某公司關(guān)鍵崗位人員培訓(xùn)手冊-資料下載頁
2025-02-16 12:30本頁面
【正文】 ][ 月份 ][ 月份 ]結(jié)果[ 月份 ][ 月份 ][ 月份 ]預(yù)算 ( 千元 )C a di l l a c批注3 . 0$ 40 工具運用 凱迪拉克市場人員基礎(chǔ)能力 凱迪拉克主題活動報告 41 工具運用 凱迪拉克市場人員基礎(chǔ)能力 經(jīng)銷商名稱D e a l e r N a m e經(jīng)銷商類別A H Fo r m a t活動名稱P r oj e c t N a m e活動日期D a t e活動地點V e nu e活動背景B a c k grou nd受邀客戶來源I nv i t e d f r om分車型銷售目標(biāo)R e t a i l by m od e l新增潛在客戶開發(fā)目標(biāo) H / A / B / C銷售顧問激勵政策 S CM ot i v a t i on促進(jìn)銷售政策P r om ot i on P ol i c y參與媒體名稱M e di a na m e活動內(nèi)容簡述D e s c r i pt i on支持申請S up po r tA pp l i c a t i on后續(xù)活動Tra c e up活動流程R un do w n時間段 Ti m e 活動 A c t i v i t y靜態(tài)展示、車輛講解活動形式M e t ho d自然客流活動目的P urpo s e活動信息 A c t i v i t y I n f o r m a t i o n試乘試駕 Test drive 靜態(tài)展示 Product placement 品牌聯(lián)誼 Co branding贊助 Sponsorship 體育比賽 Sports直郵 DM酒會 特別促銷 Special Promotion其他 Other講座 Seminar潛在客戶開發(fā) Prospecting 促成銷售 Sales push形象推廣 Image building客戶關(guān)懷 Customer care其他 Other邀請人數(shù)I nv i t e d受邀到訪人數(shù)I nv i t e e sa t t e nd a nc e受邀者親戚朋友i nv i t e e 39。 s f r i e nd s試乘試駕人數(shù)N o. of t e s t dri v e到客率A t t e nd a nc er a t i o預(yù)熱廣告A ds .車輛V e hi c l e場地 / 搭建V e nu e / s e t up餐飲 / 禮品C a t e r i ng / gi f t其他O t he r總計TO TA L車型 m od e l 臺數(shù) un i t s總數(shù)S LSS R XC TSC TS C ou peE s c H y bri d其他客戶評價C us t om e rf e e db a c k需改進(jìn)之處I m prov e m e nt s新增意向客戶總數(shù)N e w Pr o s p e c ts新增意向客戶級別（ H / A / B / C ）其他成果O th e rr e s u l ts活動相冊 A c t i v i t y P h o t o A l b u m0活動評估 A c t i v i t y E v a l u a t i o n到客情況A t t e nd a nc e成本 ( 人民幣）C os t ( R M B )成果R e s ul t s現(xiàn)場銷售O ns i t e s a l e s有效客戶信息留存總數(shù)C u s to m e r L e a d s凱迪拉克經(jīng)銷商市場活動信息與評估報告C a di l l a c D e a l e r M a r k e t i ng A c t i v i t y I nf o a nd E v a l ua t i on R e por t42 工具運用 凱迪拉克市場人員基礎(chǔ)能力 凱迪拉克經(jīng)銷商競品營銷分析報告 43 44 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動計劃 案例 45 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營網(wǎng)絡(luò)報名 46 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動實施 尊駕營賽道設(shè)置及特點 47 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動實施 尊駕營客戶接待區(qū)域 48 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動實施 49 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動實施 50 案例 凱迪拉克 Vlab尊駕營活動實施 51 THANK YOU 工具箱 客戶挖掘過程中的關(guān)鍵指標(biāo) 1670 10％ 市場推廣 銷售促進(jìn) 167 60％ 100 10％ 10 當(dāng)月零售總體取決于 8周前的產(chǎn)生，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)觀察不修正上述比率。 轉(zhuǎn)化率 出席率 回復(fù)率 預(yù)約邀請 客戶信息 客戶挖掘 零售 8 周前 4 周前 2 周前 高檔車零售市場推廣 = 目標(biāo)營銷 凱迪拉克市場人員崗位職責(zé) 54
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