【正文】 部門經(jīng)理做出他認(rèn)為合理的決策之后，我不僅要從生產(chǎn)經(jīng)理的角度去考慮計劃的可行性更要從宏觀層面上去整體把握。 、職能以及自己對該職務(wù)的理解 在這次實習(xí)里我擔(dān)任了董事長和財務(wù)總監(jiān)這一角色。銷售部經(jīng)理則是根據(jù)生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品及各個市場對產(chǎn)品的需求來制定貼牌市場、網(wǎng)絡(luò)市場、自有品牌市場決策和產(chǎn)品形象代言人競標(biāo)等。生產(chǎn)和勞動力決策包括：應(yīng)該生產(chǎn)多少件“ Ego”，原材料使用決策，產(chǎn)品多樣性的決策，風(fēng)格特點(diǎn)研發(fā)、質(zhì)量控制決策，生產(chǎn)技改的決策、勞動報酬的決策，雇用和解雇工人的決策，降低次品率的措施。董事長從總體上把握公司的戰(zhàn)略以及經(jīng)營戰(zhàn)略的制定并監(jiān)管公司財務(wù)。公司在開業(yè)的第 7 年以每股 5 元的價格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價達(dá)到 15元 /股，流通股為 600萬股?，F(xiàn)在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年 100 萬件“ Ego”的生產(chǎn)能力，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線則具備了年產(chǎn) 300 萬件的能力。 四、實習(xí)過程 小組情況簡介 、小組成員組成及擔(dān)任職務(wù) 在前面十年經(jīng)營的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊重新領(lǐng)導(dǎo)公司，并為公司取名為“ BBS” — Best,Beautiful,Smart。使公司各級管理人員掌握企業(yè)管理的基本原則，調(diào)動公司管理團(tuán)隊的積極性，增進(jìn)管理團(tuán)隊內(nèi)部的理解與溝通。而對企業(yè)則能夠提高管理者統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，加強(qiáng)對公司運(yùn)營的宏觀認(rèn)識，包括戰(zhàn)略管理、投融資管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營管理、物流管理、市場營銷等各個方面。 三、商道軟件簡介 《 PREMKING—— 商道》商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)：擁有近 300 個決策變量，是目前中國市場上知識含金量最高的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng) !融合了統(tǒng)計學(xué)、技 術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)營管理學(xué)、金融學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等商業(yè)管理知識的精華，構(gòu)建了清晰的三維知識結(jié)構(gòu)圖，是傳統(tǒng)教學(xué)方式顛覆性變革！以知識性、互動性、趣味性、實戰(zhàn)性和數(shù)字化的特點(diǎn)極大地激發(fā)參與者熱情 !通過學(xué)習(xí)“商道”，參與者能夠透析企業(yè)運(yùn)營與管理，認(rèn)識各種商業(yè)決策與投資策略的市場效果，培養(yǎng)中、高級管理人員的群體決策及戰(zhàn)略管理意識，從而幫助學(xué)員樹立良好的大局觀；了解資金在公司內(nèi)如何流動以及資金分配的重要原則，學(xué)習(xí)重要的財務(wù)理論，分析財務(wù)數(shù)據(jù)，深刻理解重要財務(wù)指標(biāo)的意義，從而提高參與者做出合理決策的能力；利 用商戰(zhàn)模擬中角色變換、換位思考的特色，使學(xué)員有機(jī)會了解不同部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，增進(jìn)管理隊伍內(nèi)部的理解與溝通，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神，從而使學(xué)員能夠更好的理解和執(zhí)行部門間的協(xié)作任務(wù)?！?PREMKING”，為英文 PremiumKing 的合并縮寫，意為“優(yōu)質(zhì)之王”。派金在推廣商戰(zhàn) 模擬系列管理課程時，也向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及商學(xué)院開放《商道》仿真系統(tǒng)，幫助他們開發(fā)自己的商戰(zhàn)模擬系列課程，用于企業(yè)培訓(xùn)或商科學(xué)生的實踐性教育。派金科技研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的主要產(chǎn)品《 PREMKING》 —— 中文名《商道》，其知識性、互動性、趣味性、實戰(zhàn)性和數(shù)字化的特性極大地激發(fā)了參與者的學(xué)習(xí)熱情。派金科技能夠根據(jù)客戶要求，針對不同產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，快速開發(fā)一系列商戰(zhàn)模擬軟件，以最大限度地適應(yīng)不同行業(yè)、不同層次的需求。派金得到政府“科教興國”戰(zhàn)略基金支持，專注于高科技《企業(yè)經(jīng)營模擬》教育軟件的開發(fā)及推廣。 4．主要事項：使用商道軟件、分工合作以報告形式完成本次實習(xí)的書面描述。最 后我們要完成報告的書寫。在歷時一個小時的比賽中，我們必須在前面實習(xí)的基礎(chǔ)上以團(tuán)隊的形式完成數(shù)據(jù)的填寫。而后的六天以自己學(xué)習(xí)學(xué)生手冊以及進(jìn)行模擬實習(xí)為主。我們需在閱歷人生中不斷磨礪自己的能力，保持上進(jìn)之心，并盡一己之能服務(wù)企業(yè)，回饋社會。如果能因為自已的智慧心胸和努力，而協(xié)調(diào) 更多的人，追求達(dá)到更高的生活境界。 商道即人道，林尚沃又一次為我們詮釋了先做人、后做事、信義無價、仁者無敵，這顛撲不破、亙古不變的經(jīng)商與做人的真理。個中原因，追溯起來，是多方面的。 舉一個國內(nèi)企業(yè)的例子：三株，曾幾何時，多么輝煌，銷售額直闖百億元大關(guān)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，而且觸角直達(dá)各地村鎮(zhèn)，以至于總裁吳炳新自豪地說：中國第一大網(wǎng)絡(luò)是郵政網(wǎng)，第二大網(wǎng)絡(luò)就是三株網(wǎng)。林尚沃屢次被競爭對手暗算而無防備。同時要敢于面對競爭對手的不正當(dāng)競爭，但要堅守商業(yè)道德。當(dāng)今社會，商業(yè)競爭更是在所難免。如松商的不正當(dāng)競爭。承諾制就是書面地答復(fù)我何時完成何事，達(dá)到何標(biāo)準(zhǔn)；表格化就是把所有瑣碎的小事用表格框定責(zé)任人、完成 時間等。當(dāng)然，為了事情做到位，把小事做細(xì)，我也會采取一些辦法。我在做職業(yè)經(jīng)理的時候，總是擔(dān)心哪些事沒有抓落實導(dǎo)致企業(yè)出問題。 林尚沃無論身處何種艱苦困難的局面下，從不言放棄，而是以超人的毅力，堅持到底，從不氣餒。而公共關(guān)系的實質(zhì)內(nèi)容是，“一支鉛筆做公關(guān)”。至于促銷活動常見的16 種 —— 打折、送贈品、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、公關(guān)贊助、會員營銷、現(xiàn)場展售、人員賣場推廣，善言者未必善為，多數(shù)人很少一一操作過，其中的優(yōu)劣則更加無從判定。但就是對最基本的營銷 4 要素知之甚少，營銷要素中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷分別包含哪些內(nèi)容一概模糊。只有不斷更新自己的知識，才能使自己能夠主動適應(yīng)發(fā)展的需要。 林尚沃在做銅器店雜工期間， 學(xué)習(xí)制造、絲綢和人參知識，還有心建立了客戶檔案。我們從前都是貓，但后來我們經(jīng)過一代又一代的拼搏，才成了百獸之王。突然，有一只狼撲向了貓，嚇得貓弓起腰，毛發(fā)盡豎，只會“喵喵”亂叫；此時，老虎咆嘯一聲沖了過來，狼夾著尾巴，灰溜溜地逃走了。令貓得意的是，自己的身后也有了一些追隨者：松鼠、鸛、果子貍、土撥鼠。當(dāng)貓 偶爾來到河邊，發(fā)現(xiàn)自己在水中的影像酷似老虎時，便想效仿老虎。一個人，無論其才智高下，基礎(chǔ)優(yōu)劣，若能做到任勞任怨，則必大有大成，小有小成。 林尚沃進(jìn)入商界，從低級雜工做起，任勞任怨。誠信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是為人處事最重要的品德，更是一個社會賴以生存和發(fā)展的基石。從孔子的 人而無信，不知其可 ，俗語的 對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成。對待同事象對待客戶，彼此尊重，相互信任，相互支持，共同追求卓越。 林尚沃帶領(lǐng)的江商，之所以成功，員工的忠誠是根本。這些人是不可缺少的人才。 林尚沃身邊的店主三甫、雜技團(tuán)團(tuán)主、傅弟、鐵蛋等這些看似碌碌無為的人，才使得林尚沃在各種商業(yè)征戰(zhàn)中得以充分施展手腳，完成一次又一次商業(yè)奇跡?，F(xiàn)在沃爾瑪公司的高層經(jīng)理，每個星期都要拿出兩三天的時間去巡視分店，解決具體問題。 在劇中多次描寫了巡店的場景，無論江商還是松商，都把巡店當(dāng)做經(jīng)營的一種重要手段，及時指出和改正平時所發(fā)生的問題。 在林尚沃前往燕京進(jìn)行人參貿(mào)易時，遭遇燕京商人的價格抵制，林尚沃做出了一個置于死地而后生的決定，結(jié)果以高價售出人參，奠定了成為朝鮮第一商的基礎(chǔ)。中國有句名言，叫大舍大得，小舍小得，不舍不得，應(yīng)該算是商人的寫照。 取得人參貿(mào)易權(quán)后，林尚沃分出部分配額給予其他商團(tuán)，結(jié)果互有裨益。 在競爭人參貿(mào)易權(quán)時，林尚沃開出空白支票，拿下了人參貿(mào)易權(quán)。 以林、鄭兩人前往外埠銷售銅器為例，至少我們會學(xué)習(xí)到： 要懂得留心環(huán)境。說明了在“先做人、后做事”的理念下，路會愈走愈寬，離成功愈近。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因為他是朝鮮第一商，而是因為林尚沃肯無私地幫助別人，肯為別人吃苦，肯為別人付出，不求回報但總能得到回報。 林尚沃由立志成 為朝鮮第一譯官到走上商人之路，說明有些事情的成功是有運(yùn)氣成份決定的，但一旦決定了你的路，不管怎樣也要勇敢的走下去。在劇中同樣是商業(yè)奇才的松商鄭之收由于沒有領(lǐng)悟到商道，只有虛幻的野心支撐，即便商術(shù)的運(yùn)用再好其事業(yè)也宛如建立在沙石上的樓房，是不會長久的。即使不能共贏，那也應(yīng)以規(guī)范的規(guī)則公平競爭、擇優(yōu)勝出。商道的基本道理就是，以理性道義準(zhǔn)則來規(guī)范、引導(dǎo)逐利行為，由此積累聲譽(yù)資本，進(jìn)而可以吸引更多的資源，引發(fā)更多的商機(jī) ，從而可以“生利”、增加財富。公司總部立刻下令：所有商店都打開箱子。營業(yè)員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：果汁機(jī)又降價了，我們還需要退給你 5美元； 有一年的感恩節(jié)，沃爾瑪電腦和打印機(jī)捆綁銷售的策略沒有取得預(yù)期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。 舉兩個小例子： 一個顧客在沃爾瑪?shù)曩I了一個果汁機(jī)，不久出了點(diǎn)小毛病。如果你要問誰是