狂熱行銷---笑贏商道-資料下載頁(yè)
2025-03-10 12:45本頁(yè)面
【正文】 疑 、 精明的買家 ， 他們一向注重物有所值 。 對(duì)大多數(shù) 10歲的孩子來(lái)說(shuō) ， 對(duì)糖果的向往會(huì)立即形成棒狀糖的概念 。 但如 好食 雀巢 、 麗絲 、 等拍子的棒狀糖 —— 全都是花了幾百萬(wàn)廣告費(fèi)推出的 。 給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位 新辦法是給棒狀糖果類別重新定位 。 就是設(shè)法將其品牌定位成勝過(guò)棒狀糖的產(chǎn)品 ，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花掉的數(shù)百萬(wàn)廣告費(fèi)反過(guò)來(lái)為奶味糖豆 （ 是一種外裹巧克力的焦糖豆 ） 作宣傳 。 10歲的孩子成為了它的廣告宣傳對(duì)象 。 把目標(biāo)限制在一個(gè)窄小的范圍里通常是尋找有效定位的第一步 。 它也許對(duì)許多年齡不同的人有吸引力 ， 但是 ， 想讓你的廣告吸引所有的人的做法往往是個(gè)錯(cuò)誤之舉 。 要讓成年人間接地獲得有關(guān)信息 。 幸好棒狀軟巧克力糖競(jìng)爭(zhēng)中有一個(gè)可利用的明顯弱點(diǎn) 。 棒狀的巧克力糖吃不了多久 ， 一個(gè)孩子在 3秒內(nèi)就能吃掉一根售價(jià) 30美分的 ? 好食 ? 棒狀糖 。 于是這些孩子有一種不滿的情緒 ， 我好不容易攢的零花錢(qián)買不了幾塊這種糖 ， 現(xiàn)在眨眼工夫就吃完了 。 奶味糖豆就不同了 ， 它是用盒子而不是紙袋包裝的 ， 能讓孩子吃到 15顆包著巧克力 、 不能一下吃完的焦糖 。 與棒狀糖相比 ， 一合奶味糖豆能吃很長(zhǎng)時(shí)間 。 把抗吃的概念美化成為 10歲孩子而著想之中 ? 從前有一個(gè)孩子 ， 他有一張大嘴 。 ? （ 畫(huà)面上是一個(gè)孩子 ， 站在一張大嘴旁 。 ） ? 他喜歡吃棒狀糖 。 ? （ 孩子把棒狀糖一塊接一塊地扔進(jìn)那張大嘴里 。 ） ? 可是 ， 那些糖不抗吃 。 ? （ 孩子手里的糖沒(méi)了 ， 大嘴非常生氣 。 ） ? 后來(lái) ， 他發(fā)現(xiàn)了包著巧克力的焦糖 ? 奶味糖豆 ? 。 ? （ 孩子舉起 ? 奶味糖豆 ? ， 大嘴饞 欲滴 。 ? 大嘴喜歡吃 ? 奶味糖豆 ? ， 因?yàn)樗钩?。 ? （ 孩子把 ? 奶味糖豆 ? 一個(gè)接一個(gè)地滾到大嘴的舌頭上 。 ） ? （ 接著 ， 孩子與大嘴齊聲唱起歌來(lái) ， 那是廣告的主題歌 。 ） ? 即使棒狀糖已成往事 ， 你還能吃到你的 ? 奶味糖豆 ? 。 ? 7 、 往你嘴里放一些 ? 奶味糖豆 ? 吧 。 ? （ 孩子和大嘴都笑了起來(lái) 。 ） 五 .一句話戰(zhàn)略的無(wú)比魅力 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 一個(gè)組織不可能討好每一個(gè)人。 ? 一個(gè)組織必須聲明，你擁護(hù)什么？你反對(duì)什么？ ? 有了鮮明主張，認(rèn)同你主張的人，就會(huì)上你的車。 ? 案例：旅游 領(lǐng)袖 電影 六 .撬動(dòng)金山的杠桿支點(diǎn) ? 深刻領(lǐng)悟： ? 誰(shuí)把握了用人的智慧 ,誰(shuí)就找到了撬動(dòng)金山的杠桿支點(diǎn) . ? 激勵(lì)員工把自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限 ， 這就是最大的成功 。 ? 大樹(shù)特樹(shù)耀眼的明星 ， 以激發(fā)廣大員工你追我趕的高昂斗志 。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:41:2308:41:2308:413/29/2023 8:41:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:2308:41Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:41:2308:41:2308:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:2308:41:23March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 41分 23秒 08:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 41分 23秒 08:41:2329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 41分 23秒 上午 8時(shí) 41分 08:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:41:2308:41:2308:413/29/2023 8:41:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:2308:41Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:41:2308:41:2308:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:2308:41:23March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 41分 23秒 08:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 41分 23秒 08:41:2329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 41分 23秒 上午 8時(shí) 41分 08:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:41:2308:41:2308:413/29/2023 8:41:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2308:41Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:41:2308:41:2308:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:2308:41:23March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 41分 23秒 08:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 41分 :41March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 41分 23秒 08:41:2329 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 41分 23秒 上午 8時(shí) 41分 08:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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