論兵道對(duì)商道的啟發(fā)-文庫(kù)吧資料
2025-09-05 19:02本頁(yè)面
【正文】 ”“奇正 ”是《孫子兵法》的特有術(shù)語(yǔ)， “正 ”指采用常法， “奇 ”指采用超出常規(guī)的方法， “奇 ”、 “正 ”的給合變化，永遠(yuǎn)無(wú)窮無(wú)盡。 在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，商戰(zhàn)韜略無(wú)常，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須出 “奇 ”招。在整個(gè)實(shí)施的過(guò)程中，我們只派出一位同事到新公司任付總經(jīng)理的崗位，原有的全班人馬一個(gè)不用換，并且全部都留下來(lái)了，為新公司繼續(xù)打拼。 ”意思是最上等的方式是：通過(guò)謀略來(lái)使對(duì)方屈服。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的，不通過(guò)交戰(zhàn)就能降服全體敵人，才是最高明的。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。部屬才會(huì)得到鍛煉，能力自然得到有效的提高，這樣，你所領(lǐng)導(dǎo)的就是一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)。 ”的做事方式。雖然員工做事方法有所不同，但結(jié)果的好壞 卻往往是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，領(lǐng)導(dǎo)不僅該試著接受，更要學(xué)會(huì)欣賞。使整個(gè)組織有統(tǒng)一的思想，共同的價(jià)值觀和健康向上的企業(yè)文化。對(duì) 人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、強(qiáng)制等手段進(jìn)行剛性管理，也可以依靠感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和激勵(lì)、獎(jiǎng)懲等方法進(jìn)行柔性管理。企業(yè)管理是一個(gè)過(guò)程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過(guò)程，管理又是一種藝術(shù)。 “令之以文，齊之以武 ”體現(xiàn)了孫子文武謙施、德威并重的治軍思想和治軍原則。平素嚴(yán)格貫徹命令，管教士卒，士卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣，平素從來(lái)不嚴(yán)格貫徹命令，管教士卒，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。令素行者，與眾相得 也。 《孫子兵法》在《行軍》篇指出： “故合之以文，齊之以武，是謂必取。如果你發(fā)覺(jué)某人非要嚴(yán)加看管不可，那你一定是用錯(cuò)人了。如何衡量合適人選，孫子在《行軍》篇指出 “卒未親而罰之，則不服，不服則難用；卒以親附而罰不行，則不可用。 ”這種 “教戒為先 ”的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義。一個(gè)企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，人的因素非常重要，優(yōu)秀的公司都會(huì)事先花大力氣進(jìn)行嚴(yán)格的人員挑選，然后進(jìn)行入職教育培訓(xùn)。曼徹斯特指出： “一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣(mài)給你，但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。精神激勵(lì)在激發(fā)人的工作積極性方面有時(shí)可以起到不可估量的效果。 ”意思是要使士兵拼死殺敵，就必須從精神上激發(fā)士兵的斗志；要使士兵勇于奪取敵方的軍需物資，就必須以激獲的財(cái)物作獎(jiǎng)賞，在車(chē)戰(zhàn)中，搶奪十輛車(chē)以上的，就獎(jiǎng)賞最先搶?xiě)?zhàn)車(chē)的將士。同時(shí)還要有一套激勵(lì)員工積極向上的機(jī)制，《孫子兵法》在《作戰(zhàn)》篇指出： “故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨 也。企業(yè)員工眾多，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的職責(zé)范圍。 ”意思是說(shuō)治理大軍團(tuán)就像治理小部隊(duì)一樣有效，是要依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制；指揮大軍團(tuán)作戰(zhàn)就像指揮小部隊(duì)作戰(zhàn)一樣到位，是要依靠明確、高效的信號(hào)指揮系統(tǒng)；整個(gè)部隊(duì)與敵對(duì)抗而不會(huì)失敗，是依靠正確運(yùn)用 “奇正 ”的變化；攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關(guān)鍵在于以實(shí)擊虛。無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，我們要奪取勝利，絕不能指望華而不實(shí)、脫離實(shí)際的計(jì)謀。因此，我們用孫子軍事思想來(lái)指導(dǎo)企業(yè)管理，既要研究計(jì)謀部份，又要重視這些作為《孫子兵法》主體的內(nèi)容，從中汲取建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值鏈的智慧。無(wú)疑，這些才是軍隊(duì)作戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。 “法 ”被孫子列為五大要素之一，更顯得其重要性。 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 致勝基礎(chǔ) “法者，曲制、官道、主用也。圣人孔子說(shuō)： “學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)的迅猛進(jìn)步，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人民生活水平的不斷提高，用戶或顧客的需求在不斷變化，企業(yè)能否在市場(chǎng)上有立足之 地，取決于其產(chǎn)品和服務(wù)能否為用戶或顧客所接受，因此使顧客滿意是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重?！秾O子兵法》開(kāi)篇《始計(jì)》就指出 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣 ”。 企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略，要充 分地認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身?yè)碛泻涂梢赃\(yùn)用的資源都是有限的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商機(jī)很多，但不是每個(gè)商機(jī)都能為本企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。 “故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。漢高祖劉幫一統(tǒng)天下之后對(duì)朝臣們講述他成功的原因： “夫運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里 之外，《孫子兵法》讀書(shū)心得 3 吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家、撫百姓、給饋飽、不絕糧道，吾不如蕭何；統(tǒng)百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝、攻必取，吾不如韓信；此三者
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