【正文】 為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作 。 對(duì)下層管理 反饋基層信息 對(duì)下層管理 反饋中層信息 反饋基層信息 直線管理 三 角 回 環(huán) 一體系先進(jìn)管理模式 ?超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 信立怡高特色銷售服務(wù) “心”服務(wù) —— 高滿意度服務(wù)模式 ?超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 心”服務(wù)的核心理念 “五心”服務(wù) ? 感恩心 —— 心態(tài)，對(duì)客戶心存感恩 ? 真誠(chéng)心 —— 品質(zhì)，真誠(chéng)成就信任 ? 責(zé)任心 —— 態(tài)度、使命，對(duì)工作完美的堅(jiān)持和付出 ? 卓越心 —— 追求完美，不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn) ? 職業(yè)心 —— 專業(yè)主義，敬業(yè)、耐心 ?超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) “心”服務(wù)的表現(xiàn)形式 誠(chéng)心服務(wù) 用心講解 微笑送客 ?超級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 什么樣的價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)？ 價(jià)格策略 考量項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)租賃情況，制定初步銷售價(jià)格建議： 公寓部分 商鋪部分 毛坯 裝修 層數(shù) 單價(jià)建議（元 /平米） 4000元 500元 負(fù)一層 一層 34 二層 三層 ?市場(chǎng)比較法； ?利潤(rùn)最大化； ?層差、朝向差。 定價(jià)原則 核心回顧 高舉高打， 利群品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，紅遍即墨！ 彈無(wú)虛發(fā)， 精準(zhǔn)渠道開發(fā)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格下的高速營(yíng)銷； 推廣制勝 ，走高端造勢(shì)，活動(dòng)營(yíng)銷及小眾營(yíng)銷路線； 精銳部隊(duì)， 怡高專業(yè)團(tuán)隊(duì)，保證高成交率。 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級(jí)酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 信立怡高城市綜合體操作案例 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目類型 規(guī)模（建面） 服務(wù)階段 濟(jì)南市中區(qū)金融商務(wù)區(qū) 城市土地運(yùn)營(yíng) 研究及定位 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城市廣場(chǎng) 綜合體 100萬(wàn)平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 煙臺(tái)振華國(guó)際廣場(chǎng) 綜合體 72萬(wàn)平米 全程營(yíng)銷代理 濟(jì)南銀座中心 綜合體 48萬(wàn)平米 銷售代理 銀座晶都國(guó)際 綜合體 15萬(wàn)平米 全程營(yíng)銷代理 泰安銀座城市廣場(chǎng) 綜合體 全程營(yíng)銷代理 濟(jì)南魯商廣場(chǎng) 綜合體 20萬(wàn)平米 全程營(yíng)銷代理 濟(jì)南丁豪藍(lán)調(diào)國(guó)際 綜合體 12萬(wàn)平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 濰坊泰華假日廣場(chǎng) 綜合體 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 ＋經(jīng)濟(jì)測(cè)算 臨沂銀座新天地 綜合體 26萬(wàn)平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 ＋經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積約100萬(wàn)平米，商業(yè)23萬(wàn)平米，高尚住宅 47萬(wàn)平米，酒店 6萬(wàn)平米，寫字樓 ，國(guó)際公寓 2萬(wàn)平米 ； ? 項(xiàng)目位置 經(jīng)四緯一路 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 市場(chǎng)調(diào)研 整體定位及以展戰(zhàn)略 物業(yè)發(fā)展建議 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城市廣場(chǎng) ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積 20萬(wàn)㎡，內(nèi)部有運(yùn)動(dòng)配套、商業(yè)配套、寫字樓三大部分組成，集購(gòu)物、辦公、運(yùn)動(dòng)、休閑四大功能于一體 . ? 項(xiàng)目位置 經(jīng)十路、玉函路 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 魯商廣場(chǎng) ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積約 15萬(wàn)平米，銀座晶都國(guó)際融合了高級(jí)公寓、小戶型公寓、商務(wù)辦公、國(guó)際街區(qū)、地下停車場(chǎng)等多種物業(yè)形態(tài) ? 項(xiàng)目位置 順河街 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 過(guò) 90％，實(shí)現(xiàn)銷售額 。 銀座晶都國(guó)際 泰安銀座城市廣場(chǎng) ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積 m2 ，是集大型購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等服務(wù)為一體城市綜合體 . ? 項(xiàng)目位置 龍?zhí)堵贰|岳大街交叉口 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 95％，實(shí)現(xiàn)銷售額 。 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級(jí)酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 代表項(xiàng)目 曼谷陽(yáng)光 ?悅城 位置 華山二路以西，華山三路以東，黃河一路以北 建筑規(guī)模 占地面積 222952 ㎡ 建筑面積 379324㎡ 產(chǎn)權(quán)式酒店總戶數(shù) 1150 建筑形式 住宅、公寓、商鋪 開盤時(shí)間 2023年 11月 2日 戶型 30㎡ — 110㎡ 小戶型酒店式公寓面積 29— 40㎡ 價(jià)格 公寓 40㎡， ； 29㎡， 客戶情況 青島市區(qū) 80%；即墨本地 15%；少量外地 5% 銷售情況 已基本售罄 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 曼谷陽(yáng)光，含住宅、商鋪、公寓等多種產(chǎn)品形式，目前已基本售罄。 代表項(xiàng)目 曼谷陽(yáng)光 ?御園 位置 即墨市新服裝批發(fā)市場(chǎng)北側(cè) 建筑規(guī)模 商鋪 96套，住宅 300套 建筑形式 17棟多層、 6棟小高層 開盤時(shí)間 預(yù)計(jì) 2023年 8月底 戶型 住宅 54—108㎡ 價(jià)格 住宅： 2800—3000元 /㎡ 近期活動(dòng) （ 1）交 5萬(wàn)定房號(hào)，每天增值 100元，開盤享受 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠； （ 2）交 3000元購(gòu)買會(huì)員卡每天增值100元 推廣主題 7人知道御園 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 御園，含住宅和商鋪，目前項(xiàng)目處于認(rèn)籌期。 代表項(xiàng)目 海信 ?馬山新城三期 位置 華山一路 157號(hào) 建筑規(guī)模 花園洋房，小高層 戶型配比 90—110㎡， 140—160㎡ 價(jià)格 3500元 /㎡ 客戶情況 即墨本地中高收入家庭，少量青島客戶，改善住房條件 產(chǎn)品賣點(diǎn) 海信品牌；優(yōu)美的內(nèi)環(huán)境和優(yōu)良品質(zhì) 近期活動(dòng) 海信 ?馬山新城第四屆大型集體婚禮 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島海信北都置業(yè)有限公司 海信馬山新城，高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項(xiàng)目 即發(fā) ?潤(rùn)發(fā)家園二期 位置 即墨市文化路 717號(hào) 建筑規(guī)模 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 規(guī)劃戶數(shù)： 2448戶 建筑形式 多層 開盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 住宅 86—132㎡；主力戶型 90—100㎡ 價(jià)格 住宅： 3560元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 西城中央本質(zhì)生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永發(fā)地產(chǎn)置業(yè)有限公司 潤(rùn)發(fā)家園，項(xiàng)目緊靠二十七中，即發(fā)集團(tuán)打造的高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項(xiàng)目 永合 ?碩輝苑三期 位置 即墨市華山一路與長(zhǎng)江二路交匯處 建筑規(guī)模 一期 27棟花園洋房， 6棟別墅，二期 26棟多層， 9棟小高層 建筑形式 多層 開盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 住宅 75—140㎡ 價(jià)格 三期住宅： 3200元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 七大特色景觀組團(tuán) 渲染社區(qū)潺溪祥水生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永利房地產(chǎn)有限公司 類型 已售套數(shù) 已售面積 剩余 住宅 84 7940㎡ 116套 /11089㎡ 代表項(xiàng)目 萬(wàn)科 ?四季花城二期 位置 即墨市鶴山路 166號(hào) 建筑規(guī)模 總占地面積為 15萬(wàn)平方米，總建筑面積為 27萬(wàn)平方米 建筑形式 小高層、高層、情景花園洋房 開盤時(shí)間 20230430，二期認(rèn)購(gòu) 戶型 90130平米 價(jià)格 二期蘭庭情景洋房總價(jià) 3550萬(wàn) ，單價(jià) 3800元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，個(gè)體老板、私營(yíng)業(yè)主等 推廣主題 南加州風(fēng)情高尚社區(qū) 只為即墨住更好 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島豪仁置業(yè)有限公司 萬(wàn)科四季花城，萬(wàn)科憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)為目前即墨市場(chǎng)售價(jià)最高的項(xiàng)目。 代表項(xiàng)目 信特名苑 位置 即墨市鶴山路 666號(hào) 建筑規(guī)模 14棟花園洋房 開盤時(shí)間 2023年 3月份 戶型 89143平米 價(jià)格 均價(jià) 3700元 /㎡ 客戶情況 即墨本地個(gè)體老板、私營(yíng)業(yè)主，企事業(yè)單位人員等 推廣主題 地中海歐派花園洋房 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島信特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 中惠景園 位置 即墨市泰山一路 228號(hào) 建筑規(guī)模 占地約 172畝，總建筑面積 137464平方米，共 36個(gè)樓座 ； 共 1600余套 64142平米的住宅以及 30套401100平米的商業(yè)及配套用房 建筑形式 多層 開盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 90130平米 價(jià)格 住宅最低 2398元 /㎡，均價(jià) 3100元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 文化路， 14萬(wàn)平米親水精品大盤 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島惠中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 銀座 ?動(dòng)感世代 位置 泰山一路與遼河一路交匯處 建筑規(guī)模 占地 ，總建約 202320 ㎡ 建筑形式 16棟多層和 18棟小高層 6000 ㎡社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng) 戶型 87— 120㎡ 價(jià)格 均價(jià) 3000元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 擁有健康 品位生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島銀座地產(chǎn)有限公司 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級(jí)酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 酒店名稱 即墨金麒玉麟溫泉山莊 星級(jí)評(píng)定 三星級(jí) 酒店位置 即墨市新興路 63號(hào) 酒店簡(jiǎn)介 位于即墨溫泉旅游度假村 ， 最大特色是天然水面面積過(guò)萬(wàn)平米的海水溫泉 （ 五星級(jí)設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ） 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 398 日韓式客房： 418 商務(wù)客房： 780 度假房： 780 （ 送雙份早餐 ￥ 48） 共： 92間房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 酒吧 茶室 客房送餐服務(wù) 休閑設(shè)施：棋牌室 桌球室 健身室 按摩室 足療 服務(wù)設(shè)施：會(huì)議廳 商務(wù)中心 停車場(chǎng) 洗衣服務(wù) IDD電話 DDD電話 商場(chǎng) 足浴 理發(fā)美容室 支持的信用卡：萬(wàn)事達(dá) （ Master） 威士 （ VISA） 運(yùn)通 （ AMEX） 大來(lái) （ Diners Club） JCB卡 國(guó)內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于旅游度假村，海水溫泉水面面積超過(guò)一萬(wàn)平米 酒店名稱 即墨天泰溫泉高爾夫樂(lè)活酒店 星級(jí)評(píng)定 四星級(jí) 酒店位置 即墨市溫泉旅游度假區(qū) 酒店簡(jiǎn)介 酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括高爾夫球場(chǎng) 、 會(huì)所 、 酒店 、 滑雪場(chǎng) 、 海灘、 觀象臺(tái)和別墅等配套 ， 設(shè)有天然海水溫泉 SPA， 并配有桑拿蒸房 、 土耳其蒸氣浴 、 露天溫泉游泳池 酒店價(jià)格 觀景標(biāo)準(zhǔn)間： 790 全景標(biāo)準(zhǔn)間： 870 全景大床房： 980 （自助早餐價(jià)￥ 49） 共： 46間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 日餐廳 咖啡廳 酒吧 全天送餐服務(wù) 娛樂(lè)與健身設(shè)施簡(jiǎn)介：健身室 高爾夫球場(chǎng) 室內(nèi)游泳池 按摩室 桑拿浴室 日光浴場(chǎng) 室外游泳池 SPA 內(nèi)設(shè)服務(wù)項(xiàng)目：停車場(chǎng) 會(huì)議廳 收費(fèi)停車場(chǎng) 商場(chǎng) 專職行李員 行李存放服務(wù) 叫醒服務(wù) 接受信用卡：境外 萬(wàn)事達(dá) (Master) 境外 威士 (VISA) 境外 運(yùn)通 (AMEX) 境外 大來(lái) (Diners Club) 境外 JCB 國(guó)內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于溫泉度假區(qū)，天泰溫泉高爾夫樂(lè)活酒店主營(yíng)高爾 夫和海水溫泉 SPA 酒店名稱 即墨華洋大酒店 星級(jí)評(píng)定 掛牌四星級(jí) 酒店位置 即墨市鶴山路 38號(hào) （ 近煙青路 ） 酒店簡(jiǎn)介 按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修 、 集餐飲 、 住宿 、 娛樂(lè) 、 會(huì)議為一體的三星級(jí)涉外旅游飯店 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 388 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間： 488 商務(wù)單人間： 488 豪華間： 588 豪華套房間： 1800 共： 125間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：零點(diǎn)餐廳 、 宴會(huì)大廳 、 西餐廳 、 豪華包間及普通包間 33間 ， 可同時(shí)容納 1000人就餐 休閑設(shè)施：設(shè)有 KTV練歌房 、 大堂酒吧 、 咖啡廳 、 高級(jí)會(huì)見廳、 大型洗浴 三星級(jí)涉外綜合性旅游飯店 酒店名稱 即墨茂錦賓館 星級(jí)評(píng)定 四星級(jí) 酒店位置 即墨市鶴山路 168號(hào) 酒店簡(jiǎn)介 四星級(jí)涉外旅游飯店 ， 占地 120畝 ， 花園式的建筑布局 ， 裝修精致 ， 格調(diào)高雅 ， 由榮獲國(guó)際 “五星鉆石獎(jiǎng) ”的青島海天酒店管理公司全面管理 酒店價(jià)格 商務(wù)樓標(biāo)準(zhǔn)間 499 主樓普通標(biāo)： 868 主樓豪華標(biāo)準(zhǔn)間： 968 共： 232間客房 （贈(zèng)送雙份早餐￥