【正文】 對周圍環(huán)境有靈敏的感知，審時度勢，做出正確的判 斷，也是一個營銷人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。之所以開出空白支票， 需具備過人的智慧和以義曉利的原則； 在與官員的交往中，能保持良好關(guān)系，而不做官商（幫官員買政績而不賄賂官員）。而今很多商人生意做到一定程度做不大了，原因就在于：不愿意和別人分享利益。唯大商人可以大舍，所以可以大得，所以才可以成為大商人。 這個例子告訴我們： 處事要有自己的判斷和執(zhí)著精神； 對市場、客戶和競爭對手要有詳盡的了解，方能把控局勢作出決斷。從沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆?沃爾頓的自傳《美國制造》中我們會看到山姆?沃爾頓的工作時間， 90%以上是用在乘飛機巡視分店、與員工和客戶交談、閱讀財務(wù)報表、召開星期六例會討論一個一個分店的具體運營情況等等。沃爾瑪就在這樣平凡的努力中，成就了商業(yè)帝國。因此，在一個團(tuán)隊里，既要有運籌帷幄的決策精英，也要有忠心耿耿、踏實肯干的人。一支有著一致目標(biāo)，具備了忠誠、實干、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊才是現(xiàn)今企業(yè)致力于成功的根本條 件。我們只有與企業(yè)共命運，愛崗，敬業(yè)，恪盡職守，克己奉公，想老板之所想，急老板之所急，理解，感恩，服從，緊張勤勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 “天道酬勤，商道酬信”這是一個簡單而又深刻的道理。 都是在講誠信的重要性。未來的社會是誠信的社會，誠信 是我們在社會上安身立命的資本。任勞任怨是平和或積極的心理，很多人忙碌終生而一無所成，除了客觀因素之外，不能做到任勞任怨亦是重要原因。 =曾經(jīng)看到過這樣一個寓言：有一天，一只貓來到森林里，看見了百獸之王老虎，發(fā)號施令，分發(fā)食物，小動物們見了老虎畢恭畢敬，非常羨慕老虎的氣派。于是，貓趁老虎外出覓食時，在森林里四處招搖，號稱自己 是獸王。貓率領(lǐng)著這些小動物，到處游逛，吆五喝六，發(fā)號施令，儼然成了獸中之王。老虎拍拍貓的頭說：“小樣，你看你腦袋上有‘王’字嗎？貓就是貓，不是聲稱自己是老虎就會成為老虎的?！边@則寓言告訴我們，任何一件事情都是做出來而不是喊出來的。我們在現(xiàn)實工作中應(yīng)結(jié)合本職工作，聯(lián)系自身實際學(xué)習(xí)，力求精益求精，必須象海綿一樣從各方面汲取知識。 ds 我交往的圈子大多數(shù)是營銷人，很多人談起營銷理論來頭頭是道，總是眉飛色舞地數(shù)說新概念：滲透營銷、基準(zhǔn)營銷、體驗營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、環(huán)境營銷、綠色營銷，如此等等。問起促銷的 4 要點 —— 人員推廣、 廣告、公共關(guān)系、促銷活動，也不知其實。拿“公共關(guān)系”舉例，很多營銷人也對此不甚了了，甚至至今還認(rèn)為“公共關(guān)系”就是腐敗現(xiàn)象中常見的“公關(guān)”：喝酒、洗桑拿、卡拉 OK 等。因其英文單詞的第一個字母合寫為“ PENCILS”，即： P（ Publications，出版） —— 向公眾發(fā)表一種宣傳文字； E（ Event，事件） —— 企業(yè)有意識地制造某一事件，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷目的； N（ News，新聞） —— 制造某種新聞，使其成為熱門話題； C（ Communityrelation，社區(qū)關(guān)系） —— 加強聯(lián)系，得到認(rèn)可，如舉辦活動等； I（ Identitymedia，認(rèn)同的媒體） —— 借助某種媒介提高企業(yè)知名度； L（ Lobby，游說） —— 向有權(quán) 制定政策的人游說； S（ Socialcausemarketing，社會公益營銷） ——為樹立企業(yè)形象，進(jìn)行公益性活動，有助于提高企業(yè) 形象，著眼長期目標(biāo)。其實我們在工作、學(xué)習(xí)、生活中都會面對各種各樣的困難，在困難面前，我們只有通過毅力戰(zhàn)勝困難，從而走向成功。我覺得自己不過中人之資，除了要勤勉，別無選擇。我覺得最行之有效的辦法是：承諾制、表格化。 在劇中，我們也應(yīng)對一些事例引以為戒。松商使用的手段一度使江商破產(chǎn)，但也給自己的失敗掘下了墳?zāi)?。面對競爭，我們?yīng)該通過優(yōu)化自身產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量、完善產(chǎn)業(yè)鏈等正當(dāng)手段來增強核心競爭力。又如江商的沒有考慮周全疏于防范。作為一位經(jīng)營者，應(yīng)該加強對競爭態(tài)勢的預(yù)見性，加強對競爭對手的防備，能未雨綢繆，防范于未然，否則，在同一條河里多次跌倒，可能某一次就會導(dǎo)致了滅頂之災(zāi)。但是，一個“常德事件”，一篇《八瓶三株口服液喝死一條老漢》的報道，一次打擊，便使三株這個龐然大物轟然倒下，使企業(yè)界多少人為之長嗟短嘆，唏噓不已。一是龐大的營銷隊伍日常管理紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)，財務(wù)監(jiān)控不力，以至于企業(yè)遭遇重大事件時，各級營銷人員攜款而去；二是企業(yè)在順境借助媒體非常順手，但對媒體的負(fù)面作用 沒有正確的認(rèn)識，更沒有對待突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。也使我們懂得金錢并不是工作的目標(biāo)，重要的是一個人的閱歷和尊嚴(yán)。最大的幸福是感恩，最大的快樂是給予。 第四篇：商道 《商道》模擬實習(xí)報告，工商管理專業(yè) 實習(xí)報告書 2021022316:29 題目 ：《商道》模擬實習(xí)報告系（院）：商學(xué)院專業(yè)：工商管理班級： 062姓名： arror學(xué)號： 21212121212021年 1 月 5 日商道模擬實習(xí)報告 一、本次實習(xí)情況簡介 1．時間 本次實習(xí)歷時一個星期，第一天主要是熟悉軟件的使用、學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊》以及確定團(tuán)隊成員，為后續(xù)工作的開展奠定基礎(chǔ)。第七天上午在老師的指導(dǎo)下模擬比賽，下午正式進(jìn)行比賽。即公司戰(zhàn)略在職能層和執(zhí)行層的具體體現(xiàn)和實現(xiàn)途徑。 2．地點：八樓機房現(xiàn)代企業(yè)管理實驗室 3．目的 :通過對商道軟件的使用盡可能模擬企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施環(huán)境，進(jìn)而在利用所學(xué)知識的基礎(chǔ)上深化對教學(xué)知識點的理解，強化運用能力。 二、派金公司簡介 上海派金信息科技有限公司，作為總部位于北美的派金國際管理顧問集團(tuán)在中國的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，由海外留學(xué)人員注冊成立于上海張江高科技園區(qū)。 派金科技掌握國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營模擬仿真系統(tǒng)研發(fā)技術(shù)，研發(fā)團(tuán)隊國際化，實力雄厚。派金的核心競爭力在于：國際領(lǐng)先的的研發(fā)技術(shù) ,和專業(yè)的教育培訓(xùn)服務(wù)。派金的宗旨是，立足于商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)的開發(fā)和推廣，以提高全民族綜合商務(wù)素養(yǎng)為己任。派金的核心競爭力在于，國際領(lǐng)先的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)的研發(fā)技術(shù)，以及專業(yè)的教育培訓(xùn)增值服務(wù)。派金的理念即為，研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力實現(xiàn)客戶利益最大化。使學(xué)習(xí)者在“寓教于樂”中，提高商業(yè)洞察力、判斷力、決策力，實現(xiàn)理論與實踐的完美結(jié)合，領(lǐng)悟管理學(xué)的精華。有助于公司各級管理人員充分理解所在公司的經(jīng)營哲學(xué)，在具體的戰(zhàn)術(shù)實施上保持與公司戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一 致性，從而增強企業(yè)的核心競爭力。在中國已經(jīng)加入 WTO，人民幣實行浮動匯率的大環(huán)境下，加強經(jīng)營者對全球競爭以及電子商務(wù)環(huán)境的理解和認(rèn)識，熟悉入世后的國際標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營理念，從而更好地與國際接軌。經(jīng)過十年的發(fā)展，公司已成為有著1 億元銷售額的全國性企業(yè)。公司在長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷倉庫來保證這三個全國最大的市場的產(chǎn)品供應(yīng)。 我們公司主要由三個主要領(lǐng)導(dǎo)：董事長丁艷梅、生產(chǎn)部經(jīng)理劉丹丹、銷售經(jīng)理李端云。生產(chǎn) 部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)決策、勞動力決策、工廠決策。工廠決策包括：工廠的暫時性停工，工廠的升級，工廠的新建及擴建，永久關(guān)閉全部或部分工廠，工廠的購入和售出。通過制定并合作實施公司的具體戰(zhàn)略達(dá)到公司盈利、股東和顧客 滿意的“成績”。整個實習(xí)下來我發(fā)現(xiàn)這個角色需要掌握的知識點掌握的公司和市場信息是最多的。如：公司財務(wù)狀況的匹配性、營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷渠道等，這些都是我要引導(dǎo)自己去思考的方向。后來通過與大家的討論以及對學(xué)生手冊的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉了各個部門的具 體情況，如公司在各個地方的產(chǎn)能、銷售狀況、市場占有率等。同時通過對公司第十年財務(wù)和物流報表的分析我對市場價格的預(yù)測也逐漸有“底氣”起來。當(dāng)然這些都是在生產(chǎn)層面上的，因 為有生產(chǎn)經(jīng)理的分析和決策，我僅是參與討論同時為該部門從公司整體層面上把握。在眾多決策變量的干擾下，有時候我覺得每一步都在冒險。經(jīng)過十年的發(fā)展，公司已成為有著 1 億元銷售額的全國性企業(yè)。公司在長江三角洲、環(huán) 渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷倉庫來保證這三個全國最大的市場的產(chǎn)品供應(yīng)。 從全行業(yè)的角度看，“ Ego”銷售的遠(yuǎn)景十分良好，且目標(biāo)客戶是不分男女老少幼。其中，長三角市場的低增長是因為這個市場的消費者大多已經(jīng)擁有 1件或更多的“ Ego”。所有的公司傳統(tǒng)的做法都是主要依靠獨立零售商來銷售公司的品牌產(chǎn)品，都通過自己的努力來建立銷售網(wǎng)絡(luò)，獨立的“ Ego”零售商的零售價一般是工廠批發(fā)價的一倍。開設(shè)品牌專賣店是每個生產(chǎn)商都想但并沒有付諸實施的