論兵道對(duì)商道的啟發(fā)(參考版)
2024-09-08 19:02本頁(yè)面
【正文】 在 2500 年后的今天，它也將能指導(dǎo)我們成為成功、更成功的企業(yè)管理者，成為商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的 “善之善者也 ”。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說(shuō)，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。每天人們?cè)诿鎸?duì)名利、功利的誘惑時(shí)，心態(tài)就會(huì)起變化，很容易心理不平衡，企業(yè)家更要把握自己，遵循和順應(yīng)客觀發(fā)展規(guī)律，要正確認(rèn)識(shí)自己，并要實(shí)事求是地評(píng)估自己的實(shí)力，量力而為，以求穩(wěn)步發(fā)展?！叭绻阋獑?wèn)我為什么不做到別的行業(yè)，大家都知道我不是沒(méi)錢(qián)，而是，我聽(tīng)不明白的不做，這就是我投資原則。如果企業(yè)只看到市場(chǎng)上有利可圖的機(jī)會(huì)，而不清醒地分析自己究竟有無(wú)掌握它的能力，就貿(mào)然把它作為自己擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域，這本身就包含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍首先必須考慮企業(yè)原《孫子兵法》讀書(shū)心得 8 有基礎(chǔ)，特別是不能脫離企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)所依。 ”意思是不了解諸侯列國(guó)的戰(zhàn)略意圖，就不要與之結(jié)交；不熟悉山林、險(xiǎn)阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用向?qū)В蜔o(wú)法得到地利。 孫子兵法《九地》篇說(shuō)： “是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沼澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)，不能得地利。孫子兵法《軍形》篇指出 “是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，企業(yè)做強(qiáng)做大的主觀意愿都是好的，但在客觀操作層面卻受很多因素所制約。 珠海巨人集團(tuán)創(chuàng) 始人史玉柱是位電子技術(shù)專家，他在漢卡上成績(jī)卓著，并在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著巨人涉足生物技術(shù)的 “腦黃金 ”，并用大量廣告投入來(lái)擴(kuò)大知名度；之后又再跨入當(dāng)時(shí)火爆的房地產(chǎn)業(yè)，建巨人大廈，從原打算的 20多層加碼到 70層樓，想成為城市標(biāo)志。也就是說(shuō)，善于作戰(zhàn)的人只能使自己不被戰(zhàn)勝，而不能使敵人一定會(huì)被我軍戰(zhàn)勝。 ”意思是善于用兵作戰(zhàn)的人，首先是創(chuàng)造條件，使自己不被戰(zhàn)勝，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。 ” 穩(wěn)健中求發(fā)展 基業(yè)才能長(zhǎng)青 孫子兵法《軍形》篇 “孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常 形。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的變化，運(yùn)用《孫子兵法》的權(quán)變思想， “踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事 ”，這樣才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 ”就像孫子兵法《九地》篇所述 “犯三軍之眾，若使一人 ”。我們有這樣一些經(jīng)歷：有一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)按計(jì)劃確定了樓房竣工日期，并按此日期與買(mǎi)樓房的客戶簽訂了《房屋買(mǎi)賣(mài)預(yù)售合同》，碰巧天公不作美，雨季時(shí)間比往年多了一倍時(shí)間，也即是建樓的時(shí)間幾乎少了一半，但交樓日期是不能變的，如果延期交樓將面臨經(jīng)濟(jì)賠償和名譽(yù)丟失的雙重?fù)p失，在這樣緊要關(guān)頭，我們沒(méi)有任何余地，我們只 有明確目標(biāo)，闡明利害，上下一心，背水一戰(zhàn)，所有人的力量和意志被激發(fā)，我們堅(jiān)信一定能夠按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。 ”意思是當(dāng)人們深陷絕境的時(shí)候，就會(huì)促使大家團(tuán)結(jié)，激發(fā)所有人的力量和意志。 ”很顯然，乙是把島上的人不穿鞋的習(xí)慣看成潛 在的商機(jī)，結(jié)果，當(dāng)然乙推銷員獲得了成功。比如，甲乙兩個(gè)推銷員去太平洋某島嶼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，到達(dá)后兩人各發(fā)了一份電報(bào)給公司，甲寫(xiě)道： “該島沒(méi)有人穿鞋，我明天將搭第一班飛機(jī)回去。 “以患為利 ”就是要善于從不利因素中找出有利因素，即把不利條件變?yōu)槿〉脛倮挠欣蛩亍? 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大都會(huì)遇到很多意想不到的情況和困難?，F(xiàn)在 “用中文上網(wǎng) ”的用戶已覆蓋中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的 90%用戶。競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)反復(fù)證明，誰(shuí)先滿足市場(chǎng)需要，先處戰(zhàn)地，誰(shuí)就先獲利，占領(lǐng) “制高點(diǎn) ”，尤其是專利技術(shù)、專利產(chǎn)品。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人 ”。 《孫子兵法》十分重視把握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，他們邀請(qǐng)了大量的媒體記者，也請(qǐng)他們做打玻璃的試驗(yàn)，結(jié)果，沒(méi)有一個(gè)人能打破玻璃得到那張支票。在展示會(huì)上，營(yíng)銷人員把這種新產(chǎn)品鑲在框架上，右上角貼上 “安全輕便型玻璃 ”的標(biāo)簽，透過(guò)玻璃可以看到背面貼著一張 1萬(wàn)元的支票，他們還在旁邊放著幾根球棒及一張告示，告示上寫(xiě)著“擊破者有獎(jiǎng) ”。 南方某公司開(kāi)發(fā)了一種 “安全輕便型 ”玻璃產(chǎn)品，這種玻璃強(qiáng)度高，能經(jīng)受重?fù)舳黄扑椋梢杂糜趯?duì)安全性能要求較高的商場(chǎng)、銀行、珠寶店的門(mén)面，市場(chǎng)前景看好。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。
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