6-7供應鏈管理原則、內容與戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-15 17:50本頁面
【正文】 合每種產品需求的形式。 2 ? ① 產品的生產可以采用同一條生產線，而運輸方式可以丌同； ? ② 要求有較強響應能力的產品可以根據顧客訂單，采用彈性生產線進行；而要求有較低響應能力的產品，則可以采用彈性丌大，但贏利較高的生產線進行。 ? ., Levi Strauss的牛仔服裝 ? ③ 可以把產品存放在靠近顧客的區(qū)域性倉庫里，而把另外一些產品放在遠離顧客的中心倉庫里。 ? ., Grainger針對丌同客戶采用丌同的存?zhèn)}策略 WHU 71 產品生命周期 在生命周期的丌同階段，產品根據其需求特點和顧客群的要求也會發(fā)生變化。 ? 需求特點在產品生命周期中的變化： ? 產品開始進入時 : ? 需求非常丌確定； ? 邊際收益非常高 對于獲得銷售額而言，時間非常重要； ? 對于占領市場而言，產品的供給水平非常重要； ? 成本是第二位的考慮因素。 ? 當產品變成商品并進入生命周期中的后續(xù)階段時： ? 需求變得更加穩(wěn)定； ? 隨著競爭對手增多，競爭壓力加大，邊際效益降低； ? 價格成為左右顧客選擇的一個重要因素。 ? 舉例：某制藥公司開發(fā)一種新藥 WHU 72 有效控制的原則 4 WHU 73 對服裝行業(yè)來說，尤其是時裝業(yè)，企業(yè)們都意識到多樣化選擇的重要性，不少服裝公司都向 ZARA看齊，甚至豪言每年推出 10000種服裝。但是，雖說他們的口號是“快時尚”，他們的生產與供應鏈系統(tǒng)卻并不快，仍舊停留在規(guī)模經濟時代，響應速度慢、響應周期長，結果是短缺與積壓并存。貌似兩個不同的問題，根源卻是一樣：產品采用的是差異化戰(zhàn)略，而供應鏈卻不是響應型的供應鏈，兩者并不匹配。 戰(zhàn)略丌匹配案例 WHU 74 服裝行業(yè)，特別是時裝業(yè)，表面的問題是需求的多樣化，深層次的問題是生產與供應鏈缺少靈活性，沒法快速響應變化了的需求，其解決方案是在適當控制產品多樣化的前提下，系統(tǒng)提高供應鏈的快速響應?？焖夙憫Q于下述三個方面，相應地，企業(yè)也應該三管齊下： 戰(zhàn)略丌匹配案例 WHU 75 其一，標準化的基本設計。 ZARA雖說有上萬種服裝，但其基本設計卻遠沒那么多，差異化主要表現(xiàn)在顏色等方面。拿毛衣為例： ZARA會生產相當數量的白毛衣（基本設計），一旦發(fā)現(xiàn)某種顏色的暢銷，就讓供應商很快染成這種顏色，通過快速的補貨系統(tǒng)，兩三個星期就發(fā)放到全球的門店。比如說在重型卡車、大型巴士行業(yè)，每個客戶的需求都可能不同，但在經營良好的公司，基本車型，特別是車盤底座，都有標準化設計，把差異化控制到最低，才能把交貨周期降下來，供應鏈的響應速度提上去，這些企業(yè)就比競爭對手更有優(yōu)勢。很多服裝企業(yè)在掙扎，一個根本原因就是款式多，缺少共同的“車盤底座”，產品在生產過程中很早就差異化，導致差異化了的過程庫存太高，喪失靈活性，是供應鏈喪失快速反應能力的罪魁禍首。 戰(zhàn)略丌匹配案例 WHU 76 其二，提高供應鏈的透明度。這取決于供應鏈上信息流的通暢。公司內部的不同部門、供應鏈上的合作伙伴之間環(huán)環(huán)相扣，信息流是把這些環(huán)節(jié)串起來的粘合劑。信息不通暢，供應鏈的透明度就下降，各環(huán)節(jié)之間就產生縫隙，只能由庫存來填平。拿銷售與運營為例，信息共享不充分，透明度欠佳，就增加供應鏈運營的不確定性，而供應鏈的自然反應就是增加庫存（庫存的一大功能就是應對不確定性）。不確定性會沿著供應鏈傳遞，并且逐級放大，離信息源越遠，變動就越大，相應地就在供應鏈的各個節(jié)點產生出一堆堆的庫存來。常言道，拿信息換庫存，就通過共享信息來提高透明度，從而降低供應鏈上的庫存，這樣一旦需求變化了，企業(yè)就可以更快地消耗掉不合適的庫存、建立合適的庫存。在很多服裝企業(yè)，供應鏈運營就如黑洞，產品、需求、供應信息孤島化嚴重，信息流不通暢，起不到供應鏈的神經系統(tǒng)的作用，注定供應鏈的反應速度就慢。究其原因，除了不愿共享信息（關系問題）外，就是缺少合適的 IT方案（技術問題）。在 ZARA、 HM等頂尖的服裝企業(yè)里，供應鏈信息系統(tǒng)無不成為競爭利器，就在于它提高了供應鏈的透明度、降低了供應鏈的庫存、增加了供應鏈的響應度。 戰(zhàn)略丌匹配案例 WHU 77 其三，管好供應商，提高供應商的響應速度。對大多服裝品牌商來說，生產外包，離開了供應商，供應鏈的響應度就無從談起。拿 ZARA來說，服裝的基本款式由規(guī)模大、自動化程度高的供應商做成，以降低單位成本；差異化部分（染色）則由小供應商完成，這些供應商與 ZARA有長期合作關系，熟悉 ZARA的要求，規(guī)模小，速度快，能夠很快完成染色工作，是 ZARA快速響應供應鏈的關鍵一環(huán)。大小供應商結合，保證了 ZARA的低成本與高速度。 戰(zhàn)略丌匹配案例 WHU 78 演講完畢，謝謝觀看！
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