【正文】 工人的決策，降低次品率的措施。剛開始由于對各個(gè)部門了解的不深，在做決策時(shí)我十分的“心虛”。 操作模擬過程 在十年前長三角的某座中型城市的一個(gè)兩層倉庫里，我們公司開始生產(chǎn)公司的第一“ Ego”?！?Ego”生產(chǎn)廠家將主要運(yùn)用以 下 4 個(gè)銷售渠道來銷售其產(chǎn)品：獨(dú)立的“ Ego”零售商、公司開設(shè)的專賣店、網(wǎng)上銷售、為大型連鎖超市進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。 初步學(xué)習(xí)了了解了軟件的使用之后，我們決定先制定公司 3 到 5 年的經(jīng)營戰(zhàn)略。為提 升品牌形象請菲戈代言，簽約兩年。在自由品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)方面我們研究決定關(guān)閉東部長三角的工廠，加大對環(huán)渤海工廠的建設(shè)和投入力度。所以收回成本不是問題，可能就是利潤空間比較小。而且由于競爭對手投標(biāo)價(jià)格的影響，一旦制定的價(jià)格過高可能導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，而價(jià)格過低則會壓低現(xiàn)有的利潤空間，降低公司的盈利能力進(jìn)而對公司的股價(jià)等產(chǎn)生影響。 細(xì)節(jié)決定成敗 從總體戰(zhàn)略的制定到價(jià)格的市場預(yù)測和決定方面我都充分的體會到了這句話的含義。首先，老師先分組、分配公司，總共分為 7 個(gè)公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè)置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（ CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在 CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運(yùn)行；最后，通過一年的運(yùn)營，每個(gè)公司都有了一定的業(yè)績，比較各個(gè)公司之間的在本行業(yè)的競爭狀況，從而也反映了每個(gè)小組所做決策的正確與否。 12 年： 11 年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤只有 ，我們發(fā)覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，到指定價(jià)過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達(dá)了 37 億元。 我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費(fèi)，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了 96 萬件，定價(jià) 36。存貨周期高達(dá) 前犯的錯(cuò)誤已經(jīng)無法挽回了， 但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點(diǎn)吧，我們把之前的貼牌低價(jià)銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價(jià)格，占領(lǐng)一定的市場，只求把貨物賣出去。 五，實(shí)踐總結(jié) 一，生產(chǎn)方面 由于第一次模擬實(shí)踐，大多數(shù)公司都沒有大膽進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)線，所以我們公司準(zhǔn)備第一年就舉債擴(kuò)建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場，中后期的產(chǎn)能過剩，致使市場行情價(jià)格中后期一致走低價(jià)路線，我們的低質(zhì)低價(jià)已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。 這次的失敗給了我們一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，有了這次寶貴的失敗經(jīng)驗(yàn)，相信我們未來一定會做的更好。 之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨(dú)立決策，同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關(guān)鍵的。 16 年結(jié)果，我們銷售收入是 ，制造成本為 ，倉儲費(fèi)用 億，市場費(fèi)用 億，管理費(fèi)用 億，最后的營運(yùn)收入為負(fù)的 億，當(dāng)年利息為 。導(dǎo)致我們的凈利潤還是負(fù)的，負(fù)的 億。市場費(fèi)用為 億，管理費(fèi)用為 億，利息為 億，但是這時(shí)得總債務(wù)已經(jīng)是 億了。廣告部總監(jiān)：熊祎韜 由于我們小組都沒有經(jīng)驗(yàn)，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負(fù)責(zé)一部門。 軟件要求： Windows202《商道》系統(tǒng)軟件 。 戰(zhàn)略匹配問題 —— 團(tuán)隊(duì)合作 戰(zhàn)略的連貫性和總體性是覺得公司“生死存亡”的重要因素，我們充分意識到并發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的合作性。在整個(gè)決策的過程中，我也發(fā)現(xiàn)制定各種價(jià)格是十分頭疼的問題。雖然有偏差，但是在理性的分析之后我覺得偏差不會很大。在充分估計(jì)了對手的戰(zhàn)略和經(jīng)營意圖之后我決定，全面縮減預(yù)算，以低成本戰(zhàn)略為主，在保證生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上降低盈利預(yù)期，同時(shí)轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，降低營銷費(fèi)用，即采用暫時(shí)性的緊縮戰(zhàn)略為后續(xù)發(fā)展積蓄能量！具體請參見以下表格。當(dāng)然以上決策都要以預(yù)算表為基準(zhǔn)。從生產(chǎn)“ Ego”的原材料來看，都可以方便的在公開市場購買到，而且送貨期一般都在 48 小時(shí)之內(nèi)，所以我們公司就不用再考慮是否進(jìn)行前向一體化生產(chǎn)了。在第 1115 年的預(yù)計(jì)市場需求增長率是：長三角 5%20%，環(huán)渤海 15%35%,珠三角 10%25%，中西部 15%35%。困擾我最深的還是公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。同時(shí)在別的部門經(jīng)理做出他認(rèn)為合理的決策之后，我不僅要從生產(chǎn)經(jīng)理的角度去考慮計(jì)劃的可行性更要從宏觀層面上去整體把握。董事長從總體上把握公司的戰(zhàn)略以及經(jīng)營戰(zhàn)略的制定并監(jiān)管公司財(cái)務(wù)。使公司各級管理人員掌握企業(yè)管理的基本原則，調(diào)動(dòng)公司管理團(tuán)隊(duì)的積極性，增進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的理解與溝通。派金在推廣商戰(zhàn) 模擬系列管理課程時(shí)，也向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商學(xué)院開放《商道》仿真系統(tǒng)，幫助他們開發(fā)自己的商戰(zhàn)模擬系列課程，用于企業(yè)培訓(xùn)或商科學(xué)生的實(shí)踐性教育。 4．主要事項(xiàng)：使用商道軟件、分工合作以報(bào)告形式完成本次實(shí)習(xí)的書面描述。我們需在閱歷人生中不斷磨礪自己的能力，保持上進(jìn)之心，并盡一己之能服務(wù)企業(yè)，回饋社會。 舉一個(gè)國內(nèi)企業(yè)的例子：三株，曾幾何時(shí)，多么輝煌，銷售額直闖百億元大關(guān)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且觸角直達(dá)各地村鎮(zhèn)，以至于總裁吳炳新自豪地說：中國第一大網(wǎng)絡(luò)是郵政網(wǎng)，第二大網(wǎng)絡(luò)就是三株網(wǎng)。如松商的不正當(dāng)競爭。 林尚沃無論身處何種艱苦困難的局面下，從不言放棄，而是以超人的毅力，堅(jiān)持到底，從不氣餒。只有不斷更新自己的知識，才能使自己能夠主動(dòng)適應(yīng)發(fā)展的需要。令貓得意的是，自己的身后也有了一些追隨者：松鼠、鸛、果子貍、土撥鼠。誠信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是為人處事最重要的品德，更是一個(gè)社會賴以生存和發(fā)展的基石。這些人是不可缺少的人才。 在林尚沃前往燕京進(jìn)行人參貿(mào)易時(shí)，遭遇燕京商人的價(jià)格抵制，林尚沃做出了一個(gè)置于死地而后生的決定，結(jié)果以高價(jià)售出人參，奠定了成為朝鮮第一商的基礎(chǔ)。 以林、鄭兩人前往外埠銷售銅器為例，至少我們會學(xué)習(xí)到： 要懂得留心環(huán)境。在劇中同樣是商業(yè)奇才的松商鄭之收由于沒有領(lǐng)悟到商道，只有虛幻的野心支撐，即便商術(shù)的運(yùn)用再好其事業(yè)也宛如建立在沙石上的樓房，是不會長久的。營業(yè)員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：果汁機(jī)又降價(jià)了，我們還需要退給你 5美元； 有一年的感恩節(jié)，沃爾瑪電腦和打印機(jī)捆綁銷售的策略沒有取得預(yù)期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。如果我們的商品物美價(jià)廉，又適合大眾，又有良好的服務(wù)，大 家愿買我們的東西，這個(gè)就是賺取人心。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識的機(jī)會，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。就我們 G 組來說，我們的心態(tài)最大的問題就是過于保守，大幅度降價(jià)策略在第 18 年才敢于實(shí)施，以致我們失去了市場占有額；當(dāng)然有時(shí)也會過于樂觀，終究難以把握好一個(gè)“度”。 第二篇：商道總結(jié)與感悟 商道總結(jié)與感悟 《商道》模擬大賽使我充分體會到這里是一個(gè)激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重不足， 價(jià)格過高，這對于我們戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。另一方面我們得到了商業(yè)當(dāng)中最終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進(jìn)；不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手于死地。通過我們組員的共同努力，我們完成了對 Ego 公司十多年經(jīng)營，在其中體會到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個(gè)問題我們將會繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)中不斷體會，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個(gè)好的規(guī)劃，把商道應(yīng)用到人生中，則為人道。第二輪，由于定價(jià)過于保守，不僅自己損失大量的贏利機(jī)會，更重要的是把本該屬于我們的市場份額拱手相讓，最終導(dǎo)致失敗，教訓(xùn)慘痛，讓我們刻骨銘心。其中也蘊(yùn)含了林尚沃的從商之道。 如果你要問誰是當(dāng)今這個(gè)世界上最富有的人？還是比爾?蓋茨嗎？不！不是，而是羅伯森?沃爾頓先生。于是，各連鎖店的電腦和打印機(jī)銷量迅猛增加。 林尚沃的成功不僅在于賺了多少錢，還在于他如何賺到這些錢，以及用這些錢去作什么。之所以開出空白支票， 需具備過人的智慧和以義曉利的原則； 在與官員的交往中，能保持良好關(guān)系，而不做官商（幫官員買政績而不賄賂官員）。從沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆?沃爾頓的自傳《美國制造》中我們會看到山姆?沃爾頓的工作時(shí)間， 9