【正文】 在做戰(zhàn)略決策時(shí)，要全 盤考慮，尤其要注意分析估計(jì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的戰(zhàn)略選擇。 最終結(jié)果： 我們累計(jì)的成績(jī)是倒數(shù)第六，到 16 年年底，我們的短期債務(wù)為 億，債券債務(wù)為 ，總債務(wù)為 億，在實(shí)際情況中，我們公司早已倒閉破產(chǎn)了。其實(shí)這時(shí)我們的總債務(wù)已經(jīng)高達(dá) 10 億。這是導(dǎo)致我們最后入不敷出的最壞的一年。 二，每年分析 11 年：由于上次三年的模擬測(cè)試，大家做的基本是高端，而且我們目標(biāo)定的比較高，所以我們制定的策略是初期大量貸款，擴(kuò)建工廠，以低端占領(lǐng)市場(chǎng)，壓縮對(duì)方市場(chǎng)份額，所以第一年我們就貸款 20 億在珠三角，環(huán)渤海，長(zhǎng)三角，中西部地區(qū)大量擴(kuò)建廠房，由于擔(dān)心第一年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以我們做了 900000 件貼牌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)我們沒(méi)這么重視，市場(chǎng)我們款式是 50，廣告預(yù)算都是 3000000 元，零售店我們沒(méi)有改變，初期都是 100 家，專賣店由于我們沒(méi)有做高端的想法，所以暫時(shí)沒(méi)開(kāi)，品牌代言由于我們初期貸款太多，所以準(zhǔn)備盈利后再投資。 三、實(shí)踐內(nèi)容 商戰(zhàn)模擬，即以小組形式在 EGO 行業(yè)中模擬開(kāi)公司進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。保持了公司戰(zhàn)略的匹配和一致性，這也是本次實(shí)習(xí)中我們引以為豪的優(yōu)點(diǎn)之一。因?yàn)椴淮_定因素實(shí)在是太多了。貼牌產(chǎn)品和自有產(chǎn)品可能會(huì)積壓但是積壓量不會(huì)很大。 （總經(jīng)理預(yù)算表）在這張表中可以看出我們實(shí)行了暫時(shí)的緊縮性戰(zhàn)略，全面消減了預(yù)算，同時(shí)加大了貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力度。第二年，西部廠開(kāi)始生產(chǎn)，所以第二年的策略主要是全面提高西部產(chǎn)能和推進(jìn)東部技改，同時(shí)開(kāi)拓西部市場(chǎng)。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是由批發(fā)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、產(chǎn)品多樣化、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨(dú)立零售商的數(shù)量、對(duì)零售商提供的支持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果以及顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度這 11 個(gè)變量來(lái)決 定。其中，長(zhǎng)三角市場(chǎng)的低增長(zhǎng)是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者大多已經(jīng)擁有 1件或更多的“ Ego”。在眾多決策變量的干擾下，有時(shí)候我覺(jué)得每一步都在冒險(xiǎn)。如：公司財(cái)務(wù)狀況的匹配性、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷渠道等，這些都是我要引導(dǎo)自己去思考的方向。生產(chǎn) 部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)決策、勞動(dòng)力決策、工廠決策。在中國(guó)已經(jīng)加入 WTO，人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率的大環(huán)境下，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)以及電子商務(wù)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)，熟悉入世后的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)理念，從而更好地與國(guó)際接軌。派金的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，國(guó)際領(lǐng)先的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)的研發(fā)技術(shù)，以及專業(yè)的教育培訓(xùn)增值服務(wù)。 二、派金公司簡(jiǎn)介 上海派金信息科技有限公司，作為總部位于北美的派金國(guó)際管理顧問(wèn)集團(tuán)在中國(guó)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，由海外留學(xué)人員注冊(cè)成立于上海張江高科技園區(qū)。 第四篇：商道 《商道》模擬實(shí)習(xí)報(bào)告，工商管理專業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告書 2021022316:29 題目 ：《商道》模擬實(shí)習(xí)報(bào)告系（院）：商學(xué)院專業(yè)：工商管理班級(jí)： 062姓名： arror學(xué)號(hào)： 21212121212021年 1 月 5 日商道模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 一、本次實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介 1．時(shí)間 本次實(shí)習(xí)歷時(shí)一個(gè)星期，第一天主要是熟悉軟件的使用、學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊(cè)》以及確定團(tuán)隊(duì)成員，為后續(xù)工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。但是，一個(gè)“常德事件”，一篇《八瓶三株口服液喝死一條老漢》的報(bào)道，一次打擊，便使三株這個(gè)龐然大物轟然倒下，使企業(yè)界多少人為之長(zhǎng)嗟短嘆，唏噓不已。松商使用的手段一度使江商破產(chǎn)，但也給自己的失敗掘下了墳?zāi)埂Ｆ鋵?shí)我們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中都會(huì)面對(duì)各種各樣的困難，在困難面前，我們只有通過(guò)毅力戰(zhàn)勝困難，從而走向成功。 ds 我交往的圈子大多數(shù)是營(yíng)銷人，很多人談起營(yíng)銷理論來(lái)頭頭是道，總是眉飛色舞地?cái)?shù)說(shuō)新概念：滲透營(yíng)銷、基準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷，如此等等。貓率領(lǐng)著這些小動(dòng)物，到處游逛，吆五喝六，發(fā)號(hào)施令，儼然成了獸中之王。未來(lái)的社會(huì)是誠(chéng)信的社會(huì)，誠(chéng)信 是我們?cè)谏鐣?huì)上安身立命的資本。一支有著一致目標(biāo)，具備了忠誠(chéng)、實(shí)干、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)才是現(xiàn)今企業(yè)致力于成功的根本條 件。 這個(gè)例子告訴我們： 處事要有自己的判斷和執(zhí)著精神； 對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有詳盡的了解，方能把控局勢(shì)作出決斷。只有對(duì)你所處的環(huán)境有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)，才能結(jié)合自身的資源，產(chǎn)生創(chuàng)造性的成果； 銷售產(chǎn)品要讓更多的用戶了解使用，才能為日后銷售打好基礎(chǔ)； 對(duì)周圍環(huán)境有靈敏的感知，審時(shí)度勢(shì)，做出正確的判 斷，也是一個(gè)營(yíng)銷人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。劇中有不少場(chǎng)景給我們啟迪，試舉幾例說(shuō)明之。該店報(bào)告說(shuō)他們將包裝箱打開(kāi)，讓顧客親眼看到箱子里的電腦和打印機(jī)，這樣，顧客便興趣盎然。賺取金錢也就是賺取人心，兩者構(gòu)成了共生共贏。最后感謝老師給我們的這次模擬競(jìng)賽機(jī)會(huì)，也希望老師能與我們繼續(xù)努力合作，陪我們一起度過(guò)剩余的美好的大學(xué)生活。這個(gè)問(wèn)題不止一次的出現(xiàn) 在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導(dǎo)思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。強(qiáng)者會(huì)在短時(shí)間奇跡般獲得 成功，弱者也將會(huì)被迅速而無(wú)情地淘汰出局。第二輪，由于定價(jià)過(guò)于保守，不僅自己損失大量的贏利機(jī)會(huì)，更重要的是把本該屬于我們的市場(chǎng)份額拱手相讓，最終導(dǎo)致失敗，教訓(xùn)慘痛，讓我們刻骨銘心。通過(guò)我們組員的共同努力，我們完成了對(duì) Ego 公司十多年經(jīng)營(yíng)，在其中體會(huì)到了快樂(lè)，也感覺(jué)到了無(wú)奈，至于商道是怎樣煉成的，這個(gè)問(wèn)題我們將會(huì)繼續(xù)努力，在以后的學(xué)習(xí)中不斷體會(huì)，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個(gè)好的規(guī)劃，把商道應(yīng)用到人生中，則為人道。 通過(guò)商道比賽分析，一方面我學(xué)習(xí)了具體的商業(yè)知識(shí)，例如，生產(chǎn)、配貨、銷售的主要流程等；還有商業(yè)技巧，例如，公司市場(chǎng)份額的大小是由以下十一個(gè)因素綜合決定的： 批發(fā)價(jià) 給消費(fèi)者返利手段的運(yùn)用、 產(chǎn)品多樣性、 產(chǎn)品質(zhì)量、 廣告支出 名人代言和品牌效應(yīng)、 獨(dú)立零售商的數(shù)量、 對(duì)零售商提供的支持服務(wù)、 公司專賣店的數(shù)量、 網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、 1顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等等技巧。 所以，我認(rèn)為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準(zhǔn)確的判斷，明確的目標(biāo)，堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)合作的精神。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競(jìng)爭(zhēng)理念，重新構(gòu)建新的運(yùn)行機(jī)制和模式。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產(chǎn)能擴(kuò)張嚴(yán)重不足，價(jià)格過(guò)高，這對(duì)于我們戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，意圖的完成都產(chǎn)生了難以彌補(bǔ)的巨大影響。 第三篇：感悟商道 感悟《商道》 出處 :業(yè)務(wù)員網(wǎng) “財(cái)上平如水，人中直似衡”是韓國(guó)紅頂商人林尚沃的座右銘，也是其從一介平民成就為當(dāng)時(shí)朝鮮首富一生的寫照（“財(cái)上平如水，人中直似衡”視財(cái)物如水一樣的平等，做人如同秤一樣公正剛直）。這也就是現(xiàn)今為什么一個(gè)品牌在有了知名度后又必須打造其美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的緣由。公司總部立刻下令：所有商店都打開(kāi)箱子。 林尚沃由立志成 為朝鮮第一譯官到走上商人之路，說(shuō)明有些事情的成功是有運(yùn)氣成份決定的，但一旦決定了你的路，不管怎樣也要勇敢的走下去。 在競(jìng)爭(zhēng)人參貿(mào)易權(quán)時(shí)，林尚沃開(kāi)出空白支票，拿下了人參貿(mào)易權(quán)。 在劇中多次描寫了巡店的場(chǎng)景，無(wú)論江商還是松商，都把巡店當(dāng)做經(jīng)營(yíng)的一種重要手段，及時(shí)指出和改正平時(shí)所發(fā)生的問(wèn)題。 林尚沃帶領(lǐng)的江商，之所以成功，員工的忠誠(chéng)是根本。 林尚沃進(jìn)入商界，從低級(jí)雜工做起，任勞任怨。突然，有一只狼撲向了貓，嚇得貓弓起腰，毛發(fā)盡豎，只會(huì)“喵喵”亂叫；此時(shí)，老虎咆嘯一聲沖了過(guò)來(lái)，狼夾著尾巴，灰溜溜地逃走了。但就是對(duì)最基本的營(yíng)銷 4 要素知之甚少，營(yíng)銷要素中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷分別包含哪些內(nèi)容一概模糊。我在做職業(yè)經(jīng)理的時(shí)候，總是擔(dān)心哪些事沒(méi)有抓落實(shí)導(dǎo)致企業(yè)出問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是在所難免。個(gè)中原因，追溯起來(lái)，是多方面的。而后的六天以自己學(xué)習(xí)學(xué)生手冊(cè)以及進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)為主。派金得到政府“科教興國(guó)”戰(zhàn)略基金支持，專注于高科技《企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬》教育軟件的開(kāi)發(fā)及推廣?！?PREMKING”，為英文 PremiumKing 的合并縮寫，意為“優(yōu)質(zhì)之王”。 四、實(shí)習(xí)過(guò)程 小組情況簡(jiǎn)介 、小組成員組成及擔(dān)任職務(wù) 在前面十年經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)重新領(lǐng)導(dǎo)公司，并為公司取名為“ BBS” — Best,Beautiful,Smart。生產(chǎn)和勞動(dòng)力決策包括：應(yīng)該生產(chǎn)多少件“ Ego”，原材料使用決策，產(chǎn)品多樣性的決策，風(fēng)格特點(diǎn)研發(fā)、質(zhì)量控制決策，生產(chǎn)技改的決策、勞動(dòng)報(bào)酬的決策，雇用和解雇