學習、實踐、考評、優(yōu)勝、劣汰等幾個層次的內涵。 規(guī)則機制：建立完善的規(guī)則機制主要包括各崗位的主要基本職責范圍、工作基本要求、自我管理等方面。規(guī)則必須優(yōu)先從總結和提煉經(jīng)營管理過程中實際在發(fā)生任用的規(guī)則開始，同時在完美和提高規(guī)則的過程中，要讓員工充分參與，共同協(xié)商如何應對和面對實際存在的問題。 文化機制：文化問題，聽起來很虛無，其實很實在。但也絕對不是“實在”到在墻上掛上天康心語就行，要切實做到加強天康企業(yè)文化的培訓和滲透，通過團隊醞釀逐步升華成一種文化。 人員培養(yǎng) 針對新入司人員做好崗前實習、培訓以及企業(yè)文化的宣傳和灌輸，使之能夠有信心有目標的接受當前的工作環(huán)境。 要有明銳的眼光去發(fā)現(xiàn)本行業(yè)的人才，可以加強與競爭對手之間的溝通與交流，適時的挖掘有經(jīng)驗的業(yè)務人員。 要為人才脫穎而出創(chuàng)造條件。人才的培養(yǎng)要在德與才兩方面同時并舉。在“德”方面，要教育培養(yǎng)人才忠于公司，無私奉獻的精神和艱苦創(chuàng)業(yè)的斗志；在“才”這方面，要豐富人才的智慧，并在實踐中鍛煉人的才干，增加人才處理各種紛繁復雜事務的能力和經(jīng)驗。 人員培養(yǎng)要注重人員年齡結構、專業(yè)技能結構的搭配，方能保證企業(yè)管理后繼有人。因此，企業(yè)人才結構要中、青搭配，專業(yè)技能結構要管理型、技能型、開拓型搭配，方能使企業(yè)立于不敗之地。 充分授權于下屬，使之能夠有更多的的機會在實際工作中鍛煉他們的管理能力，溝通技巧，判斷能力。 人員培養(yǎng) 著力培養(yǎng)開發(fā)高素質的管理人才和各類專業(yè)技術人才。針對各業(yè)務人員的 性格和專業(yè)知識特長，做到優(yōu)勢互補。每月進行輪流培訓制度，針對性的 給予培訓題目指定人員進行培訓交流，加強綜合素質培養(yǎng)。 建立健全的人員培訓機制。組織、人事等有關部門要建立健全人才協(xié)調管理和培訓計劃，采取多種手段和方式更多地培訓各類急需的人才，尤其是對企業(yè)經(jīng)營管理人員、各類技術人員要加強發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用和吸引的力度。采取聘請專業(yè)培訓講師以及公司內部培訓的方法，針對性的授課。 另外要對重點人員給予適當?shù)拇鲆约捌渌矫娴囊?guī)定和辦法，防止人才流失。 制定合理公平、公正的晉升制度，幫助員工制定個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使各業(yè)務人員能夠有更高的目標，能看到更好的企業(yè)發(fā)展前景。 支持與建議 ? 支持 希望事業(yè)部能夠給予技術支持，完善豬料產(chǎn)品結構合理性和多樣性。提高產(chǎn)品市場競爭力，提升產(chǎn)品市場口碑。 技術中心給予合理配方調整，針對黃羽肉雞大雞料增重方面得到提升。 給予蛋雞料方面數(shù)據(jù)支持，提升蛋雞全價料產(chǎn)品質量。提升大客戶認可程度。 定期召開產(chǎn)品主任會議，加強各分公司交流討論，提升工作效率。 支持與建議 ? 建議 加強各公司之間合作，提高資源共享率，體現(xiàn)集團公司優(yōu)勢，提升品牌影響力。 加強種禽公司、食品公司與各飼料公司之間合作范圍。
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