【正文】 商道總結(jié)與感悟 第一篇：商道總結(jié)與感悟 商道總結(jié)與感悟 《商道》模擬大賽使我充分體會(huì)到這里是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。強(qiáng)者會(huì)在短時(shí)間奇跡般獲得成功，弱者也將會(huì)被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競(jìng)爭(zhēng)理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。通過我們組員的共同努力，我們完成了對(duì) Ego 公司十多年經(jīng)營(yíng)，在其中體會(huì)到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個(gè)問題我們將會(huì)繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)中不斷體會(huì)，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個(gè)好的規(guī)劃，把商道應(yīng)用到人生中，則為人道。 通過商道比賽分析，一方面我學(xué)習(xí)了具體的商業(yè)知識(shí)，例如，生產(chǎn)、配貨、銷售的主要流程等；還有商業(yè)技巧，例如，公司市場(chǎng)份額的大小是由以下十一個(gè)因素綜合決定的： 批發(fā)價(jià) 給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、 產(chǎn)品多樣性、 產(chǎn)品質(zhì)量、 廣告支出 名人代言和品牌效應(yīng)、 獨(dú)立零售商的數(shù)量、 對(duì)零售商提供的支持服務(wù)、 公司專賣店的數(shù)量、 網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、 1顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等等技巧。另一方面我們得到了商業(yè)當(dāng)中最終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似 來自競(jìng)爭(zhēng)中環(huán)境的變化，對(duì)手的策略選擇等等因素，但究其本質(zhì)，所有的起伏都來自于我們自己的心態(tài)變化，取決于我們自己的心道。也就是市場(chǎng)所有的結(jié)果取決于每個(gè)市場(chǎng)參與人的心態(tài)，包括我們和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就我們 G 組來說，我們的心態(tài)最大的問題就是過于保守，大幅度降價(jià)策略在第 18 年才敢于實(shí)施，以致我們失去了市場(chǎng)占有額；當(dāng)然有時(shí)也會(huì)過于樂觀，終究難以把握好一個(gè)“度”。這個(gè)問題不止一次的出現(xiàn)在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導(dǎo)思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重不足， 價(jià)格過高，這對(duì)于我們戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。第二輪，由于定價(jià)過于保守，不僅自己損失大量的贏利機(jī)會(huì)，更重要的是把本該屬于我們的市場(chǎng)份額拱手相讓，最終導(dǎo)致失敗，教訓(xùn)慘痛，讓我們刻骨銘心。 所以，我認(rèn)為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準(zhǔn)確的判斷，明確的目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進(jìn)；不可沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但也未必要不擇手段置對(duì)手于死地。凡事需要講究一個(gè)“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。因此我認(rèn)為擁有良好的心態(tài)，保持一顆平常心，把握適當(dāng)?shù)摹岸取眳s是商道制勝的至高法門，同時(shí)我認(rèn)為這也是真正的商戰(zhàn)中制勝的法寶。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。最后感謝老師給我們的這次模擬競(jìng)賽機(jī)會(huì)，也希望老師能與我們繼續(xù)努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學(xué)生活。 第二篇：商道總結(jié)與感悟 商道總結(jié)與感悟 《商道》模擬大賽使我充分體會(huì)到這里是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。強(qiáng)者會(huì)在短時(shí)間奇跡般獲得 成功，弱者也將會(huì)被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競(jìng)爭(zhēng)理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。通過我們組員的共同努力，我們完成了對(duì) Ego 公司十多年經(jīng)營(yíng)，在其中體會(huì)到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個(gè)問題我們將會(huì)繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)中不斷體會(huì)，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個(gè)好的規(guī)劃，把商道應(yīng)用到人生中，則為人道。 通過商道比賽分析，一方面我學(xué)習(xí)了具體的商業(yè)知識(shí)，例如，生產(chǎn)、配貨、銷售的主要流程等；還有商業(yè)技巧，例如，公司市場(chǎng)份額的大小是由以下十一個(gè)因素綜合決定的： 批發(fā)價(jià) 給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、 產(chǎn)品多樣性、 產(chǎn)品質(zhì)量、 廣告支出 名人代言和品牌效應(yīng)、 獨(dú)立零售商的數(shù)量、 對(duì)零售商提供的支持服務(wù)、 公司專賣店的數(shù)量、 網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、 1顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等等技巧。另一方面我們得到了商業(yè)當(dāng)中最終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似來自競(jìng)爭(zhēng)中環(huán)境的變化，對(duì)手的策略選擇等等因素，但究其本質(zhì)，所有的起伏都來自于我們自己的心態(tài)變化，取決于我們自己的心道。也就是市場(chǎng)所有的結(jié)果取決于每個(gè)市場(chǎng)參與人的心態(tài)，包括我們和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就我們 G 組來說，我們的心態(tài)最大的問題就是過于保守，大幅度降價(jià)策略在第 18 年才敢于實(shí)施，以致我們失去了市場(chǎng)占有額；當(dāng)然有時(shí)也會(huì)過于樂觀，終究難以把握好一個(gè)“度”。這個(gè)問題不止一次的出現(xiàn) 在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導(dǎo)思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重不足，價(jià)格過高，這對(duì)于我們戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。第二輪，由于定價(jià)過于保守，不僅自己損失大量的贏利機(jī)會(huì)，更重要的是把本該屬于我們的市場(chǎng)份額拱手相讓，最終導(dǎo)致失敗，教訓(xùn)慘痛，讓我們刻骨銘心。 所以，我認(rèn)為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準(zhǔn)確的判斷，明確的目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。但是我們不可過于保守，但也不可 過于激進(jìn)；不可沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但也未必要不擇手段置對(duì)手于死地。凡事需要講究一個(gè)“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。因此我認(rèn)為擁有良好的心態(tài)，保持一顆平常心，把握適當(dāng)?shù)摹岸取眳s是商道制勝的至高法門，同時(shí)我認(rèn)為這也是真正的商戰(zhàn)中制勝的法寶。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。最后感謝老師給我們的這次模擬競(jìng)賽機(jī)會(huì)，也希望老師能與我們繼續(xù)努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學(xué)生活。 第三篇：感悟商道 感悟《商道》 出處 :業(yè)務(wù)員網(wǎng) “財(cái)上平如水，人中直似衡”是韓國(guó)紅頂商人林尚沃的座右銘，也是其從一介平民成就為當(dāng)時(shí)朝鮮首富一生的寫照（“財(cái)上平如水，人中直似衡”視財(cái)物如水一樣的平等，做人如同秤一樣公正剛直）。其中也蘊(yùn)含了林尚沃的從商之道。所謂商道 ,其實(shí)亦即做人之道 ,通過《商道》這部電視劇 ,得以讓我們更深領(lǐng)會(huì)到一些看似淺顯而被人容易忽視的道理。 劇中講經(jīng)商“不是賺取金錢，而是賺取人心，不是獲得利潤(rùn)，而是獲得人心。賺取人心獲得人心，這樣金錢就自然會(huì)來?！彼^得人心者得天下，于商場(chǎng)同樣適合。如果我們的商品物美價(jià)廉，又適合大眾，又有良好的服務(wù)，大 家愿買我們的東西，這個(gè)就是賺取人心。賺取金錢也就是賺取人心，兩者構(gòu)成了共生共贏。這也就是現(xiàn)今為什么一個(gè)品牌在有了知名度后又必須打造其美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的緣由。 如果你要問誰是當(dāng)今這個(gè)世界上最富有的人？還是比爾?蓋茨嗎？不！不是，而是羅伯森?沃爾頓先生。如果你要問誰是世界 500強(qiáng)之首？微軟嗎？通用汽車嗎？ GE 嗎？ IBM 嗎？都不是！而是山姆?沃爾頓家族的沃爾瑪?！氨ＷC滿意”“顧客永遠(yuǎn)第一”，即沃爾瑪成功的秘密之一。 舉兩個(gè)小例子： 一個(gè)顧客在沃爾瑪?shù)曩I了一個(gè)果汁機(jī)，不久出了點(diǎn)小毛病。他拿著機(jī)器和付款小票來到 它的一家連鎖店。營(yíng)業(yè)員立刻給他換了一臺(tái)，還告訴用戶：果汁機(jī)又降價(jià)了，我們還需要退給你 5美元； 有一年的感恩節(jié)，沃爾瑪電腦和打印機(jī)捆綁銷售的策略沒有取得預(yù)期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。該店報(bào)告說他們將包裝箱打開，讓顧客親眼看到箱子里的電腦和打印機(jī)，這樣，顧客便興趣盎然。公司總部立刻下令：所有商店都打開箱子。于是，各連鎖店的電腦和打印機(jī)銷量迅猛增加。商道的基本道理就是，以理性道義準(zhǔn)則來規(guī)范、引導(dǎo)逐利行為，由此積累聲譽(yù)資本，進(jìn)而可以吸引更多的資源，引發(fā)更多的商機(jī) ，從而可以“生利”、增加財(cái)富。由于在利益面前不會(huì)一味地不擇手段地追求，反而會(huì)抵御過度的冒險(xiǎn)和危險(xiǎn)的誘惑，尋求與交易各方共贏的結(jié)果。即使不能共贏，那也應(yīng)以規(guī)范的規(guī)則公平競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)勝出?，F(xiàn)今，重視信用、聲譽(yù)資本積累；商業(yè)道德倫理與企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)；重視義利合一為基礎(chǔ)的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是企業(yè)獲得可持續(xù)成長(zhǎng)的真正根 基。在劇中同樣是商業(yè)奇才的松商鄭之