【導(dǎo)讀】強(qiáng)者會(huì)在短時(shí)間奇跡般獲得成功，弱者也將會(huì)被迅速。而無(wú)情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出。新的競(jìng)爭(zhēng)理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。通過(guò)我們組員的共同。感覺(jué)到了無(wú)奈，至于商道是怎樣煉成的，這個(gè)問(wèn)題我們將會(huì)繼續(xù)努力，道應(yīng)用到人生中，則為人道。終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次。的漲漲跌跌，看似來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)中環(huán)境的變化，對(duì)手的策略選擇等等因素，也就是市場(chǎng)所有的結(jié)果取決于每個(gè)市場(chǎng)參與人的心態(tài)，去了市場(chǎng)占有額；當(dāng)然有時(shí)也會(huì)過(guò)于樂(lè)觀，終究難以把握好一個(gè)“度”。戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但也未必要不擇手段置對(duì)手于死地?！岸取保劣谌绾伟盐?，則是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。商道可以讓我們終生受益了。所謂商道,其實(shí)亦即做人之道,通過(guò)《商道》。牌在有了知名度后又必須打造其美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的緣由。

　　

【正文】 能夠通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工廠的運(yùn)作、人力資源的調(diào)配、存貨的控制、市場(chǎng)推廣、價(jià)格的制定、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的管理、財(cái)務(wù)成本的診斷、資本結(jié)構(gòu)的投資組合、股東權(quán)益、銷(xiāo)售前景的預(yù)測(cè)以及正確應(yīng)對(duì)利率、股價(jià)的起伏這個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程，有效地將已學(xué)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、金融、人力資源等各學(xué)科的知識(shí)結(jié)合到一起。 實(shí)踐要求： 通過(guò)合理的判斷來(lái)制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過(guò)每年的行業(yè)報(bào)告分析及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場(chǎng)份額。 二、實(shí)踐環(huán)境與條件實(shí)驗(yàn)環(huán)境 機(jī)房、五人一組。 軟件要求： Windows202《商道》系統(tǒng)軟件 。 三、實(shí)踐內(nèi)容 商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在 EGO 行業(yè)中模擬開(kāi)公司進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。首先，老師先分組、分配公司，總共分為 7 個(gè)公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè)置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（ CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在 CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運(yùn)行；最后，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)公司都有了一定的業(yè)績(jī)，比較各個(gè)公司之間的在本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而也反映了每個(gè)小組所做決策的正確與否。如果公司運(yùn)營(yíng)順利，業(yè)績(jī)佳，則說(shuō)明決策無(wú)誤；相反，公司運(yùn)營(yíng)不順，業(yè)績(jī)不佳，則說(shuō)明決策有誤，需要修改。 就這樣， 16 個(gè)公司在 EGO 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)了 6 年。最后各個(gè)公司作總結(jié)答辯，不論成功與否，每個(gè)公司都說(shuō)出了自己的經(jīng)營(yíng)之道。由老師做最后的總結(jié)。 四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程 一，職位分配 CEO：龐世聰 市場(chǎng)部總監(jiān)：劉杰斐財(cái)務(wù)部總監(jiān)：李志強(qiáng)生產(chǎn)部總監(jiān)：熊祎韜 物流 amp。廣告部總監(jiān)：熊祎韜 由于我們小組都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以所有決策都是由大家商討出來(lái)的，并沒(méi)有一人負(fù)責(zé)一部門(mén)。 二，每年分析 11 年：由于上次三年的模擬測(cè)試，大家做的基本是高端，而且我們目標(biāo)定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占領(lǐng)市場(chǎng)，壓縮對(duì)方市場(chǎng)份額，所以第一年我們就貸款 20 億在珠三角，環(huán)渤海，長(zhǎng)三角，中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)心第一年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我們做了 900000 件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)我們沒(méi)這么重視，市場(chǎng)我們款式是 50，廣告預(yù)算都是 3000000 元，零售店我們沒(méi)有改變，初期都是 100 家，專(zhuān)賣(mài)店由于我們沒(méi)有做高端的想法，所以暫時(shí)沒(méi)開(kāi)，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。 12 年： 11 年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤(rùn)只有 ，我們發(fā)覺(jué)我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，到指定價(jià)過(guò)低，雖然貨都賣(mài)出去了，但是根本沒(méi)賺多少錢(qián)，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達(dá)了 37 億元。 我們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是大幅擴(kuò)大工廠，但是這點(diǎn)并沒(méi)有引起我們的注意，我們依舊盲目樂(lè)觀，由于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，四塊地區(qū)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們的產(chǎn)量，所以我們準(zhǔn)備把所有的生產(chǎn)剩余轉(zhuǎn)作貼牌市場(chǎng)，并且沒(méi)有考慮到其他公司，把貼牌的價(jià)格定得過(guò)高，并且把公司產(chǎn)品定價(jià)為高質(zhì)量，高質(zhì)量，低價(jià)格的產(chǎn)品。一廂情愿的以 為的砸錢(qián)，就可導(dǎo)致最后的盈利。 13 年： 12 年結(jié)果，當(dāng)然非常不樂(lè)觀，由于貼牌市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致所有貼牌一件都沒(méi)賣(mài)出去，庫(kù)存嚴(yán)重積壓，加上市場(chǎng)產(chǎn)品定位混亂，沒(méi)有有效地降低運(yùn)營(yíng)成本，反而做高價(jià)格，導(dǎo)致貨物只售出約 1/5，庫(kù)存嚴(yán)重加壓，凈利潤(rùn)為負(fù)，投資回報(bào)率瞬間降低為 %，債券評(píng)價(jià)直接降低為C，股票價(jià)格為 。 由于去年存貨激增，導(dǎo)致今年壓力巨大，貼牌市場(chǎng)由于要清貨，所以定價(jià)最低位 19 元，我們這時(shí)才想到了縱觀全局，發(fā)覺(jué)絕大多數(shù)公司都在做低端市場(chǎng)，導(dǎo)致我們競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，這是我們動(dòng)搖了，開(kāi)始轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng) ，不顧大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場(chǎng)，質(zhì)量等級(jí)全都花錢(qián)生產(chǎn)到250，由于成本劇增，我們的價(jià)格只能上升，高達(dá) 89 元一件，多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場(chǎng)剩余過(guò)多，我們只能減產(chǎn)，浪費(fèi)了很多生產(chǎn)力，這也是導(dǎo)致了我們生產(chǎn)成本過(guò)高的原因之一。 14 年： 13 年結(jié)果，情況略有好轉(zhuǎn)，但是也沒(méi)改變多少，我們變成了倒數(shù)第六，但是這全都是基于把之前的貼牌市場(chǎng)虧本賣(mài)了，今年的凈利潤(rùn)為負(fù)的 億，每股收益為負(fù)的 元，投資回報(bào)率負(fù)的 ，股票價(jià)格跌至 元，由于我們生產(chǎn)了太多的高質(zhì)量產(chǎn)品，但是高端市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)年我們的制造 成本為 億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為 億。市場(chǎng)費(fèi)用為 億，管理費(fèi)用為 億，利息為 億，但是這時(shí)得總債務(wù)已經(jīng)是 億了。這是導(dǎo)致我們最后入不敷出的最壞的一年。 我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了 96 萬(wàn)件，定價(jià) 36。其余轉(zhuǎn)作高端產(chǎn)品，約每個(gè)地區(qū) 200w 件，款式數(shù)量卻沒(méi)有做上來(lái)，只做了 100，質(zhì)量我們花了很多錢(qián)，做到了 250 最高的質(zhì)量，并且開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店，希望能夠完全占領(lǐng)高端市場(chǎng)。 15 年： 14 年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷(xiāo)售收入負(fù)的 億，每股收益負(fù)的 元，投資回報(bào)率 %，股票價(jià)格已經(jīng)跌倒了 1 元，又下降了 50%。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場(chǎng)我們?cè)俅问Ю质且驗(yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，導(dǎo)致九十萬(wàn)件貨物積壓，沒(méi)有一件被賣(mài)掉。而我們的自由品牌批發(fā)市場(chǎng)，只有長(zhǎng)三角地區(qū)情況稍好，賣(mài)掉了 1/2，其他售出約 1/6。今年我們銷(xiāo)售收入是 2億，但是制造成本 億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 億，市場(chǎng)費(fèi)用 億，管理費(fèi)用 億，最糟糕的是利息費(fèi)用億。導(dǎo)致我們的凈利潤(rùn)還是負(fù)的，負(fù)的 億。其實(shí)這時(shí)我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 10 億。存貨周期高達(dá) 前犯的錯(cuò)誤已經(jīng)無(wú)法挽回了， 但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點(diǎn)吧，我們把之前的貼牌低價(jià)銷(xiāo)售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價(jià)格，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，只求把貨物賣(mài)出去。 16 年： 15 年結(jié)果，情況有所好轉(zhuǎn)，我們倒數(shù)第七名，銷(xiāo)售收入高達(dá) . 億，但是我們沒(méi)有控制好成本，制造成本 億，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 億，市場(chǎng)費(fèi)用 ，管理費(fèi)用 ，結(jié)果總的運(yùn)營(yíng)收益還是為負(fù)的 200萬(wàn)。但是這時(shí)我們的債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 12億了。 最后一年了，形式已經(jīng)不可能被逆轉(zhuǎn)，我們能做的只有做好最后一年，吸取之前的經(jīng)驗(yàn)，我們依舊壓縮成本，降低 價(jià)格，貼牌市場(chǎng)降低。爭(zhēng)取把存貨全都銷(xiāo)售。由于市場(chǎng)供大于求，我們不想再鋌而走險(xiǎn)，剩余的生產(chǎn)力只能浪費(fèi)。 16 年結(jié)果，我們銷(xiāo)售收入是 ，制造成本為 ，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 億，市場(chǎng)費(fèi)用 億，管理費(fèi)用 億，最后的營(yíng)運(yùn)收入為負(fù)的 億，當(dāng)年利息為 。 最終結(jié)果： 我們累計(jì)的成績(jī)是倒數(shù)第六，到 16 年年底，我們的短期債務(wù)為 億，債券債務(wù)為 ，總債務(wù)為 億，在實(shí)際情況中，我們公司早已倒閉破產(chǎn)了。 五，實(shí)踐總結(jié) 一，生產(chǎn)方面 由于第一次模擬實(shí)踐，大多數(shù)公司都沒(méi)有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以我們公司準(zhǔn)備第一年就舉債擴(kuò)建，但是沒(méi)想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場(chǎng)，中后期的產(chǎn)能過(guò)剩，致使市場(chǎng)行情價(jià)格中后期一致走低價(jià)路線，我們的低質(zhì)低價(jià)已無(wú)力去挽回市場(chǎng)份額，只剩下惡性循環(huán)。真是“一失足，成千古恨” 二，貼牌方面 由于不知道在貼牌市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量只要達(dá)到 50 就可以了，再高也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，反而提高成本而已，這點(diǎn)是我們犯了兩次的錯(cuò)誤，第一次犯錯(cuò)，沒(méi)有好好總結(jié)，第二次繼續(xù)犯錯(cuò)，真的不應(yīng)該了。 三，物流方面 由于生產(chǎn)過(guò)剩，完全沒(méi)有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒(méi)起到什么作用。 四，財(cái)務(wù)方面 由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)，以及前期的考慮不足，導(dǎo)致最后入不敷出，每年基本沒(méi)有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費(fèi)用都是利用短期貸款，最后每年的 15%利息，每個(gè)月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯(cuò)誤之一。 六，結(jié)束語(yǔ) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，直接決定著在同一市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。制定規(guī)劃的時(shí)候一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，在所有決策之前明確發(fā)展戰(zhàn)略，而且要對(duì)整個(gè)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的估計(jì)。 之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨(dú)立決策，同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間的博弈才是最關(guān)鍵的。在做戰(zhàn)略決策時(shí)，要全 盤(pán)考慮，尤其要注意分析估計(jì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的戰(zhàn)略選擇。 這次的失敗給了我們一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有了這次寶貴的失敗經(jīng)驗(yàn)，相信我們未來(lái)一定會(huì)做的更好。 最后，感謝勞老師為我們提供了這次絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并在活動(dòng)過(guò)程中給我們的悉心的指導(dǎo)和幫助。希望商道能給更多同學(xué)受益，讓更多同學(xué)能在逼真的模擬環(huán)境中掌握實(shí)踐技能。