【正文】 希望商道能給更多同學(xué)受益，讓更多同學(xué)能在逼真的模擬環(huán)境中掌握實踐技能。 這次的失敗給了我們一次很好的學(xué)習(xí)機會，有了這次寶貴的失敗經(jīng)驗，相信我們未來一定會做的更好。 之所以謂之“商戰(zhàn)”，就意味著并不是自己一家企業(yè)在獨立決策，同一市場上的競爭者之間的博弈才是最關(guān)鍵的。 六，結(jié)束語 在市場競爭中，是否能擁有先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要，直接決定著在同一市場上參與競爭的主動權(quán)。 三，物流方面 由于生產(chǎn)過剩，完全沒有缺貨的壓力，導(dǎo)致物流沒起到什么作用。 五，實踐總結(jié) 一，生產(chǎn)方面 由于第一次模擬實踐，大多數(shù)公司都沒有大膽進行擴大生產(chǎn)線，所以我們公司準(zhǔn)備第一年就舉債擴建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端市場，中后期的產(chǎn)能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線，我們的低質(zhì)低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。 16 年結(jié)果，我們銷售收入是 ，制造成本為 ，倉儲費用 億，市場費用 億，管理費用 億，最后的營運收入為負(fù)的 億，當(dāng)年利息為 。爭取把存貨全都銷售。但是這時我們的債務(wù)已經(jīng)高達 12億了。存貨周期高達 前犯的錯誤已經(jīng)無法挽回了， 但是我們唯一能做的就是把情況變化，盡量把名次往前沖點吧，我們把之前的貼牌低價銷售，依然控制生產(chǎn)力，只生產(chǎn)少量的貨物，盡量壓低價格，占領(lǐng)一定的市場，只求把貨物賣出去。導(dǎo)致我們的凈利潤還是負(fù)的，負(fù)的 億。而我們的自由品牌批發(fā)市場，只有長三角地區(qū)情況稍好，賣掉了 1/2，其他售出約 1/6。 15 年： 14 年依然慘敗的一年，我們倒數(shù)第四名，銷售收入負(fù)的 億，每股收益負(fù)的 元，投資回報率 %，股票價格已經(jīng)跌倒了 1 元，又下降了 50%。 我們決定多余的生產(chǎn)力不能浪費，我們還是轉(zhuǎn)作貼牌，生產(chǎn)了 96 萬件，定價 36。市場費用為 億，管理費用為 億，利息為 億，但是這時得總債務(wù)已經(jīng)是 億了。 由于去年存貨激增，導(dǎo)致今年壓力巨大，貼牌市場由于要清貨，所以定價最低位 19 元，我們這時才想到了縱觀全局，發(fā)覺絕大多數(shù)公司都在做低端市場，導(dǎo)致我們競爭壓力巨大，這是我們動搖了，開始轉(zhuǎn)作高端市場 ，不顧大量債務(wù)，轉(zhuǎn)作高端市場，質(zhì)量等級全都花錢生產(chǎn)到250，由于成本劇增，我們的價格只能上升，高達 89 元一件，多余的生產(chǎn)力由于去年的貼牌市場剩余過多，我們只能減產(chǎn)，浪費了很多生產(chǎn)力，這也是導(dǎo)致了我們生產(chǎn)成本過高的原因之一。一廂情愿的以 為的砸錢，就可導(dǎo)致最后的盈利。 12 年： 11 年結(jié)果，我們名次是倒數(shù)第三，利潤只有 ，我們發(fā)覺我們生產(chǎn)的貨物全部售完，但是由于對產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，到指定價過低，雖然貨都賣出去了，但是根本沒賺多少錢，更糟糕的是我們之前的欠款加上短期貸款，到達了 37 億元。廣告部總監(jiān)：熊祎韜 由于我們小組都沒有經(jīng)驗，所以所有決策都是由大家商討出來的，并沒有一人負(fù)責(zé)一部門。由老師做最后的總結(jié)。 就這樣， 16 個公司在 EGO 行業(yè)中競爭了 6 年。首先，老師先分組、分配公司，總共分為 7 個公司；然后，各小組給各自的公司命名，設(shè)置代碼等，分配小組成員在公司里的角色（ CEO，生產(chǎn)部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理）；再者，各小組經(jīng)理在 CEO的領(lǐng)導(dǎo)下，精心思考、分析，為各自的公司制定決策以便公司更好的運行；最后，通過一年的運營，每個公司都有了一定的業(yè)績，比較各個公司之間的在本行業(yè)的競爭狀況，從而也反映了每個小組所做決策的正確與否。 軟件要求： Windows202《商道》系統(tǒng)軟件 。 實踐要求： 通過合理的判斷來制定本公司的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并通過每年的行業(yè)報告分析及時調(diào)整戰(zhàn)略，以達到行業(yè)領(lǐng)先，占領(lǐng)較多的市場份額。以上這些都是我在本次實習(xí)中的一些感想，非常感謝老師的指導(dǎo)，在本次實習(xí)中我收獲了很多，不僅僅是學(xué)習(xí)方面的，更歷練了自己的膽識和抗風(fēng)險決策能力。 細(xì)節(jié)決定成敗 從總體戰(zhàn)略的制定到價格的市場預(yù)測和決定方面我都充分的體會到了這句話的含義。 戰(zhàn)略匹配問題 —— 團隊合作 戰(zhàn)略的連貫性和總體性是覺得公司“生死存亡”的重要因素，我們充分意識到并發(fā)揮了團隊的合作性。為了彌補這一決策帶來的負(fù)面影響，我試著發(fā)放了 。 動態(tài)決策系統(tǒng)中的不確定性是影響公司戰(zhàn)略的最重要因素 本系統(tǒng)中有三百多個決策變量，而我們在決策中只考慮了為數(shù)不多的幾個變量，這也是我在本次實習(xí)中總感覺是“在黑暗中摸索”的主要原因。而且由于競爭對手投標(biāo)價格的影響，一旦制定的價格過高可能導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，而價格過低則會壓低現(xiàn)有的利潤空間，降低公司的盈利能力進而對公司的股價等產(chǎn)生影響。在整個決策的過程中，我也發(fā)現(xiàn)制定各種價格是十分頭疼的問題。對于整個市場的需求和競爭情況來說我們算是保守經(jīng)營的。為了保證公司的戰(zhàn)略的順利實施我試著發(fā)行了 400 萬股的股票，但是股價下降到了每股 元左右。所以收回成本不是問題，可能就是利潤空間比較小。雖然有偏差，但是在理性的分析之后我覺得偏差不會很大。而在銷售方面的表則主要參見銷售經(jīng)理的報告。 對以上戰(zhàn)略的實施主要集中在生產(chǎn)成本的降低和產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以及銷售價格的降低。在自由品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)方面我們研究決定關(guān)閉東部長三角的工廠，加大對環(huán)渤海工廠的建設(shè)和投入力度。在充分估計了對手的戰(zhàn)略和經(jīng)營意圖之后我決定，全面縮減預(yù)算，以低成本戰(zhàn)略為主，在保證生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上降低盈利預(yù)期，同時轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，降低營銷費用，即采用暫時性的緊縮戰(zhàn)略為后續(xù)發(fā)展積蓄能量！具體請參見以下表格。在貼牌市場方面，逐步向西部轉(zhuǎn)移。第四年維持公司的總體戰(zhàn)略不變，在公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提高經(jīng)營利潤逐漸增加的基礎(chǔ)上，可以考慮與李連杰簽約。為提 升品牌形象請菲戈代言，簽約兩年。當(dāng)然以上決策都要以預(yù)算表為基準(zhǔn)。為了與高端市場這一戰(zhàn)略定位相匹配，我決定在第一年發(fā)行 10 萬股股票進行融資，利用西部廉價的勞動力和稅收等優(yōu)惠條件在西部設(shè)廠，擴大公司的生產(chǎn)能力，同時要求生產(chǎn)經(jīng)理加大對員工的培訓(xùn)，提高高級材料的使用率、逐步加大技改的力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因為我相信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是贏得市場的第一塊敲門磚！在營銷方面，要求銷售經(jīng)理在對各個地區(qū)的現(xiàn)有市場狀況的分析的基礎(chǔ)上，有步驟分主次的對各個市場進行投入，做好產(chǎn)品與市場的“紅娘”。在對公司所處的宏觀環(huán)境 PEST 分析、行業(yè)分析以及公司內(nèi)部情況分析之后我預(yù)計：雖然本企業(yè)主要是以國內(nèi)市場為主，但是受本次經(jīng)濟危機的影響，消費者的購買能力將降低，同時由于收入下降等不確定因素的影響消費者的需求價格彈性將提高。 初步學(xué)習(xí)了了解了軟件的使用之后，我們決定先制定公司 3 到 5 年的經(jīng)營戰(zhàn)略。從生產(chǎn)“ Ego”的原材料來看，都可以方便的在公開市場購買到，而且送貨期一般都在 48 小時之內(nèi)，所以我們公司就不用再考慮是否進行前向一體化生產(chǎn)了。和出售各種品牌產(chǎn)品的零售店比，這樣的專賣店可以大大提高公司品牌的知名度。然而，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使生產(chǎn)商有機會通過網(wǎng)上銷售來吸引更多的顧客，網(wǎng)上產(chǎn)品的“推廣價”一般會比商店零售價低 25 元 /件。“ Ego”生產(chǎn)廠家將主要運用以 下 4 個銷售渠道來銷售其產(chǎn)品：獨立的“ Ego”零售商、公司開設(shè)的專賣店、網(wǎng)上銷售、為大型連鎖超市進行貼牌生產(chǎn)。在第 1115 年的預(yù)計市場需求增長率是：長三角 5%20%，環(huán)渤海 15%35%,珠三角 10%25%，中西部 15%35%。公司在開業(yè)的第 7 年以每股 5 元的價格在上海證券交易所上市，到第十年末，公司的股價達到 15 元 /股，流通股為 600萬股?，F(xiàn)在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年 100 萬件“ Ego”的生產(chǎn)能力，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線則具備了年產(chǎn) 300 萬件的能力。 操作模擬過程 在十年前長三角的某座中型城市的一個兩層倉庫里，我們公司開始生產(chǎn)公司的第一“ Ego”。困擾我最深的還是公司整體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。當(dāng)然通過這次實習(xí)我才正真理解了什么叫做責(zé)任越大風(fēng)險越大！正如西蒙所說：管理就是決策！在整個比賽以及經(jīng)營過程中我無時無刻不再面臨著各種決策，最平常如：根據(jù)上年的原材料價格預(yù)測是否多購進產(chǎn)能？從公司的全國生產(chǎn)和銷售來看是否提高環(huán)渤海地區(qū)工廠的產(chǎn)能？通過本利量分析關(guān)閉長三角地區(qū)的產(chǎn)能所帶來的效益。這些都為我制定公司在十一年的經(jīng)營計劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。剛開始由于對各個部門了解的不深，在做決策時我十分的“心虛”。同時在別的