【正文】 當(dāng)下推廣的“五個一”工程： ? 一次大活動（城市新區(qū)人居發(fā)展論壇） ? 一次展會（房展會） ? 一本樓書（《遠見》） ? 一本客戶通訊（《玉蘭》） ? 一系列旅行（“零距離”體驗綠城） 第一階段：品牌推廣期 —— 綠城品牌與臺州首個都市綜合體（ 2023年 8月 11月上旬） ? 主題： 全國地產(chǎn)品牌十強來到臺州、臺州首個都市綜合體 ? 重要節(jié)點： ? 2023年 10月 15日，銷售展示服務(wù)中心開放（吳子熊玻璃藝術(shù)館） ? 2023年 11月 7日 11月 10日，臺州房交會 ? 整合傳播方式： ? 戶外： 工地圍墻、黃巖高速出口戶外、通往三區(qū)的中心戶外。 ? 文本營銷： 綠城產(chǎn)品讀本、《 HOME綠城》等現(xiàn)有文本放入臺州高檔酒店、銀行 VIP客戶等高檔消費場所。 ? 物料配合： 項目折頁、戶型冊 ? 報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體： 產(chǎn)品導(dǎo)入系列軟文、輿論氛圍營造。 ? 營銷活動： 零距離體驗綠城（媒體杭州行、意向客戶杭州行）、城市新區(qū)人居發(fā)展論壇、綠城臺州新品發(fā)布會。 ? 備選活動（集團統(tǒng)籌） ：產(chǎn)品與服務(wù)雙聯(lián)展、園區(qū)生活服務(wù)體系體驗活動、“綠城寶寶”評選活動、老年節(jié)活動 重要節(jié)點： 銷售展示服務(wù)中心開放、臺州房交會 ? 活動時間： 銷售展示中心開放前一天與當(dāng)天、 臺州房交會（ 2023年11月 7日 11月 10日） ? 活動內(nèi)容： ? 在銷售展示服務(wù)中心試開放期間定義為尊貴客戶參觀期，通過短信 /電話邀請前期通過營銷活動、接觸溝通中有較強購買意愿、對綠城有良好了解和感情的客戶至銷售服務(wù)中心先期參觀。在正式開放當(dāng)天，銷售服務(wù)現(xiàn)場做好接待服務(wù)與講解工作，對來訪客戶均贈送項目資料與紀(jì)念品。 ? 通過房交會展示，建立項目都市綜合體的嶄新形象，并重點針對一期住宅蓄客。 ? 配合物料： 項目折頁、戶型冊、房交會展板、背景板等 ? 宣傳途徑： 《臺州晚報》、《臺州商報》、《溫嶺日報》硬廣、電話與短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 事件引爆點： 城市新區(qū)人居發(fā)展論壇 ? 活動時間： 2023年 10月下旬 ? 活動目的： 體現(xiàn)綠城“創(chuàng)造城市美麗”的企業(yè)使命、導(dǎo)入項目作為臺州首個都市綜合體的全新的項目品牌概念。 ? 活動內(nèi)容： 借臺州第二輪城市規(guī)劃的回顧與展望，提出城市新區(qū)發(fā)展中的一大課題：城市新區(qū)建設(shè)與人居發(fā)展，從而引出都市綜合體對于城市的意義。同時，將本案之于臺州城市發(fā)展的戰(zhàn)略意義及高度與臺州政府的規(guī)劃相契合，順勢推出項目。 ? 參與人員： 臺州市政府（包括規(guī)劃局、招商局等）、知名社會各界人士、項目公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、建筑規(guī)劃師、媒體記者等。 ? 宣傳途徑： 邀請函、《臺州日報》、《臺州商報》、臺州電視臺、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 營銷活動： 綠城臺州新品發(fā)布會 ? 活動目的： 通過新品發(fā)布會擴大本案在臺州地區(qū)的知名度與影響力。 ? 活動內(nèi)容： 選取臺州星級酒店，與路橋項目共同舉辦。按照新品新聞發(fā)布會、產(chǎn)品展示區(qū)、晚宴等模塊舉行。 ? 參與人員： 臺州市政府領(lǐng)導(dǎo)、項目公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)、建筑及景觀規(guī)劃師、媒體記者等。 ? 宣傳途徑： 邀請函、《臺州日報》、《臺州商報》、《臺州晚報》、 《溫嶺日報》、臺州電視臺、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅。 營銷活動： “綠城寶寶”評選活動啟動 ? 活動目的： 以客戶聯(lián)誼為目的，讓客戶提前感受綠城的鄰里氛圍，促進口碑傳播。 ? 活動內(nèi)容： 與路橋項目合作，在已積累的意向客戶中評選出綠城臺州寶寶的代表，參與集團寶寶的總評選。 ? 宣傳途徑： 《臺州日報》、《臺州商報》、《臺州晚報》、 《溫嶺日報》宣傳海報、臺州電視臺、電話 /短信。 ? 主題： 30萬㎡新城市生活原點 ? 整合傳播方式： ? 戶外更新，建議增加臺州市中心的 LED廣告（用于綠城高級城市公寓系列作品賞析與本項目的形象片宣傳） ? 物料配合： 樓書、客戶通訊 ? 媒體： 產(chǎn)品解讀系列軟文、節(jié)點硬廣發(fā)布、 DM ? 活動營銷： 零距離體驗綠城、圈層沙龍、產(chǎn)品品鑒會 第二階段：產(chǎn)品價值訴求期 —— 都市綜合體與綠城第二代城市公寓聯(lián)合作戰(zhàn)（ 2023年 11月中旬 12月） 系列軟文： ? 主題： 繁華恒久 遠見未來 ? 內(nèi)容： 引領(lǐng)繁華價值體系 經(jīng)典建筑價值體系 高尚生活價值體系 ? 媒體： 《臺州晚報》、《臺州商報》、《溫嶺日報》、臺州搜房網(wǎng)、臺州市透明購房網(wǎng) 樓書： ? 書名 《遠見》 ? 參考溫州鹿城廣場模式，制作高品位文本，以“遠見”為主題，以二線城市的發(fā)展前景為線索，以二線城市的都市綜合體營造為話題，展開對臺州城市發(fā)展方向的探索，賦予臺州全新的城市活力，為營銷打開局面。 ? 此文本在內(nèi)容上首先引入都市綜合體概念，使?jié)撛诳蛻艨焖倭私夂驼J(rèn)同其價值；品牌簡介加強受眾對綠城品牌的認(rèn)同感；國際設(shè)計團隊使作品更加經(jīng)典；項目建筑的介紹則使整座城市對繁華重新想象；園區(qū)服務(wù)體系更令客戶享受獨一無二的尊貴體驗。 ? 《遠見》，將是一本文字上乘、設(shè)計精致、裝幀豪華的內(nèi)容綜合讀本，以契合本項目城市綜合體的大氣和尊貴之風(fēng)格，與營銷活動相得益彰。 客戶通訊： ? 客戶通訊《玉蘭》第一期 ? 時間： 2023年 11月 ? 內(nèi)容： 新區(qū)規(guī)劃、人居發(fā)展方向、都市綜合體解讀、項目介紹等 ? 出刊頻率： 雙月刊； ? 寄送形式： ? 專遞或上門贈送，專遞建議增加可直接郵寄回復(fù)的郵政“回函”形式，以收集客戶信息、鎖定客戶以利進一步溝通。 營銷活動： 零距離體驗綠城 ? 活動目的： 客戶對于綠城的產(chǎn)品認(rèn)知不足并缺乏實際體驗，因此在前期品牌與形象建立而引發(fā)市場期待、積累客戶的基礎(chǔ)上，以體驗式營銷吸引客戶、進一步引發(fā)客戶對百合公寓的期待。 ? 活動內(nèi)容： 按照實際要求舉辦小眾零距離體驗活動，感受綠城城市公寓，可結(jié)合會所舉行相關(guān)沙龍等活動。 ? 宣傳途徑： 邀請函、《臺州日報》、《臺州商報》、《臺州晚報》、 《溫嶺日報》、臺州電視臺、電話 /短信。 營銷活動： 產(chǎn)品品鑒會 ? 時間： 開盤前一周左右 ? 目的： 強化項目價值，穩(wěn)定客戶信心，以促成開盤熱銷。 ? 內(nèi)容： 產(chǎn)品說明會，就項目概況、建筑、景觀、物管等各方面進行介紹；并就現(xiàn)場進行國際知名建筑綜合體的鑒賞活動，配備解說專員。 ? 媒體： 《臺州日報》、《臺州晚報》、《臺州商報》《溫嶺日報》新聞 /軟文，臺州搜房網(wǎng)、臺州市透明購房網(wǎng)同期專題。 第三階段：產(chǎn)品深化訴求期 —— 住宅一期產(chǎn)品開盤期（ 2023年 1月） ? 主題： 綠城第二代城市公寓 ? 重要節(jié)點： 2023年 12月底或 2023年 1月初 住宅一期首次開盤 ? 整合傳播方式： ? 現(xiàn)場氛圍包裝、戶外廣告牌內(nèi)容更新、系列硬廣、業(yè)主監(jiān)理小組、開盤營銷活動 ? 其它： ? 工程節(jié)點的及時通告（電話 /短信為主） ? 入駐品牌的附加值推廣（新聞 /軟文為主） 營銷活動： 業(yè)主監(jiān)理小組會議 ? 目的： 展現(xiàn)綠城房產(chǎn)品的高品質(zhì)，增強項目的美譽度；讓意向客戶了解房產(chǎn)品品質(zhì)營造細節(jié)，讓他們感受綠城以業(yè)主為中心的人文氛圍。 ? 內(nèi)容： 在首次開盤前一個月內(nèi)成立本案的業(yè)主監(jiān)理小組，并按照實際需要召開業(yè)主監(jiān)理小組會議， 邀請部分意向強烈客戶到銷售展示服務(wù)中心參加業(yè)主監(jiān)理小組活動，通過他們之間的口碑來建立本案的高端形象。 重大節(jié)點： 住宅一期首次盛大開盤 ? 時間： 2023年 12月底或 2023年 1月初 ? 內(nèi)容： 以線下操作為主，主要為意向客戶簽約，轉(zhuǎn)化為業(yè)主。 ? 媒體： 《臺州日報》、《臺州晚報》、《臺州商報》《溫嶺日報》整版開盤硬廣、臺州搜房網(wǎng)、臺州市透明購房網(wǎng)首頁廣告條、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 ? 其它： 開盤前電話 /短信通知 The end！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:0601:41Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 41分 6秒 01:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 41分 6秒 上午 1時 41分 01:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :41:0601:41Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 41分 6秒 01:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 41分 6秒 上午 1時 41分 01:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:41:0601:41:0601:413/4/2023 1:41:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:0601:41Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:41:0601:41:0601:41Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :41:0601:41:06March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 41分 6秒 01:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 1時 41分 6秒 01:41:064 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 41分 6秒 上午 1時 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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