國際公寓概念及標準公寓住宅-資料下載頁
2025-06-06 14:49本頁面
【導讀】公司進入中國各大城市及沿海城市的已經(jīng)形成熱潮。３萬人，加上其家屬將近１０萬人。據(jù)預測，到２００３年外資企業(yè)將。一個達１５—２０萬人的住宅市場。這批人往往都是高檔公寓目標對象。越來越多的外籍人士開始選擇入住具有酒店式服務的高檔公寓。寓，是外籍人員居家的首選之一。目前高檔公寓的投資價值已經(jīng)越來越明顯，投資回報率也越來越高。高檔公寓的客戶正由自住型轉(zhuǎn)向投資型發(fā)展，其租賃市。場的空間也將隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展而出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。高投入高回報的吸引人的投資項目之一。高級管理人員及其家屬。被白領階層租用長期居住。此類物業(yè)的投資回報率較高，特別是政府實。施“住宅禁商”的政策后，商住公寓發(fā)展尤其迅猛。下、小小家等，如廣州新港城、明軒等。目前，在國內(nèi)各大城市及沿海開放城市，國際公寓紛紛因運而生。北方文化的地區(qū)采用“國際公寓”通名者多，沿海地區(qū)采用者少。如深圳地王商務公寓、匯展閣等，廣州新大廈、遠洋明珠大廈，
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 16 頁 e， 提供生活便利設備。如可接收國際衛(wèi)星電視；多個電話接口； 24小時熱水系統(tǒng)；直飲水系統(tǒng)；移動通信直放站等； f， 提供功能齊全的會所配套。如北京瑞城中心三層的獨立會所，面積1800 平方米，設施有室內(nèi)恒溫泳池、水力按摩池、兒童戲水池、健身室、桑拿浴室、兒童游戲室、乒乓球室、多功能集體活動室、閱讀中心等。 提供一步到位的簡潔裝修。酒店式的標準是客戶提著行李箱入住即可 。大眾化的裝修，客戶的 個性化、風格化由其裝飾解決。 （ 4）服務標準 國際公寓以酒店式物業(yè)管理來打動市場，提供專業(yè)化的貼身管家，使居者享受周到的私家服務。 干洗店、洗衣； 24 小時熱水； 24 小時便利店；外賣送餐服務；國際電視頻道；配置錄像機；充足、位置合理的電源插座，考慮制式轉(zhuǎn)換；尺寸稍大的家私、電器；考慮太太們的生活需要；房間清潔執(zhí)掃；床單換洗、洗簌用品更換（可由租客選擇并適當收費）；電召的士；代繳費；叫醒服務；家政服務；代復印、打字、傳真；代定機票、車船票；代訂、送書報；會所設施使用（可適當收費）；家電維修 等。 同時發(fā)展類似“皇朝會”之類的業(yè)主 /住客俱樂部，為客戶的休閑、溝通創(chuàng)造條件。 （ 5）營銷標準 國際公寓在營銷上往往會一炮打響：精心設計、精心策劃、精心組 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 16 頁 織的結(jié)果必然會有回報。 A . 定 位： 檔次盡量拔高，并與商務建立聯(lián)系。公寓與寫字樓和酒店的聯(lián)系提高了其價格的支撐。 如北京瑞城中心：公寓與“國際貴族酒店”及“智能化寫字樓”共體；“第一世界名人宅邸”，“名人宅邸，貴族生活”。同時，強調(diào)同類身份聚集的溝通效應。 B. 價 格： 走頂級路線，價格最高 (且遠遠高于周邊 )。價格本身即是新聞追逐和產(chǎn)生知名度 的原因；營銷之中加強與世界上各地最高貴物業(yè)的比較。 如北京瑞城中心均價 US$2750 元 /㎡，而周邊內(nèi)銷項目約在 $1300元 /㎡左右；和喬麗晶均價 US$2300 元 /㎡，而該區(qū)域以前從來沒有這樣高端的價格。 C． 推 廣： a， 借助大師們的光環(huán)，炒作國外建筑設計、園林設計大師； b， 炒作“品味”，提升檔次。如瑞城中心：客戶通訊名為“生活觀”—— 主題“收藏瑞城，品味藝術”，內(nèi)有關于紅木古董收藏的文章； c， 品牌的強強聯(lián)合。品牌的設計師、建筑商、代理商、物業(yè)管理 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 16 頁 公司等等； d， 在大型寫字樓、商場開展巡展活動，通過活動能 使 有更多 的 人了解項目， 欣賞項目所 提倡的時尚簡約，輕松健康的生活 ； e， 層出不窮的營銷活動。 瞄準商機，在推出高級公寓的同時不斷升級其服務：如廣州金亞花園推出了“公寓短租服務”；新達城廣場“臨陣”改變其物業(yè)結(jié)構(gòu)，將高級寫字樓改建成公寓；白云堡豪苑更是確定了其“以租帶售”的營銷策略，推出了其“收租樓王”，以吸引投資客前來購買其“絕版的” 公寓 等 。 D． 客 戶： 不少的國際公寓為顯示面向海外市場，在推廣上實行 聯(lián)合代理全球推廣； 在銷售價格、管理費用上以美元標價。 憑借良好的位置，極高的性價比 ，購房客戶 以國內(nèi)生意人居多，用途以投資 為主、自住為輔； 終極目的是投資，提供可信賴的遠景價。 營銷案例：公寓市場火爆 位于珠江新城的新大廈以前雖叫好，但不怎么叫賣。自從該項目將部分單位重新包裝成國際公寓的形式推出市場后，馬上引起了投資客戶的關注，并創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績，同時也將國際公寓這一新概念引入房地產(chǎn)的營銷策略中，被廣泛采用和推廣，成為廣州樓市目前一大熱點。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1