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利群即墨項(xiàng)目營銷推廣方案(城市綜合體精品)(參考版)

2025-02-08 23:22本頁面
  

【正文】 代表項(xiàng)目 信特名苑 位置 即墨市鶴山路 666號 建筑規(guī)模 14棟花園洋房 開盤時(shí)間 2023年 3月份 戶型 89143平米 價(jià)格 均價(jià) 3700元 /㎡ 客戶情況 即墨本地個(gè)體老板、私營業(yè)主,企事業(yè)單位人員等 推廣主題 地中海歐派花園洋房 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島信特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 中惠景園 位置 即墨市泰山一路 228號 建筑規(guī)模 占地約 172畝,總建筑面積 137464平方米,共 36個(gè)樓座 ; 共 1600余套 64142平米的住宅以及 30套401100平米的商業(yè)及配套用房 建筑形式 多層 開盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 90130平米 價(jià)格 住宅最低 2398元 /㎡,均價(jià) 3100元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 文化路, 14萬平米親水精品大盤 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島惠中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項(xiàng)目 銀座 ?動(dòng)感世代 位置 泰山一路與遼河一路交匯處 建筑規(guī)模 占地 ,總建約 202320 ㎡ 建筑形式 16棟多層和 18棟小高層 6000 ㎡社區(qū)商業(yè)廣場 戶型 87— 120㎡ 價(jià)格 均價(jià) 3000元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 擁有健康 品位生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島銀座地產(chǎn)有限公司 附件 1:信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2:即墨房地產(chǎn)市場調(diào)研 附件 3:即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4:四星級酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 酒店名稱 即墨金麒玉麟溫泉山莊 星級評定 三星級 酒店位置 即墨市新興路 63號 酒店簡介 位于即墨溫泉旅游度假村 , 最大特色是天然水面面積過萬平米的海水溫泉 ( 五星級設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ) 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間: 398 日韓式客房: 418 商務(wù)客房: 780 度假房: 780 ( 送雙份早餐 ¥ 48) 共: 92間房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施:中餐廳 西餐廳 酒吧 茶室 客房送餐服務(wù) 休閑設(shè)施:棋牌室 桌球室 健身室 按摩室 足療 服務(wù)設(shè)施:會(huì)議廳 商務(wù)中心 停車場 洗衣服務(wù) IDD電話 DDD電話 商場 足浴 理發(fā)美容室 支持的信用卡:萬事達(dá) ( Master) 威士 ( VISA) 運(yùn)通 ( AMEX) 大來 ( Diners Club) JCB卡 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于旅游度假村,海水溫泉水面面積超過一萬平米 酒店名稱 即墨天泰溫泉高爾夫樂活酒店 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市溫泉旅游度假區(qū) 酒店簡介 酒店經(jīng)營項(xiàng)目包括高爾夫球場 、 會(huì)所 、 酒店 、 滑雪場 、 海灘、 觀象臺(tái)和別墅等配套 , 設(shè)有天然海水溫泉 SPA, 并配有桑拿蒸房 、 土耳其蒸氣浴 、 露天溫泉游泳池 酒店價(jià)格 觀景標(biāo)準(zhǔn)間: 790 全景標(biāo)準(zhǔn)間: 870 全景大床房: 980 (自助早餐價(jià)¥ 49) 共: 46間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施:中餐廳 西餐廳 日餐廳 咖啡廳 酒吧 全天送餐服務(wù) 娛樂與健身設(shè)施簡介:健身室 高爾夫球場 室內(nèi)游泳池 按摩室 桑拿浴室 日光浴場 室外游泳池 SPA 內(nèi)設(shè)服務(wù)項(xiàng)目:停車場 會(huì)議廳 收費(fèi)停車場 商場 專職行李員 行李存放服務(wù) 叫醒服務(wù) 接受信用卡:境外 萬事達(dá) (Master) 境外 威士 (VISA) 境外 運(yùn)通 (AMEX) 境外 大來 (Diners Club) 境外 JCB 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于溫泉度假區(qū),天泰溫泉高爾夫樂活酒店主營高爾 夫和海水溫泉 SPA 酒店名稱 即墨華洋大酒店 星級評定 掛牌四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 38號 ( 近煙青路 ) 酒店簡介 按四星級標(biāo)準(zhǔn)裝修 、 集餐飲 、 住宿 、 娛樂 、 會(huì)議為一體的三星級涉外旅游飯店 酒店價(jià)格 普通標(biāo)準(zhǔn)間: 388 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間: 488 商務(wù)單人間: 488 豪華間: 588 豪華套房間: 1800 共: 125間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施:零點(diǎn)餐廳 、 宴會(huì)大廳 、 西餐廳 、 豪華包間及普通包間 33間 , 可同時(shí)容納 1000人就餐 休閑設(shè)施:設(shè)有 KTV練歌房 、 大堂酒吧 、 咖啡廳 、 高級會(huì)見廳、 大型洗浴 三星級涉外綜合性旅游飯店 酒店名稱 即墨茂錦賓館 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 168號 酒店簡介 四星級涉外旅游飯店 , 占地 120畝 , 花園式的建筑布局 , 裝修精致 , 格調(diào)高雅 , 由榮獲國際 “五星鉆石獎(jiǎng) ”的青島海天酒店管理公司全面管理 酒店價(jià)格 商務(wù)樓標(biāo)準(zhǔn)間 499 主樓普通標(biāo): 868 主樓豪華標(biāo)準(zhǔn)間: 968 共: 232間客房 (贈(zèng)送雙份早餐¥ 4。 代表項(xiàng)目 即發(fā) ?潤發(fā)家園二期 位置 即墨市文化路 717號 建筑規(guī)模 占地面積: ㎡ 建筑面積: ㎡ 規(guī)劃戶數(shù): 2448戶 建筑形式 多層 開盤時(shí)間 2023年 10月 戶型 住宅 86—132㎡;主力戶型 90—100㎡ 價(jià)格 住宅: 3560元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人,有子女的家庭,改善住房條件 推廣主題 西城中央本質(zhì)生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永發(fā)地產(chǎn)置業(yè)有限公司 潤發(fā)家園,項(xiàng)目緊靠二十七中,即發(fā)集團(tuán)打造的高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項(xiàng)目 曼谷陽光 ?御園 位置 即墨市新服裝批發(fā)市場北側(cè) 建筑規(guī)模 商鋪 96套,住宅 300套 建筑形式 17棟多層、 6棟小高層 開盤時(shí)間 預(yù)計(jì) 2023年 8月底 戶型 住宅 54—108㎡ 價(jià)格 住宅: 2800—3000元 /㎡ 近期活動(dòng) ( 1)交 5萬定房號,每天增值 100元,開盤享受 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠; ( 2)交 3000元購買會(huì)員卡每天增值100元 推廣主題 7人知道御園 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 御園,含住宅和商鋪,目前項(xiàng)目處于認(rèn)籌期。 銀座晶都國際 泰安銀座城市廣場 ? 項(xiàng)目規(guī)模 總建筑面積 m2 ,是集大型購物、休閑、娛樂、餐飲等服務(wù)為一體城市綜合體 . ? 項(xiàng)目位置 龍?zhí)堵?、東岳大街交叉口 ? 項(xiàng)目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 95%,實(shí)現(xiàn)銷售額 。 定價(jià)原則 核心回顧 高舉高打, 利群品牌強(qiáng)勢出擊,紅遍即墨! 彈無虛發(fā), 精準(zhǔn)渠道開發(fā),實(shí)現(xiàn)高價(jià)格下的高速營銷; 推廣制勝 ,走高端造勢,活動(dòng)營銷及小眾營銷路線; 精銳部隊(duì), 怡高專業(yè)團(tuán)隊(duì),保證高成交率。 基層管理 以組長為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作 。 高層管理 以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為核心的高層管理運(yùn)作 。 管理及服務(wù)展示 什么樣的團(tuán)隊(duì)能夠保證商業(yè)項(xiàng)目的高成交率? 目標(biāo) MCC:企業(yè)管理教練技術(shù) 一體系 : 先進(jìn)管理體系 —— 雙軌并行,六環(huán)緊扣 一模式 : 全新銷售模式 —— “ 全員 銷售模式” 針對本項(xiàng)目, 我司將采用 MCC一體系一模式 銷售管理模式 ?超級營銷團(tuán)隊(duì) 信立怡高特色銷售管理模式 MCC企業(yè)管理教練技術(shù) 專為地產(chǎn)銷售專業(yè)而設(shè)計(jì),以目標(biāo)為導(dǎo)向,運(yùn)用簡單有效的管理教練地圖及技術(shù),充分體現(xiàn)利他性,將銷售流程數(shù)據(jù)化,實(shí)現(xiàn)管理流程的清晰流暢,使團(tuán)隊(duì)成員更清晰目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的路徑及可控的關(guān)鍵點(diǎn),為整個(gè)銷售工作提供系統(tǒng)的、洞悉運(yùn)營全過程的決策技術(shù)。 導(dǎo)視系統(tǒng) 三維展示:對項(xiàng)目規(guī)劃、綜合配套、產(chǎn)品品質(zhì)及物業(yè)管理服務(wù)等進(jìn)行全方位展示,增強(qiáng)置業(yè)者對項(xiàng)目投資價(jià)值的認(rèn)同感 電子展示系統(tǒng) ? 在主展示區(qū)設(shè)置壁投 ? 在接待休憩區(qū)設(shè)置等離子電視 酒店物業(yè)管理系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)展示:展現(xiàn)完美售后服務(wù),增加置業(yè)者歸屬感 管理及服務(wù)展示 禮賓服務(wù) 在現(xiàn)場即植入高級服務(wù)生,為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 核心售賣系統(tǒng) 建議接待中心以五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)裝修到位 形象墻展示:沿鶴山路大面積場景展示,彰顯大盤氣勢及形象 營銷體驗(yàn)系統(tǒng) 建立完善的區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng),引導(dǎo)置業(yè)者順利抵達(dá)項(xiàng)目所在地 ? 大牌廣告設(shè)置:煙青路 鶴山路路口;佳樂家廣場;老利群廣場。 核心售賣系統(tǒng) 內(nèi)部分區(qū)建議 售樓處由大門向內(nèi)分: 接待區(qū)、項(xiàng)目沙盤展示區(qū)、洽 談簽約區(qū)、戶型沙盤展示區(qū)、影音展示區(qū)、貴賓區(qū)、辦公區(qū) 共計(jì) 7個(gè)分區(qū)。 利客會(huì) 在區(qū)域、產(chǎn)品推廣期中會(huì)作為大客戶營銷的敲門磚,針對相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)拜,開展聯(lián)誼,組織團(tuán)購。 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 即墨市場目前各個(gè)項(xiàng)目銷售均以坐銷為主,本項(xiàng)目鎖定即墨財(cái)富階層為主力的目標(biāo)客戶群體,項(xiàng)目周邊的大型專業(yè)市場客戶群密集,為此可專門組建大客戶營銷小組,主動(dòng)出擊,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 ?各大寫字樓分眾傳媒。 7移動(dòng)、聯(lián)通、保險(xiǎn)公司 VIP客戶 /中檔轎車 4S店 VIP會(huì)員 必殺技: ?水平聯(lián)盟,定點(diǎn)資料發(fā)放,定期客戶維護(hù)活動(dòng)。 被動(dòng) ?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 國際展貿(mào)城客戶必殺 必殺技: 直接對比,品牌優(yōu)勢、凸現(xiàn)性價(jià)比,分流客戶 ?手段:搶占鶴山路路旗。 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 利群資源客戶必殺 必殺技: 客戶維護(hù)活動(dòng) 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 “利客會(huì)” 會(huì)員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子資料 ?通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎(jiǎng)勵(lì)政策 ?老帶新,贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 主動(dòng):會(huì)員活動(dòng) ?老客戶答謝活動(dòng),會(huì)員可以帶隨行人參與。 ?聯(lián)合浙江商會(huì),義烏商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)組織,定期舉行活動(dòng)。 ?在專業(yè)市場主入口設(shè)置廣告牌。 品牌攻勢 領(lǐng)袖城市,我主繁華 主推廣語 事件攻勢 主推廣語 越算越劃算! 事件攻勢 活動(dòng) 1:置業(yè)會(huì)員招募 活動(dòng) 2:余世維講“中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)” 事件攻勢 “搶金”游戲現(xiàn)在開始 …… 活動(dòng)攻勢 主推廣語 利群出品, 即墨首個(gè)酒店式公寓限量發(fā)售 …… 活動(dòng)攻勢 項(xiàng)目開盤 砸金蛋 抓錢游戲 活動(dòng)攻勢 活動(dòng)攻勢 商鋪拍賣 ?拿出位置較好鋪位,面向全社會(huì)拍賣,全面造勢。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 如何讓項(xiàng)目一炮走紅,快速紅遍即墨,輻射青島?如何高效推廣,使項(xiàng)目價(jià)值被廣泛認(rèn)同? 營銷面臨問題回顧 自身品牌影響 區(qū)域價(jià)值認(rèn)知 產(chǎn)品認(rèn)知 項(xiàng)目營銷面臨的核市場現(xiàn)狀 營銷面臨問題回顧 市場預(yù)計(jì) 營銷目的 市場認(rèn)同價(jià)值 營銷的核心就是提升市場對本案的價(jià)值認(rèn)可度。 ?成立專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),統(tǒng)一組織,經(jīng)營管理,提升市場的管理水平,保證后期的正常經(jīng)營,為業(yè)主樹立信心。品牌服裝集散中心。 ?項(xiàng)目體量較大,業(yè)態(tài)定位要考慮項(xiàng)目所在區(qū)域的消費(fèi)群消費(fèi)檔次和潛在需求,保證后期的良好經(jīng)營。 ?業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)也利群商場檔次相當(dāng)。 依據(jù) 產(chǎn)品提升建議 商務(wù)公寓 產(chǎn)品 三大標(biāo)桿體系指導(dǎo)下的產(chǎn)品建議 商業(yè)部分 酒店 商務(wù) 商業(yè) 公寓 資源平臺(tái) 商務(wù)租客 高消費(fèi)人流 租客 住家消費(fèi)人流 提升品質(zhì) 資源平臺(tái) 商務(wù)消費(fèi)人流 商旅消費(fèi)人流 綜合體的運(yùn)營價(jià)值主要取決于人流價(jià)值鏈 內(nèi)部人流的流通關(guān)系。 ?酒店管理隊(duì)伍,進(jìn)行酒店與酒店式公寓的統(tǒng)一酒店式管理,同時(shí)提供代租服務(wù)。 ?在保證品質(zhì)的同時(shí)適當(dāng)控制總價(jià)。 ?產(chǎn)品標(biāo)桿 --向一線城市看齊,打造領(lǐng)先即墨市場的產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品,形成市場焦點(diǎn) ?價(jià)值標(biāo)桿 --依托形象標(biāo)桿、產(chǎn)品標(biāo)桿建立起來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿,但是不是價(jià)格的最高點(diǎn)。 客戶 項(xiàng)目 /企業(yè) 競爭 城市商業(yè)引擎! 最具投資價(jià)值的財(cái)富熱土 領(lǐng)袖城市的繁華主場! 即墨西城地標(biāo)! 項(xiàng)目概念定位 案名建議 城市地標(biāo)性綜合體必須建立三大標(biāo)桿體系。 具有 鮮明特色 ,體現(xiàn)項(xiàng)目地段價(jià)值。 ?被訪者絕大部分希望在自己所在市場附近投資,對配合和投資回報(bào)率最為關(guān)注。孩子已成家,老兩口想買套房子,承受總價(jià)在 20萬左右。 趙女士 —— 裝飾材料城業(yè)主 經(jīng)營名牌衛(wèi)浴,租店鋪 1— 3層,面積 260平米, 1層用來經(jīng)營, 3層全家自住。在即墨經(jīng)商多年,對當(dāng)?shù)氐臍夂?、飲食、?xí)俗、人文等已經(jīng)很熟悉,考慮在即墨購置一
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