【正文】 。 p 財聚則民散 財散則民聚 君子先慎乎德 。 有德此有人 ,有人此有土 ,有土此有財 ,有財此有用 。 德者本也 ,財者末也 。 外本內(nèi)末 ,民爭施奪 。 是故財聚則民散 ,財散則民聚。是故言悖而出者 ,亦悖而入 。貨悖而入者 ,亦悖而出。 《 大學(xué) 》 p 孟武伯問孝， 子曰 : 父母唯其疾之憂。 孔子論“孝” p 是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行義曰壅，臣得樹人曰壅。臣閉其主，則主失位；臣制財利，則主失德；臣擅行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹人，則主失黨。 《 韓非子 .主道第五 》 p 勇 = 決斷力 ?不論多么杰出的參謀，也不能彌補將帥的決斷力不足。 ?遲遲做出一個正確的決定與做出一個錯誤決定結(jié)果一樣。 p 勇 = 知恥 子曰：知恥近乎勇 p 嚴(yán) = 律己 曾子曰 : 吾日三省吾身。 為人謀而不忠乎 ? 與朋友交而不信乎 ? 傳不習(xí)乎 ? p N年前，我在金山內(nèi)部辦干部培訓(xùn)班，講課的時候說，其實管理很簡單，只要做到如下三條就可以了：管自己以身作則，管別人將心比心，管業(yè)務(wù)身先士卒。 N年后，環(huán)顧四周，能做到的不多?，F(xiàn)在覺得，能做到這三條應(yīng)該頒發(fā)杰出管理獎。 雷軍 p 法家所講的是組織和領(lǐng)導(dǎo)的理論和方法。 馮友蘭 《 中國哲學(xué)簡史 》 p 故明君無偷賞，無赦罰。 賞偷，則功臣墜其業(yè)；赦罰，則奸臣易為非。 是故誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則雖近愛必誅。 疏賤必賞，近愛必誅，則疏賤者不怠，而近愛者不驕也。 《 韓非子 .主道第五 》 p 獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分，而是因為你的業(yè)績超越了公司對你的期望值（請?zhí)貏e注意這一點）。 馬云 p 以刑去刑 行刑重其輕者 , 輕者不至 , 重者不來 , 是謂以刑去刑也。 p 嚴(yán) = 無一漏網(wǎng) ?有目不以視 以天下為己視 有耳不以聽 以天下為己聽 ?賞告奸罰連坐 p 美國的賞告奸 多德 弗蘭克 (DoddFrank)法案 ：提供原始信息并最終促成SEC成功執(zhí)法行動的“告密者”，將可獲得包括相關(guān)監(jiān)管訴訟或股東訴訟總額超過 100萬美元以上罰金的 10%至 30%作為獎勵 ——這意味著，每一位成功告密的人，將至少獲得 10萬到 30萬美元。 p 企業(yè)“無間道” ?5家液晶面板公司違反歐盟當(dāng)?shù)貎r格壟斷規(guī)定，將被處以總計 。奇美電受罰最重，高達 3億歐元，其次為韓國 LG的 ，友達為 ，華映、瀚宇彩晶分別為 900萬歐元、 810萬歐元。 ?獨有全球液晶面板巨頭三星電子幸免。而它逃脫處罰的理由是，做了“污點證人”。當(dāng)初三星也在被調(diào)查之列。不過，調(diào)查深入時，它立刻主動交代了操縱價格的行為，并檢舉揭發(fā)了上述同行，最后被免予處罰。 p 熙可的連坐制 對于最終檢驗不合格，不能采購的農(nóng)戶，熙可的絕招 —— 連坐：就是這塊地周圍 150米范圍內(nèi)的水果都不會采購，這可能涉及這塊地隔壁 10來家農(nóng)戶。 “我們確實無法完全限制農(nóng)戶使用不合格農(nóng)藥，沒辦法只能采取這種傳統(tǒng)的方式，發(fā)動農(nóng)戶來監(jiān)督農(nóng)戶?！? p 血染的思想，悲慘的法家 ?老子： 160～ 200歲 ?墨子： 93歲 ?莊子： 84歲 ?孟子： 84歲 ?荀子： 76歲 ?孔子： 73歲 ?商鞅： 52歲 ?韓非子： 47歲 p 第五講 輸在于自己，贏在于對手！ 解碼企業(yè)之 “ 成與敗 ” p 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 不可勝在己，可勝在敵。 故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 。 孫子的“先勝”原則 p 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病? 《 孫子兵法 .形篇 》 p 主動權(quán)原則 ?事貴制人而不制于人。 制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。 ?善戰(zhàn)者，制人而不制于人。 ?失去了主動權(quán)，就等于被打敗，被消滅。 ?主動權(quán)，就是 “ 高屋建瓴 ” 、 “ 勢如破竹 ” p 以殲滅敵人有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取城市和地方為主要目標(biāo)。保守或奪取城市和地方，是殲滅敵人有生力量的結(jié)果，往往需要反復(fù)多次才能最后地保守或奪取之。 毛澤東 p 格力向電器零售巨頭說 不！ p 2023年家電公司的年報比較 公 司 主營收入 億元 增長 % 凈利潤 億元 增長 % 每股收益（元） 格力 000651 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 長虹 600839 p 2023年家電公司的年報比較 公 司 主營收入 億元 增長 % 凈利潤 億元 增長 % 每股收益（元） 格力 000651 422 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 p 格力電器前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入 ，同比增長 %。前三季度實現(xiàn)凈利 億元，同比增長 %；基本每股收益。 格力電器 p 渠道商海爾 2023年上半年，渠道服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)替代洗衣機成為海爾電器最大的收入來源。 海爾電器攜手英資公司（家居用品及百貨零售商 Home Retail Group） 進軍國內(nèi)多渠道百貨業(yè)。 此次與英資公司的合作，更彰顯海爾電器進一步向渠道商轉(zhuǎn)型的決心與信心。 p “掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。你的產(chǎn)品好、經(jīng)營思想對路，你的追隨者就會越來越多。” 董明珠 p 備戰(zhàn)原則 故用兵之法， 無持其不來， 持吾有以待也； 無持其不攻， 持吾有所不可攻也。 p 優(yōu)勢而無準(zhǔn)備，不是真正的優(yōu)勢，也沒有主動。懂得這一點，劣勢而有準(zhǔn)備之軍，?？蓪撑e行不意的攻勢，把優(yōu)勢者打敗。 毛澤東 《 論持久戰(zhàn) 》 （一九三八年五月） p 金門登陸戰(zhàn)與粟裕的 “ 三不打 ” 以原敵二十五軍 108師 ，只要敵軍增加一個團就 不打 。 沒有一次載運 6個團的船只 不打 。 要求蘇北或山東沿海挑選 6000名久經(jīng)考驗的船工，船工不到 不打 。 p 不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。 毛澤東 p ?戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ?戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少， ?大步進退 誘敵深入 集中兵力 各自擊破 集中原則 p 集中戰(zhàn)略 1939年 9月 1日，德國將其 75%的步兵、 93%的坦克和摩托化步兵師用于第一梯隊，向波蘭發(fā)起進攻。 9月 3日，英、法對德宣戰(zhàn)，德軍更加猛烈地向波蘭腹地推進。 9月 30日，號稱歐洲 “ 第二陸軍大國 ” 的波軍主力幾乎全部被殲滅。 p 集中：改變力量對比 故形人而我無形 ,則我專而敵分 。 我專為一 ,敵分為十 ,是以十攻其一也 ,則我眾而敵寡 。 能以眾擊寡者 ,則吾之所戰(zhàn)者約矣。 吾所與戰(zhàn)之地不可知 ,不可知 ,則敵所備者多 。 敵所備者多 ,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。 故備前而后寡 ,備后而前寡 ,備左而右寡 ,備右而左寡 , 無所不備 ,則無所不寡。 寡者 ,備人者也 。眾者 ,使人備己者也。 p 華為的壓強原則 在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。 任正非 p 大 =強 天行健 ,君子以自強不息。 《 周易 .象辭上傳 》 p 案例：隱形冠軍 法因數(shù)控 2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 (FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 . ?法因數(shù)控成為 FICEP在中國的合作基地 ?獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) ?獲得了 FICEP在中國的唯一代理權(quán) ?FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商 法因數(shù)控用七年的時間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機械制造商 ,市場占有率達 95%. p 多數(shù)的隱形冠軍因為行業(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對是大名鼎鼎。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 p 要成為 隱形冠軍 ，必須成為 全價值鏈 企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營銷缺一不可。 赫爾曼 .西蒙 p 他們都是 隱形冠軍 ?寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 . ?青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% ?臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % ?丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% p 隱形冠軍 ——樂普醫(yī)療 樂普醫(yī)療主營冠狀動脈介入治療 (PCI）用品，主導(dǎo)產(chǎn)品有“血管內(nèi)藥物洗脫支架”和“封堵器”等。就是帶緩釋藥物的心臟支架，是高科技、高附加值產(chǎn)品。樂普醫(yī)療心臟支架的價格只相當(dāng)于同類進口產(chǎn)品的三成，目前樂普醫(yī)療心臟支架單套售價為 ，進口產(chǎn)品則是 。2023年毛利潤率高達 %！ p 隱形冠軍 ——江蘇神通 ?江蘇神通是目前唯一一家擁有核電蝶閥、球閥供貨經(jīng)驗的本土企業(yè)，從 07年紅沿河核電站開始的 9個核電項目，公司均為核電蝶閥、球閥唯一中標(biāo)企業(yè)，市場份額一直維持在 100%。 ?2023年 7月，中廣核確定江蘇神通為廣東陽江核電站 6號機組和廣西防城港核電站 2號機組核島球閥項目的中標(biāo)方 p 關(guān)于多元化的思考 ?基于機會的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化 p 沒有不景氣，只有不爭氣 “多元專注”是指：工業(yè)電腦的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等 20個左右的行業(yè)，其客戶包括 GE醫(yī)療、中盾和浦東機場這樣很多客戶，甚至在美國幫系統(tǒng)集成商設(shè)計在警車上用的監(jiān)控系統(tǒng)。研華的模式是，十七八個產(chǎn)業(yè)，每個都有研發(fā)，而且業(yè)務(wù)進行單獨考核，相當(dāng)于“大公司里面有小公司”。 p 第六講 沒有功能，就沒有核心競爭力！