【正文】 四，財(cái)務(wù)方面 由于缺乏財(cái)務(wù)方面的系統(tǒng)知識(shí)，以及前期的考慮不足，導(dǎo)致最后入不敷出，每年基本沒有現(xiàn)金，所有生產(chǎn)費(fèi)用都是利用短期貸款，最后每年的 15%利息，每個(gè)月的盈利連利息都還不上，這是我們犯的重大錯(cuò)誤之一。非常非常的不幸，我們給予很大期望的貼牌市場我們再次失利，又是因?yàn)槎▋r(jià)過高，導(dǎo)致九十萬件貨物積壓，沒有一件被賣掉。最后各個(gè)公司作總結(jié)答辯，不論成功與否，每個(gè)公司都說出了自己的經(jīng)營之道。 融資方式的選擇將對公司的后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生重要的影響公司 在一年期的經(jīng)營過程中，為了降低公司的資產(chǎn)負(fù)債率，我選擇了以發(fā)行股票的形式融資，這也使得我們公司的債券的評級(jí)維持在了 BBB 級(jí)別，但是這一決策帶來的不理 影響就是我們公司的股票價(jià)格下降了很多。一下主要附長三角產(chǎn)能永久關(guān)閉的圖表，從這張表中年我門可以看出，一面關(guān)閉產(chǎn)能增加了我們的流動(dòng)資金為我們實(shí)施低成本戰(zhàn)略提供了最有力的保證，另一方面轉(zhuǎn)移了產(chǎn)能之后也降低了產(chǎn)品的成本，雖然跨地區(qū)的運(yùn)費(fèi)有所上升。這對一開始決定走高端市場路線的我們是一個(gè)不好的消息。公司在長江三角洲、環(huán) 渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷倉庫來保證這三個(gè)全國最大的市場的產(chǎn)品供應(yīng)。通過制定并合作實(shí)施公司的具體戰(zhàn)略達(dá)到公司盈利、股東和顧客 滿意的“成績”。使學(xué)習(xí)者在“寓教于樂”中，提高商業(yè)洞察力、判斷力、決策力，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，領(lǐng)悟管理學(xué)的精華。即公司戰(zhàn)略在職能層和執(zhí)行層的具體體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)途徑。又如江商的沒有考慮周全疏于防范。拿“公共關(guān)系”舉例，很多營銷人也對此不甚了了，甚至至今還認(rèn)為“公共關(guān)系”就是腐敗現(xiàn)象中常見的“公關(guān)”：喝酒、洗桑拿、卡拉 OK 等。 =曾經(jīng)看到過這樣一個(gè)寓言：有一天，一只貓來到森林里，看見了百獸之王老虎，發(fā)號(hào)施令，分發(fā)食物，小動(dòng)物們見了老虎畢恭畢敬，非常羨慕老虎的氣派。沃爾瑪就在這樣平凡的努力中，成就了商業(yè)帝國。團(tuán)主、傅弟、鐵蛋等幾個(gè)人，事事肯為林尚沃兩肋插刀；妙玉是仇人的兒媳，但關(guān)鍵時(shí)刻愿意給林尚沃送情報(bào)；彩妍已經(jīng)跟了樸酬未，但也忘不了給林尚沃通風(fēng)報(bào)信；王昭時(shí)是個(gè)中國商人，與林尚沃素昧平生， 但一席話情投意合，肯贈(zèng)送二百兩做為林尚沃經(jīng)商的資金，還派人送信到朝鮮，傳遞重要商情等等?！氨ＷC滿意”“顧客永遠(yuǎn)第一”，即沃爾瑪成功的秘密之一。但是我們不可過于保守，但也不可 過于激進(jìn)；不可沒有競爭意識(shí)，但也未必要不擇手段置對手于死地。因此我認(rèn)為擁有良好的心態(tài)，保持一顆平常心，把握適當(dāng)?shù)摹岸取眳s是商道制勝的至高法門，同時(shí)我認(rèn)為這也是真正的商戰(zhàn)中制勝的法寶。商道總結(jié)與感悟 第一篇：商道總結(jié)與感悟 商道總結(jié)與感悟 《商道》模擬大賽使我充分體會(huì)到這里是一個(gè)激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時(shí)代，同時(shí)又是充滿矛盾和陷阱的時(shí)代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。凡事需要講究一個(gè)“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。 舉兩個(gè)小例子： 一個(gè)顧客在沃爾瑪?shù)曩I了一個(gè)果汁機(jī)，不久出了點(diǎn)小毛病。說明了在“先做人、后做事”的理念下，路會(huì)愈走愈寬，離成功愈近。 林尚沃身邊的店主三甫、雜技團(tuán)團(tuán)主、傅弟、鐵蛋等這些看似碌碌無為的人，才使得林尚沃在各種商業(yè)征戰(zhàn)中得以充分施展手腳，完成一次又一次商業(yè)奇跡。當(dāng)貓 偶爾來到河邊，發(fā)現(xiàn)自己在水中的影像酷似老虎時(shí)，便想效仿老虎。而公共關(guān)系的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是，“一支鉛筆做公關(guān)”。林尚沃屢次被競爭對手暗算而無防備。最 后我們要完成報(bào)告的書寫。而對企業(yè)則能夠提高管理者統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，加強(qiáng)對公司運(yùn)營的宏觀認(rèn)識(shí)，包括戰(zhàn)略管理、投融資管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營管理、物流管理、市場營銷等各個(gè)方面。 、職能以及自己對該職務(wù)的理解 在這次實(shí)習(xí)里我擔(dān)任了董事長和財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。公司在開業(yè)的第 7 年以每股 5 元的價(jià)格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價(jià)達(dá)到 15 元 /股，流通股為 600萬股。為了與高端市場這一戰(zhàn)略定位相匹配，我決定在第一年發(fā)行 10 萬股股票進(jìn)行融資，利用西部廉價(jià)的勞動(dòng)力和稅收等優(yōu)惠條件在西部設(shè)廠，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)能力，同時(shí)要求生產(chǎn)經(jīng)理加大對員工的培訓(xùn)，提高高級(jí)材料的使用率、逐步加大技改的力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因?yàn)槲蚁嘈艃?yōu)質(zhì)產(chǎn)品是贏得市場的第一塊敲門磚！在營銷方面，要求銷售經(jīng)理在對各個(gè)地區(qū)的現(xiàn)有市場狀況的分析的基礎(chǔ)上，有步驟分主次的對各個(gè)市場進(jìn)行投入，做好產(chǎn)品與市場的“紅娘”。而在銷售方面的表則主要參見銷售經(jīng)理的報(bào)告。為了彌補(bǔ)這一決策帶來的負(fù)面影響，我試著發(fā)放了 。由老師做最后的總結(jié)。而我們的自由品牌批發(fā)市場，只有長三角地區(qū)情況稍好，賣掉了 1/2，其他售出約 1/6。 六，結(jié)束語 在市場競爭中，是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要，直接決定著在同一市場上參與競爭的主動(dòng)權(quán)。 三，物流方面 由于生產(chǎn)過剩，完全沒有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒起到什么作用。 15 年： 14 年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入負(fù)的 億，每股收益負(fù)的 元，投資回報(bào)率 %，股票價(jià)格已經(jīng)跌倒了 1 元，又下降了 50%。 就這樣， 16 個(gè)公司在 EGO 行業(yè)中競爭了 6 年。 動(dòng)態(tài)決策系統(tǒng)中的不確定性是影響公司戰(zhàn)略的最重要因素 本系統(tǒng)中有三百多個(gè)決策變量，而我們在決策中只考慮了為數(shù)不多的幾個(gè)變量，這也是我在本次實(shí)習(xí)中總感覺是“在黑暗中摸索”的主要原因。 對以上戰(zhàn)略的實(shí)施主要集中在生產(chǎn)成本的降低和產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以及銷售價(jià)格的降低。在對公司所處的宏觀環(huán)境 PEST 分析、行業(yè)分析以及公司內(nèi)部情況分析之后我預(yù)計(jì)：雖然本企業(yè)主要是以國內(nèi)市場為主，但是受本次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購買能力將降低，同時(shí)由于收入下降等不確定因素的影響消費(fèi)者的需求價(jià)格彈性將提高。現(xiàn)在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年 100 萬件“ Ego”的生產(chǎn)能力，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線則具備了年產(chǎn) 300 萬件的能力。銷售部經(jīng)理則是根據(jù)生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品及各個(gè)市場對產(chǎn)品的需求來制定貼牌市場、網(wǎng)絡(luò)市場、自有品牌市場決策和產(chǎn)品形象代言人競標(biāo)等。 三、商道軟件簡介 《 PREMKING—— 商道》商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)：擁有近 300 個(gè)決策變量，是目前中國市場上知識(shí)含金量最高的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng) !融合了統(tǒng)計(jì)學(xué)、技 術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)營管理學(xué)、金融學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等商業(yè)管理知識(shí)的精華，構(gòu)建了清晰的三維知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，是傳統(tǒng)教學(xué)方式顛覆性變革！以知識(shí)性、互動(dòng)性、趣味性、實(shí)戰(zhàn)性和數(shù)字化的特點(diǎn)極大地激發(fā)參與者熱情 !通過學(xué)習(xí)“商道”，參與者能夠透析企業(yè)運(yùn)營與管理，認(rèn)識(shí)各種商業(yè)決策與投資策略的市場效果，培養(yǎng)中、高級(jí)管理人員的群體決策及戰(zhàn)略管理意識(shí)，從而幫助學(xué)員樹立良好的大局觀；了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)理論，分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，深刻理解重要財(cái)務(wù)指標(biāo)的意義，從而提高參與者做出合理決策的能力；利 用商戰(zhàn)模擬中角色變換、換位思考的特色，使學(xué)員有機(jī)會(huì)了解不同部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，增進(jìn)管理隊(duì)伍內(nèi)部的理解與溝通，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神，從而使學(xué)員能夠更好的理解和執(zhí)行部門間的協(xié)作任務(wù)。在歷時(shí)一個(gè)小時(shí)的比賽中，我們必須在前面實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上以團(tuán)隊(duì)的形式完成數(shù)據(jù)的填寫。同時(shí)要敢于面對競爭對手的不正當(dāng)競爭，但要堅(jiān)守商業(yè)道德。至于促銷活動(dòng)常見的16 種 —— 打折、送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競賽、促銷游戲、競技活動(dòng)、公關(guān)贊助、會(huì)員營銷、現(xiàn)場展售、人員賣場推廣，善言者未必善為，多數(shù)人很少一一操作過，其中的優(yōu)劣則更加無從判定。一個(gè)人，無論其才智高下，基礎(chǔ)優(yōu)劣，若能做到任勞任怨，則必大有大成，小有小成。現(xiàn)在沃爾瑪公司的高層經(jīng)理，每個(gè)星期都要拿出兩三天的時(shí)間去巡視分店，解決具體問題。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因?yàn)樗浅r第一商，而是因?yàn)榱稚形挚蠠o私地幫助別人，肯為別人吃苦，肯為別人付出，不求回報(bào)但總能得到回報(bào)。如果你要問誰是世界 500強(qiáng)之首？微軟嗎？通用汽車嗎？ GE 嗎？ IBM 嗎？都不是！而是山姆?沃爾頓家族的沃爾瑪。 所以，我認(rèn)為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準(zhǔn)確的判斷，明確的目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。凡事需要講究一個(gè)“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。強(qiáng)者會(huì)在短時(shí)間奇跡般獲得成功