【正文】 當(dāng)下推廣的“五個(gè)一”工程： ? 一次大活動(dòng)（城市新區(qū)人居發(fā)展論壇） ? 一次展會(huì)（房展會(huì)） ? 一本樓書（《遠(yuǎn)見》） ? 一本客戶通訊（《玉蘭》） ? 一系列旅行（“零距離”體驗(yàn)綠城） 第一階段：品牌推廣期 —— 綠城品牌與臺(tái)州首個(gè)都市綜合體（ 2023年 8月 11月上旬） ? 主題： 全國地產(chǎn)品牌十強(qiáng)來到臺(tái)州、臺(tái)州首個(gè)都市綜合體 ? 重要節(jié)點(diǎn)： ? 2023年 10月 15日，銷售展示服務(wù)中心開放（吳子熊玻璃藝術(shù)館） ? 2023年 11月 7日 11月 10日，臺(tái)州房交會(huì) ? 整合傳播方式： ? 戶外： 工地圍墻、黃巖高速出口戶外、通往三區(qū)的中心戶外。 ? 文本營銷： 綠城產(chǎn)品讀本、《 HOME綠城》等現(xiàn)有文本放入臺(tái)州高檔酒店、銀行 VIP客戶等高檔消費(fèi)場所。 ? 物料配合： 項(xiàng)目折頁、戶型冊(cè) ? 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體： 產(chǎn)品導(dǎo)入系列軟文、輿論氛圍營造。 ? 營銷活動(dòng)： 零距離體驗(yàn)綠城（媒體杭州行、意向客戶杭州行）、城市新區(qū)人居發(fā)展論壇、綠城臺(tái)州新品發(fā)布會(huì)。 ? 備選活動(dòng)（集團(tuán)統(tǒng)籌） ：產(chǎn)品與服務(wù)雙聯(lián)展、園區(qū)生活服務(wù)體系體驗(yàn)活動(dòng)、“綠城寶寶”評(píng)選活動(dòng)、老年節(jié)活動(dòng) 重要節(jié)點(diǎn)： 銷售展示服務(wù)中心開放、臺(tái)州房交會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 銷售展示中心開放前一天與當(dāng)天、 臺(tái)州房交會(huì)（ 2023年11月 7日 11月 10日） ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 在銷售展示服務(wù)中心試開放期間定義為尊貴客戶參觀期，通過短信 /電話邀請(qǐng)前期通過營銷活動(dòng)、接觸溝通中有較強(qiáng)購買意愿、對(duì)綠城有良好了解和感情的客戶至銷售服務(wù)中心先期參觀。在正式開放當(dāng)天，銷售服務(wù)現(xiàn)場做好接待服務(wù)與講解工作，對(duì)來訪客戶均贈(zèng)送項(xiàng)目資料與紀(jì)念品。 ? 通過房交會(huì)展示，建立項(xiàng)目都市綜合體的嶄新形象，并重點(diǎn)針對(duì)一期住宅蓄客。 ? 配合物料： 項(xiàng)目折頁、戶型冊(cè)、房交會(huì)展板、背景板等 ? 宣傳途徑： 《臺(tái)州晚報(bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、《溫嶺日?qǐng)?bào)》硬廣、電話與短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 事件引爆點(diǎn)： 城市新區(qū)人居發(fā)展論壇 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月下旬 ? 活動(dòng)目的： 體現(xiàn)綠城“創(chuàng)造城市美麗”的企業(yè)使命、導(dǎo)入項(xiàng)目作為臺(tái)州首個(gè)都市綜合體的全新的項(xiàng)目品牌概念。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 借臺(tái)州第二輪城市規(guī)劃的回顧與展望，提出城市新區(qū)發(fā)展中的一大課題：城市新區(qū)建設(shè)與人居發(fā)展，從而引出都市綜合體對(duì)于城市的意義。同時(shí)，將本案之于臺(tái)州城市發(fā)展的戰(zhàn)略意義及高度與臺(tái)州政府的規(guī)劃相契合，順勢(shì)推出項(xiàng)目。 ? 參與人員： 臺(tái)州市政府（包括規(guī)劃局、招商局等）、知名社會(huì)各界人士、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、建筑規(guī)劃師、媒體記者等。 ? 宣傳途徑： 邀請(qǐng)函、《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、臺(tái)州電視臺(tái)、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 營銷活動(dòng)： 綠城臺(tái)州新品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)目的： 通過新品發(fā)布會(huì)擴(kuò)大本案在臺(tái)州地區(qū)的知名度與影響力。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 選取臺(tái)州星級(jí)酒店，與路橋項(xiàng)目共同舉辦。按照新品新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示區(qū)、晚宴等模塊舉行。 ? 參與人員： 臺(tái)州市政府領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、建筑及景觀規(guī)劃師、媒體記者等。 ? 宣傳途徑： 邀請(qǐng)函、《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、《臺(tái)州晚報(bào)》、 《溫嶺日?qǐng)?bào)》、臺(tái)州電視臺(tái)、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 營銷活動(dòng)： “綠城寶寶”評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng) ? 活動(dòng)目的： 以客戶聯(lián)誼為目的，讓客戶提前感受綠城的鄰里氛圍，促進(jìn)口碑傳播。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 與路橋項(xiàng)目合作，在已積累的意向客戶中評(píng)選出綠城臺(tái)州寶寶的代表，參與集團(tuán)寶寶的總評(píng)選。 ? 宣傳途徑： 《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、《臺(tái)州晚報(bào)》、 《溫嶺日?qǐng)?bào)》宣傳海報(bào)、臺(tái)州電視臺(tái)、電話 /短信。 ? 主題： 30萬㎡新城市生活原點(diǎn) ? 整合傳播方式： ? 戶外更新，建議增加臺(tái)州市中心的 LED廣告（用于綠城高級(jí)城市公寓系列作品賞析與本項(xiàng)目的形象片宣傳） ? 物料配合： 樓書、客戶通訊 ? 媒體： 產(chǎn)品解讀系列軟文、節(jié)點(diǎn)硬廣發(fā)布、 DM ? 活動(dòng)營銷： 零距離體驗(yàn)綠城、圈層沙龍、產(chǎn)品品鑒會(huì) 第二階段：產(chǎn)品價(jià)值訴求期 —— 都市綜合體與綠城第二代城市公寓聯(lián)合作戰(zhàn)（ 2023年 11月中旬 12月） 系列軟文： ? 主題： 繁華恒久 遠(yuǎn)見未來 ? 內(nèi)容： 引領(lǐng)繁華價(jià)值體系 經(jīng)典建筑價(jià)值體系 高尚生活價(jià)值體系 ? 媒體： 《臺(tái)州晚報(bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、《溫嶺日?qǐng)?bào)》、臺(tái)州搜房網(wǎng)、臺(tái)州市透明購房網(wǎng) 樓書： ? 書名 《遠(yuǎn)見》 ? 參考溫州鹿城廣場模式，制作高品位文本，以“遠(yuǎn)見”為主題，以二線城市的發(fā)展前景為線索，以二線城市的都市綜合體營造為話題，展開對(duì)臺(tái)州城市發(fā)展方向的探索，賦予臺(tái)州全新的城市活力，為營銷打開局面。 ? 此文本在內(nèi)容上首先引入都市綜合體概念，使?jié)撛诳蛻艨焖倭私夂驼J(rèn)同其價(jià)值；品牌簡介加強(qiáng)受眾對(duì)綠城品牌的認(rèn)同感；國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)使作品更加經(jīng)典；項(xiàng)目建筑的介紹則使整座城市對(duì)繁華重新想象；園區(qū)服務(wù)體系更令客戶享受獨(dú)一無二的尊貴體驗(yàn)。 ? 《遠(yuǎn)見》，將是一本文字上乘、設(shè)計(jì)精致、裝幀豪華的內(nèi)容綜合讀本，以契合本項(xiàng)目城市綜合體的大氣和尊貴之風(fēng)格，與營銷活動(dòng)相得益彰。 客戶通訊： ? 客戶通訊《玉蘭》第一期 ? 時(shí)間： 2023年 11月 ? 內(nèi)容： 新區(qū)規(guī)劃、人居發(fā)展方向、都市綜合體解讀、項(xiàng)目介紹等 ? 出刊頻率： 雙月刊； ? 寄送形式： ? 專遞或上門贈(zèng)送，專遞建議增加可直接郵寄回復(fù)的郵政“回函”形式，以收集客戶信息、鎖定客戶以利進(jìn)一步溝通。 營銷活動(dòng)： 零距離體驗(yàn)綠城 ? 活動(dòng)目的： 客戶對(duì)于綠城的產(chǎn)品認(rèn)知不足并缺乏實(shí)際體驗(yàn)，因此在前期品牌與形象建立而引發(fā)市場期待、積累客戶的基礎(chǔ)上，以體驗(yàn)式營銷吸引客戶、進(jìn)一步引發(fā)客戶對(duì)百合公寓的期待。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 按照實(shí)際要求舉辦小眾零距離體驗(yàn)活動(dòng)，感受綠城城市公寓，可結(jié)合會(huì)所舉行相關(guān)沙龍等活動(dòng)。 ? 宣傳途徑： 邀請(qǐng)函、《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》、《臺(tái)州晚報(bào)》、 《溫嶺日?qǐng)?bào)》、臺(tái)州電視臺(tái)、電話 /短信。 營銷活動(dòng)： 產(chǎn)品品鑒會(huì) ? 時(shí)間： 開盤前一周左右 ? 目的： 強(qiáng)化項(xiàng)目價(jià)值，穩(wěn)定客戶信心，以促成開盤熱銷。 ? 內(nèi)容： 產(chǎn)品說明會(huì)，就項(xiàng)目概況、建筑、景觀、物管等各方面進(jìn)行介紹；并就現(xiàn)場進(jìn)行國際知名建筑綜合體的鑒賞活動(dòng)，配備解說專員。 ? 媒體： 《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州晚報(bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》《溫嶺日?qǐng)?bào)》新聞 /軟文，臺(tái)州搜房網(wǎng)、臺(tái)州市透明購房網(wǎng)同期專題。 第三階段：產(chǎn)品深化訴求期 —— 住宅一期產(chǎn)品開盤期（ 2023年 1月） ? 主題： 綠城第二代城市公寓 ? 重要節(jié)點(diǎn)： 2023年 12月底或 2023年 1月初 住宅一期首次開盤 ? 整合傳播方式： ? 現(xiàn)場氛圍包裝、戶外廣告牌內(nèi)容更新、系列硬廣、業(yè)主監(jiān)理小組、開盤營銷活動(dòng) ? 其它： ? 工程節(jié)點(diǎn)的及時(shí)通告（電話 /短信為主） ? 入駐品牌的附加值推廣（新聞 /軟文為主） 營銷活動(dòng)： 業(yè)主監(jiān)理小組會(huì)議 ? 目的： 展現(xiàn)綠城房產(chǎn)品的高品質(zhì)，增強(qiáng)項(xiàng)目的美譽(yù)度；讓意向客戶了解房產(chǎn)品品質(zhì)營造細(xì)節(jié)，讓他們感受綠城以業(yè)主為中心的人文氛圍。 ? 內(nèi)容： 在首次開盤前一個(gè)月內(nèi)成立本案的業(yè)主監(jiān)理小組，并按照實(shí)際需要召開業(yè)主監(jiān)理小組會(huì)議， 邀請(qǐng)部分意向強(qiáng)烈客戶到銷售展示服務(wù)中心參加業(yè)主監(jiān)理小組活動(dòng)，通過他們之間的口碑來建立本案的高端形象。 重大節(jié)點(diǎn)： 住宅一期首次盛大開盤 ? 時(shí)間： 2023年 12月底或 2023年 1月初 ? 內(nèi)容： 以線下操作為主，主要為意向客戶簽約，轉(zhuǎn)化為業(yè)主。 ? 媒體： 《臺(tái)州日?qǐng)?bào)》、《臺(tái)州晚報(bào)》、《臺(tái)州商報(bào)》《溫嶺日?qǐng)?bào)》整版開盤硬廣、臺(tái)州搜房網(wǎng)、臺(tái)州市透明購房網(wǎng)首頁廣告條、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 ? 其它： 開盤前電話 /短信通知 The end！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:0601:41Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時(shí) 41分 6秒 01:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 4日星期六 1時(shí) 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 41分 6秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:0601:41Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時(shí) 41分 6秒 01:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 1時(shí) 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 41分 6秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0601:41Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時(shí) 41分 6秒 01:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 1時(shí) 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 41分 6秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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