某公司年度工作總結(jié)及計(jì)劃講義-資料下載頁(yè)
2025-02-16 12:32本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 1 1 1 1 4 50人以上推廣會(huì) 1 1 1 1 4 合計(jì) 12 13 14 13 12 15 12 13 14 13 12 15 158 標(biāo)桿客戶開(kāi)發(fā) 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 應(yīng)收賬款控制措施 ? 通過(guò)擔(dān)保公司給予經(jīng)銷(xiāo)商以及大客戶貸款解決資金短缺的問(wèn)題。 ? 進(jìn)一步減少給予經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的資金鋪墊以及貨到付款政策，最大化降低經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 蛋雞料方面主要是培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的蛋類(lèi)回收工作，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的飼料轉(zhuǎn)現(xiàn)能力。 ? 銷(xiāo)量大的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)設(shè)立二、三級(jí)分銷(xiāo)商建立健全的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在銷(xiāo)量不斷增加的同時(shí)分擔(dān)總經(jīng)銷(xiāo)的資金壓力。 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，要能培養(yǎng)出人才留得住人才，關(guān)鍵在機(jī)制： 利益機(jī)制：在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，基本的利益保障是團(tuán)隊(duì)存在的基本和前提，為了能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的吸引力和凝聚力，從利益導(dǎo)向出發(fā)往往都設(shè)置完善的基本薪酬、績(jī)效考核、獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制。 協(xié)作機(jī)制：有團(tuán)隊(duì)必須有協(xié)作，而協(xié)作必須以明確的分工為基礎(chǔ)，明確分工是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的必要條件，分工是協(xié)作的基礎(chǔ)。 成長(zhǎng)機(jī)制：總的來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)機(jī)制包括學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考評(píng)、優(yōu)勝、劣汰等幾個(gè)層次的內(nèi)涵。 規(guī)則機(jī)制：建立完善的規(guī)則機(jī)制主要包括各崗位的主要基本職責(zé)范圍、工作基本要求、自我管理等方面。規(guī)則必須優(yōu)先從總結(jié)和提煉經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)際在發(fā)生任用的規(guī)則開(kāi)始，同時(shí)在完美和提高規(guī)則的過(guò)程中，要讓員工充分參與，共同協(xié)商如何應(yīng)對(duì)和面對(duì)實(shí)際存在的問(wèn)題。 文化機(jī)制：文化問(wèn)題，聽(tīng)起來(lái)很虛無(wú)，其實(shí)很實(shí)在。但也絕對(duì)不是“實(shí)在”到在墻上掛上天康心語(yǔ)就行，要切實(shí)做到加強(qiáng)天康企業(yè)文化的培訓(xùn)和滲透，通過(guò)團(tuán)隊(duì)醞釀逐步升華成一種文化。 人員培養(yǎng) 針對(duì)新入司人員做好崗前實(shí)習(xí)、培訓(xùn)以及企業(yè)文化的宣傳和灌輸，使之能夠有信心有目標(biāo)的接受當(dāng)前的工作環(huán)境。 要有明銳的眼光去發(fā)現(xiàn)本行業(yè)的人才，可以加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的溝通與交流，適時(shí)的挖掘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。 要為人才脫穎而出創(chuàng)造條件。人才的培養(yǎng)要在德與才兩方面同時(shí)并舉。在“德”方面，要教育培養(yǎng)人才忠于公司，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神和艱苦創(chuàng)業(yè)的斗志；在“才”這方面，要豐富人才的智慧，并在實(shí)踐中鍛煉人的才干，增加人才處理各種紛繁復(fù)雜事務(wù)的能力和經(jīng)驗(yàn)。 人員培養(yǎng)要注重人員年齡結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)的搭配，方能保證企業(yè)管理后繼有人。因此，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)要中、青搭配，專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)要管理型、技能型、開(kāi)拓型搭配，方能使企業(yè)立于不敗之地。 充分授權(quán)于下屬，使之能夠有更多的的機(jī)會(huì)在實(shí)際工作中鍛煉他們的管理能力，溝通技巧，判斷能力。 人員培養(yǎng) 著力培養(yǎng)開(kāi)發(fā)高素質(zhì)的管理人才和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。針對(duì)各業(yè)務(wù)人員的 性格和專(zhuān)業(yè)知識(shí)特長(zhǎng)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。每月進(jìn)行輪流培訓(xùn)制度，針對(duì)性的 給予培訓(xùn)題目指定人員進(jìn)行培訓(xùn)交流，加強(qiáng)綜合素質(zhì)培養(yǎng)。 建立健全的人員培訓(xùn)機(jī)制。組織、人事等有關(guān)部門(mén)要建立健全人才協(xié)調(diào)管理和培訓(xùn)計(jì)劃，采取多種手段和方式更多地培訓(xùn)各類(lèi)急需的人才，尤其是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、各類(lèi)技術(shù)人員要加強(qiáng)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、使用和吸引的力度。采取聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師以及公司內(nèi)部培訓(xùn)的方法，針對(duì)性的授課。 另外要對(duì)重點(diǎn)人員給予適當(dāng)?shù)拇鲆约捌渌矫娴囊?guī)定和辦法，防止人才流失。 制定合理公平、公正的晉升制度，幫助員工制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使各業(yè)務(wù)人員能夠有更高的目標(biāo)，能看到更好的企業(yè)發(fā)展前景。 支持與建議 ? 支持 希望事業(yè)部能夠給予技術(shù)支持，完善豬料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性和多樣性。提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)口碑。 技術(shù)中心給予合理配方調(diào)整，針對(duì)黃羽肉雞大雞料增重方面得到提升。 給予蛋雞料方面數(shù)據(jù)支持，提升蛋雞全價(jià)料產(chǎn)品質(zhì)量。提升大客戶認(rèn)可程度。 定期召開(kāi)產(chǎn)品主任會(huì)議，加強(qiáng)各分公司交流討論，提升工作效率。 支持與建議 ? 建議 加強(qiáng)各公司之間合作，提高資源共享率，體現(xiàn)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力。 加強(qiáng)種禽公司、食品公司與各飼料公司之間合作范圍。
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