【正文】 代表項目 信特名苑 位置 即墨市鶴山路 666號 建筑規(guī)模 14棟花園洋房 開盤時間 2023年 3月份 戶型 89143平米 價格 均價 3700元 /㎡ 客戶情況 即墨本地個體老板、私營業(yè)主，企事業(yè)單位人員等 推廣主題 地中海歐派花園洋房 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島信特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項目 中惠景園 位置 即墨市泰山一路 228號 建筑規(guī)模 占地約 172畝，總建筑面積 137464平方米，共 36個樓座 ； 共 1600余套 64142平米的住宅以及 30套401100平米的商業(yè)及配套用房 建筑形式 多層 開盤時間 2023年 10月 戶型 90130平米 價格 住宅最低 2398元 /㎡，均價 3100元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 文化路， 14萬平米親水精品大盤 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島惠中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項目 銀座 ?動感世代 位置 泰山一路與遼河一路交匯處 建筑規(guī)模 占地 ，總建約 202320 ㎡ 建筑形式 16棟多層和 18棟小高層 6000 ㎡社區(qū)商業(yè)廣場 戶型 87— 120㎡ 價格 均價 3000元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 擁有健康 品位生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島銀座地產(chǎn)有限公司 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級酒店設(shè)計標(biāo)準(zhǔn) 酒店名稱 即墨金麒玉麟溫泉山莊 星級評定 三星級 酒店位置 即墨市新興路 63號 酒店簡介 位于即墨溫泉旅游度假村 ， 最大特色是天然水面面積過萬平米的海水溫泉 （ 五星級設(shè)計建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ） 酒店價格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 398 日韓式客房： 418 商務(wù)客房： 780 度假房： 780 （ 送雙份早餐 ￥ 48） 共： 92間房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 酒吧 茶室 客房送餐服務(wù) 休閑設(shè)施：棋牌室 桌球室 健身室 按摩室 足療 服務(wù)設(shè)施：會議廳 商務(wù)中心 停車場 洗衣服務(wù) IDD電話 DDD電話 商場 足浴 理發(fā)美容室 支持的信用卡：萬事達(dá) （ Master） 威士 （ VISA） 運(yùn)通 （ AMEX） 大來 （ Diners Club） JCB卡 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于旅游度假村，海水溫泉水面面積超過一萬平米 酒店名稱 即墨天泰溫泉高爾夫樂活酒店 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市溫泉旅游度假區(qū) 酒店簡介 酒店經(jīng)營項目包括高爾夫球場 、 會所 、 酒店 、 滑雪場 、 海灘、 觀象臺和別墅等配套 ， 設(shè)有天然海水溫泉 SPA， 并配有桑拿蒸房 、 土耳其蒸氣浴 、 露天溫泉游泳池 酒店價格 觀景標(biāo)準(zhǔn)間： 790 全景標(biāo)準(zhǔn)間： 870 全景大床房： 980 （自助早餐價￥ 49） 共： 46間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 日餐廳 咖啡廳 酒吧 全天送餐服務(wù) 娛樂與健身設(shè)施簡介：健身室 高爾夫球場 室內(nèi)游泳池 按摩室 桑拿浴室 日光浴場 室外游泳池 SPA 內(nèi)設(shè)服務(wù)項目：停車場 會議廳 收費(fèi)停車場 商場 專職行李員 行李存放服務(wù) 叫醒服務(wù) 接受信用卡：境外 萬事達(dá) (Master) 境外 威士 (VISA) 境外 運(yùn)通 (AMEX) 境外 大來 (Diners Club) 境外 JCB 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于溫泉度假區(qū)，天泰溫泉高爾夫樂活酒店主營高爾 夫和海水溫泉 SPA 酒店名稱 即墨華洋大酒店 星級評定 掛牌四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 38號 （ 近煙青路 ） 酒店簡介 按四星級標(biāo)準(zhǔn)裝修 、 集餐飲 、 住宿 、 娛樂 、 會議為一體的三星級涉外旅游飯店 酒店價格 普通標(biāo)準(zhǔn)間： 388 商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間： 488 商務(wù)單人間： 488 豪華間： 588 豪華套房間： 1800 共： 125間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：零點(diǎn)餐廳 、 宴會大廳 、 西餐廳 、 豪華包間及普通包間 33間 ， 可同時容納 1000人就餐 休閑設(shè)施：設(shè)有 KTV練歌房 、 大堂酒吧 、 咖啡廳 、 高級會見廳、 大型洗浴 三星級涉外綜合性旅游飯店 酒店名稱 即墨茂錦賓館 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 168號 酒店簡介 四星級涉外旅游飯店 ， 占地 120畝 ， 花園式的建筑布局 ， 裝修精致 ， 格調(diào)高雅 ， 由榮獲國際 “五星鉆石獎 ”的青島海天酒店管理公司全面管理 酒店價格 商務(wù)樓標(biāo)準(zhǔn)間 499 主樓普通標(biāo)： 868 主樓豪華標(biāo)準(zhǔn)間： 968 共： 232間客房 （贈送雙份早餐￥ 4。 代表項目 即發(fā) ?潤發(fā)家園二期 位置 即墨市文化路 717號 建筑規(guī)模 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 規(guī)劃戶數(shù)： 2448戶 建筑形式 多層 開盤時間 2023年 10月 戶型 住宅 86—132㎡；主力戶型 90—100㎡ 價格 住宅： 3560元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 西城中央本質(zhì)生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永發(fā)地產(chǎn)置業(yè)有限公司 潤發(fā)家園，項目緊靠二十七中，即發(fā)集團(tuán)打造的高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項目 曼谷陽光 ?御園 位置 即墨市新服裝批發(fā)市場北側(cè) 建筑規(guī)模 商鋪 96套，住宅 300套 建筑形式 17棟多層、 6棟小高層 開盤時間 預(yù)計 2023年 8月底 戶型 住宅 54—108㎡ 價格 住宅： 2800—3000元 /㎡ 近期活動 （ 1）交 5萬定房號，每天增值 100元，開盤享受 3個點(diǎn)優(yōu)惠； （ 2）交 3000元購買會員卡每天增值100元 推廣主題 7人知道御園 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 御園，含住宅和商鋪，目前項目處于認(rèn)籌期。 銀座晶都國際 泰安銀座城市廣場 ? 項目規(guī)模 總建筑面積 m2 ，是集大型購物、休閑、娛樂、餐飲等服務(wù)為一體城市綜合體 . ? 項目位置 龍?zhí)堵贰|岳大街交叉口 ? 項目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 95％，實(shí)現(xiàn)銷售額 。 定價原則 核心回顧 高舉高打， 利群品牌強(qiáng)勢出擊，紅遍即墨！ 彈無虛發(fā)， 精準(zhǔn)渠道開發(fā)，實(shí)現(xiàn)高價格下的高速營銷； 推廣制勝 ，走高端造勢，活動營銷及小眾營銷路線； 精銳部隊， 怡高專業(yè)團(tuán)隊，保證高成交率。 基層管理 以組長為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作 。 高層管理 以項目負(fù)責(zé)人為核心的高層管理運(yùn)作 。 管理及服務(wù)展示 什么樣的團(tuán)隊能夠保證商業(yè)項目的高成交率？ 目標(biāo) MCC:企業(yè)管理教練技術(shù) 一體系 ： 先進(jìn)管理體系 —— 雙軌并行，六環(huán)緊扣 一模式 ： 全新銷售模式 —— “ 全員 銷售模式” 針對本項目， 我司將采用 MCC一體系一模式 銷售管理模式 ?超級營銷團(tuán)隊 信立怡高特色銷售管理模式 MCC企業(yè)管理教練技術(shù) 專為地產(chǎn)銷售專業(yè)而設(shè)計，以目標(biāo)為導(dǎo)向，運(yùn)用簡單有效的管理教練地圖及技術(shù)，充分體現(xiàn)利他性，將銷售流程數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)管理流程的清晰流暢，使團(tuán)隊成員更清晰目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的路徑及可控的關(guān)鍵點(diǎn)，為整個銷售工作提供系統(tǒng)的、洞悉運(yùn)營全過程的決策技術(shù)。 導(dǎo)視系統(tǒng) 三維展示：對項目規(guī)劃、綜合配套、產(chǎn)品品質(zhì)及物業(yè)管理服務(wù)等進(jìn)行全方位展示，增強(qiáng)置業(yè)者對項目投資價值的認(rèn)同感 電子展示系統(tǒng) ? 在主展示區(qū)設(shè)置壁投 ? 在接待休憩區(qū)設(shè)置等離子電視 酒店物業(yè)管理系統(tǒng)及團(tuán)隊展示：展現(xiàn)完美售后服務(wù)，增加置業(yè)者歸屬感 管理及服務(wù)展示 禮賓服務(wù) 在現(xiàn)場即植入高級服務(wù)生，為上門客戶提供專業(yè)的看樓服務(wù)。 核心售賣系統(tǒng) 建議接待中心以五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)裝修到位 形象墻展示：沿鶴山路大面積場景展示，彰顯大盤氣勢及形象 營銷體驗系統(tǒng) 建立完善的區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)，引導(dǎo)置業(yè)者順利抵達(dá)項目所在地 ? 大牌廣告設(shè)置：煙青路 鶴山路路口；佳樂家廣場；老利群廣場。 核心售賣系統(tǒng) 內(nèi)部分區(qū)建議 售樓處由大門向內(nèi)分： 接待區(qū)、項目沙盤展示區(qū)、洽 談簽約區(qū)、戶型沙盤展示區(qū)、影音展示區(qū)、貴賓區(qū)、辦公區(qū) 共計 7個分區(qū)。 利客會 在區(qū)域、產(chǎn)品推廣期中會作為大客戶營銷的敲門磚，針對相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)拜，開展聯(lián)誼，組織團(tuán)購。 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 即墨市場目前各個項目銷售均以坐銷為主，本項目鎖定即墨財富階層為主力的目標(biāo)客戶群體，項目周邊的大型專業(yè)市場客戶群密集，為此可專門組建大客戶營銷小組，主動出擊，促進(jìn)項目銷售。 ?各大寫字樓分眾傳媒。 7移動、聯(lián)通、保險公司 VIP客戶 /中檔轎車 4S店 VIP會員 必殺技： ?水平聯(lián)盟，定點(diǎn)資料發(fā)放，定期客戶維護(hù)活動。 被動 ?會員向朋友的口碑傳播、資料傳播 建立圈層 維護(hù)圈層 圈層傳播 客戶資源維護(hù)體系 國際展貿(mào)城客戶必殺 必殺技： 直接對比，品牌優(yōu)勢、凸現(xiàn)性價比，分流客戶 ?手段：搶占鶴山路路旗。 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 精準(zhǔn)渠道營銷的 9大客戶必殺 精準(zhǔn)渠道營銷 利群資源客戶必殺 必殺技： 客戶維護(hù)活動 回訪客戶 ?定期短信 ?電話回訪 “利客會” 會員 資料寄送 ?電子樓書 ?電子資料 ?通訊 生日問候 ?賀卡、鮮花訂送 獎勵政策 ?老帶新，贈送管理費(fèi)等物質(zhì)獎勵 主動：會員活動 ?老客戶答謝活動，會員可以帶隨行人參與。 ?聯(lián)合浙江商會，義烏商會等行業(yè)協(xié)會組織，定期舉行活動。 ?在專業(yè)市場主入口設(shè)置廣告牌。 品牌攻勢 領(lǐng)袖城市，我主繁華 主推廣語 事件攻勢 主推廣語 越算越劃算！ 事件攻勢 活動 1：置業(yè)會員招募 活動 2：余世維講“中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)” 事件攻勢 “搶金”游戲現(xiàn)在開始 …… 活動攻勢 主推廣語 利群出品， 即墨首個酒店式公寓限量發(fā)售 …… 活動攻勢 項目開盤 砸金蛋 抓錢游戲 活動攻勢 活動攻勢 商鋪拍賣 ?拿出位置較好鋪位，面向全社會拍賣，全面造勢。 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 如何讓項目一炮走紅，快速紅遍即墨，輻射青島？如何高效推廣，使項目價值被廣泛認(rèn)同？ 營銷面臨問題回顧 自身品牌影響 區(qū)域價值認(rèn)知 產(chǎn)品認(rèn)知 項目營銷面臨的核市場現(xiàn)狀 營銷面臨問題回顧 市場預(yù)計 營銷目的 市場認(rèn)同價值 營銷的核心就是提升市場對本案的價值認(rèn)可度。 ?成立專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，統(tǒng)一組織，經(jīng)營管理，提升市場的管理水平，保證后期的正常經(jīng)營，為業(yè)主樹立信心。品牌服裝集散中心。 ?項目體量較大，業(yè)態(tài)定位要考慮項目所在區(qū)域的消費(fèi)群消費(fèi)檔次和潛在需求，保證后期的良好經(jīng)營。 ?業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)也利群商場檔次相當(dāng)。 依據(jù) 產(chǎn)品提升建議 商務(wù)公寓 產(chǎn)品 三大標(biāo)桿體系指導(dǎo)下的產(chǎn)品建議 商業(yè)部分 酒店 商務(wù) 商業(yè) 公寓 資源平臺 商務(wù)租客 高消費(fèi)人流 租客 住家消費(fèi)人流 提升品質(zhì) 資源平臺 商務(wù)消費(fèi)人流 商旅消費(fèi)人流 綜合體的運(yùn)營價值主要取決于人流價值鏈 內(nèi)部人流的流通關(guān)系。 ?酒店管理隊伍，進(jìn)行酒店與酒店式公寓的統(tǒng)一酒店式管理，同時提供代租服務(wù)。 ?在保證品質(zhì)的同時適當(dāng)控制總價。 ?產(chǎn)品標(biāo)桿 －－向一線城市看齊，打造領(lǐng)先即墨市場的產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品，形成市場焦點(diǎn) ?價值標(biāo)桿 －－依托形象標(biāo)桿、產(chǎn)品標(biāo)桿建立起來的價值實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿，但是不是價格的最高點(diǎn)。 客戶 項目 /企業(yè) 競爭 城市商業(yè)引擎！ 最具投資價值的財富熱土 領(lǐng)袖城市的繁華主場！ 即墨西城地標(biāo)！ 項目概念定位 案名建議 城市地標(biāo)性綜合體必須建立三大標(biāo)桿體系。 具有 鮮明特色 ，體現(xiàn)項目地段價值。 ?被訪者絕大部分希望在自己所在市場附近投資，對配合和投資回報率最為關(guān)注。孩子已成家，老兩口想買套房子，承受總價在 20萬左右。 趙女士 —— 裝飾材料城業(yè)主 經(jīng)營名牌衛(wèi)浴，租店鋪 1— 3層，面積 260平米， 1層用來經(jīng)營， 3層全家自住。在即墨經(jīng)商多年，對當(dāng)?shù)氐臍夂颉嬍?、?xí)俗、人文等已經(jīng)很熟悉，考慮在即墨購置一