【正文】 發(fā)展前景 輔助業(yè)態(tài)或商家 ?規(guī)劃前景 ?盡快確定主力店及知名品牌店 招商部門 /開發(fā)商 能力可及 資金流 ?開店計(jì)劃 ?內(nèi)部決策流程 ?調(diào)查、訪談 招商部門 人力資源 地方政策 客戶定位 —— 定位條件 消費(fèi)群體 —— 立足安慶市城區(qū)、輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi)。 經(jīng)營商家 —— 借家樂福等主力店品牌號召力，引進(jìn)國際二線、國內(nèi)一線品牌經(jīng)營商家，造就一個與國內(nèi)省會城市相接軌的現(xiàn)代化消費(fèi)中樞。 營商理念 —— 領(lǐng)消費(fèi)時尚，鑄造商業(yè)文明 核心客戶群 —— 本地中產(chǎn)階層投資者及個體經(jīng)營者 客戶定位 —— 客戶類型 私營企業(yè)主及本地個體經(jīng)商者 —— 年齡在 30— 55歲之間，有較強(qiáng)資金實(shí)力。有著敏感的投資意識，重視項(xiàng)目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。 自營類本地個體經(jīng)商者 —— 在安慶有多年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，資金積累豐厚，投資購買商鋪?zhàn)誀I。 本地富裕居民 —— 年齡在 35— 60歲之間，文化程度較低，看重自有商業(yè)物業(yè)回報理想，有多次置業(yè)行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業(yè)眼光。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。 安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28— 50歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。 安慶中小企業(yè)中高層白領(lǐng) —— 年齡在 3045歲之間，收入較高，對該片區(qū)前景看好，有投資意識。 本項(xiàng)目客戶需求特征 —— 以投資為主 客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角 第一類 中級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻 個體經(jīng)營者 投資 /自用 獲得資產(chǎn)沉淀，風(fēng)險保障 回報率、安全性、增值性、投資門檻 小私營業(yè)主 投資 /自用 風(fēng)險保障 長期性 企業(yè)中高層 投資 獲得穩(wěn)定收益 回報率、增值性、投資門檻 第二類 大型或中等私營業(yè)主 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、增值性 中高級公務(wù)員 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性 企業(yè)高層 投資 獲得穩(wěn)定收益，風(fēng)險保障 長期性、穩(wěn)定性、回報率 中小實(shí)力的臺商 投資 獲得穩(wěn)定收益、資產(chǎn)沉淀 風(fēng)險保障 回報率、長期性 中等實(shí)力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀 經(jīng)營前景 第三類 大型私營企業(yè)主 投資 風(fēng)險保障，傳統(tǒng)觀念或習(xí) 長期性、增值性 中高實(shí)力臺商 投資 風(fēng)險保障 長期性、增值性 高實(shí)力商家 自用 獲得資產(chǎn)沉淀，降低使用成本 經(jīng)營前景、產(chǎn)品使用功能 安慶整體商業(yè)銷售市場：以投資為目的的客戶約為 70％； 附件 2：招商策略 招商目標(biāo) 9月 10日前：實(shí)現(xiàn)主力店簽約成功 10月 25日前：逐步實(shí)現(xiàn)各商業(yè)主題主力店招商成功 11月 25日前：逐步實(shí)現(xiàn)銷售返租部分的招商成功 招商原則 招商要注意維護(hù)和管理好業(yè)態(tài)經(jīng)營比例，同時根據(jù)本地的實(shí)際狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)。 要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。 核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 “以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營 招商策略 制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略 妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱； 注重借鑒成功商業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)安排招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預(yù)熱相互結(jié)合。 招商推廣是打造成功商業(yè)的重要一環(huán)。 通過仲華行商業(yè)資源關(guān)系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進(jìn)駐品牌商家，確認(rèn)接洽關(guān)系。 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招商客戶策略 —— 四地并行，主動出擊 深圳 四地并行 合肥 南京 蕪湖 主動出擊 招商團(tuán)隊(duì) 地毯式搜索 安慶中高檔商業(yè) 安慶中低檔商業(yè) 招商團(tuán)隊(duì) 主動拜訪 招商團(tuán)隊(duì)資源整合 招商執(zhí)行 具體工作 到位時間 責(zé)任方 大型超市商家名錄 7月 20日 金大地、仲華行 招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)場 7月 30日 仲華行 勾選適宜性商家 8月 5日 金大地、仲華行 修正招商手冊 8月 5日 金大地、仲華行 登門拜訪洽談 8月 10日 仲華行 招商委托合同草擬 8月 15日 金大地 招商委托公司確定 35家 8月 30日 仲華行 招商公司實(shí)施招商 9月 5日 金大地、仲華行 THE END， THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:00:0221:00:0221:002/6/2023 9:00:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:0221:00Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:00:0221:00:0221:00Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:0221:00:02February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 0分 2秒 21:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時 0分 :00February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 9時 0分 2秒 21:00:026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時 0分 2秒 下午 9時 0分 21:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:00:0221:00:0221:002/6/2023 9:00:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:0221:00Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:00:0221:00:0221:00Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0221:00:02February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 0分 2秒 21:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時 0分 :00February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時 0分 2秒 21:00:026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 0分 2秒 下午 9時 0分 21:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:00:0221:00:0221:002/6/2023 9:00:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0221:00Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:00:0221:00:0221:00Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0221:00:02February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 9時 0分 2秒 21:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時 0分 :00February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時 0分 2秒 21:00:026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時 0分 2秒 下午 9時 0分 21:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴