論兵道對商道的啟發(fā)-文庫吧資料
2024-09-12 19:02本頁面
【正文】 ”“奇正 ”是《孫子兵法》的特有術(shù)語， “正 ”指采用常法， “奇 ”指采用超出常規(guī)的方法， “奇 ”、 “正 ”的給合變化，永遠無窮無盡。 在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，商戰(zhàn)韜略無常，要在競爭中立于不敗之地，必須出 “奇 ”招。在整個實施的過程中，我們只派出一位同事到新公司任付總經(jīng)理的崗位，原有的全班人馬一個不用換，并且全部都留下來了，為新公司繼續(xù)打拼。 ”意思是最上等的方式是：通過謀略來使對方屈服。所以，百戰(zhàn)百勝，算不上是最高明的，不通過交戰(zhàn)就能降服全體敵人，才是最高明的。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。部屬才會得到鍛煉，能力自然得到有效的提高，這樣，你所領(lǐng)導(dǎo)的就是一支訓(xùn)練有素的團隊。 ”的做事方式。雖然員工做事方法有所不同，但結(jié)果的好壞 卻往往是見仁見智的，領(lǐng)導(dǎo)不僅該試著接受，更要學(xué)會欣賞。使整個組織有統(tǒng)一的思想，共同的價值觀和健康向上的企業(yè)文化。對 人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、強制等手段進行剛性管理，也可以依靠感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和激勵、獎懲等方法進行柔性管理。企業(yè)管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過程，管理又是一種藝術(shù)。 “令之以文，齊之以武 ”體現(xiàn)了孫子文武謙施、德威并重的治軍思想和治軍原則。平素嚴(yán)格貫徹命令，管教士卒，士卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣，平素從來不嚴(yán)格貫徹命令，管教士卒，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。令素行者，與眾相得 也。 《孫子兵法》在《行軍》篇指出： “故合之以文，齊之以武，是謂必取。如果你發(fā)覺某人非要嚴(yán)加看管不可，那你一定是用錯人了。如何衡量合適人選，孫子在《行軍》篇指出 “卒未親而罰之，則不服，不服則難用；卒以親附而罰不行，則不可用。 ”這種 “教戒為先 ”的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義。一個企業(yè)是否有競爭力，人的因素非常重要，優(yōu)秀的公司都會事先花大力氣進行嚴(yán)格的人員挑選，然后進行入職教育培訓(xùn)。曼徹斯特指出： “一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻給你。精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面有時可以起到不可估量的效果。 ”意思是要使士兵拼死殺敵，就必須從精神上激發(fā)士兵的斗志；要使士兵勇于奪取敵方的軍需物資，就必須以激獲的財物作獎賞，在車戰(zhàn)中，搶奪十輛車以上的，就獎賞最先搶戰(zhàn)車的將士。同時還要有一套激勵員工積極向上的機制，《孫子兵法》在《作戰(zhàn)》篇指出： “故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨 也。企業(yè)員工眾多，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的職責(zé)范圍。 ”意思是說治理大軍團就像治理小部隊一樣有效，是要依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制；指揮大軍團作戰(zhàn)就像指揮小部隊作戰(zhàn)一樣到位，是要依靠明確、高效的信號指揮系統(tǒng)；整個部隊與敵對抗而不會失敗，是依靠正確運用 “奇正 ”的變化；攻擊敵軍，如同用石頭砸雞蛋一樣容易，關(guān)鍵在于以實擊虛。無論在戰(zhàn)場還是商場，我們要奪取勝利，絕不能指望華而不實、脫離實際的計謀。因此，我們用孫子軍事思想來指導(dǎo)企業(yè)管理，既要研究計謀部份，又要重視這些作為《孫子兵法》主體的內(nèi)容，從中汲取建設(shè)企業(yè)核心競爭力和價值鏈的智慧。無疑，這些才是軍隊作戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。 “法 ”被孫子列為五大要素之一，更顯得其重要性。 運營系統(tǒng) 致勝基礎(chǔ) “法者，曲制、官道、主用也。圣人孔子說： “學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，科學(xué)的迅猛進步，競爭的加劇，人民生活水平的不斷提高，用戶或顧客的需求在不斷變化，企業(yè)能否在市場上有立足之 地，取決于其產(chǎn)品和服務(wù)能否為用戶或顧客所接受，因此使顧客滿意是企業(yè)經(jīng)營的重中之重?！秾O子兵法》開篇《始計》就指出 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣 ”。 企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略，要充 分地認(rèn)識到企業(yè)自身擁有和可以運用的資源都是有限的，市場經(jīng)濟條件下商機很多，但不是每個商機都能為本企業(yè)帶來新的機遇。 “故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。漢高祖劉幫一統(tǒng)天下之后對朝臣們講述他成功的原因： “夫運籌于帷幄之中，決勝于千里 之外，《孫子兵法》讀書心得 3 吾不如子房；鎮(zhèn)國家、撫百姓、給饋飽、不絕糧道，吾不如蕭何；統(tǒng)百萬之軍，戰(zhàn)必勝、攻必取，吾不如韓信；此三者
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