【正文】 做官商（幫官員買政績而不賄賂官員）。在我們做營銷的過程中，與人的接觸是不可少的，做一個誠實可信的人，處理好人脈關系，也是我們做事的基礎。 林尚沃的成功不僅在于賺了多少錢，還在于他如何賺到這些錢，以及用這些錢去作什么?，F今，重視信用、聲譽資本積累；商業(yè)道德倫理與企業(yè)社會責任意識；重視義利合一為基礎的高素質管理團隊建設，是企業(yè)獲得可持續(xù)成長的真正根 基。于是，各連鎖店的電腦和打印機銷量迅猛增加。他拿著機器和付款小票來到 它的一家連鎖店。 如果你要問誰是當今這個世界上最富有的人？還是比爾?蓋茨嗎？不！不是，而是羅伯森?沃爾頓先生?！彼^得人心者得天下，于商場同樣適合。其中也蘊含了林尚沃的從商之道。因此我認為擁有良好的心態(tài)，保持一顆平常心，把握適當的“度”卻是商道制勝的至高法門，同時我認為這也是真正的商戰(zhàn)中制勝的法寶。第二輪，由于定價過于保守，不僅自己損失大量的贏利機會，更重要的是把本該屬于我們的市場份額拱手相讓，最終導致失敗，教訓慘痛，讓我們刻骨銘心。也就是市場所有的結果取決于每個市場參與人的心態(tài)，包括我們和我們的競爭對手。通過我們組員的共同努力，我們完成了對 Ego 公司十多年經營，在其中體會到了快樂，也感覺到了無奈，至于商道是怎樣煉成的，這個問題我們將會繼續(xù)努力，在以后的學習中不斷體會，為自己的創(chuàng)業(yè)人生做一個好的規(guī)劃，把商道應用到人生中，則為人道。最后感謝老師給我們的這次模擬競賽機會，也希望老師能與我們繼續(xù)努力合作，陪我們一起度過剩余的美好的大學生活。但是我們不可過于保守，但也不可過于激進；不可沒有競爭意識，但也未必要不擇手段置對手于死地。這個問題不止一次的出現在我們的決策中，不止一次的影響著我們的指導思想，不止一次的決定著我們的是非成敗。另一方面我們得到了商業(yè)當中最終要的一種鍛煉：心態(tài)的鍛煉。強者會在短時間奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速而無情地淘汰出局。參賽者需要重新思考，不斷尋找新的出路，提出新的競爭理念，重新構建新的運行機制和模式。商海中的起起伏伏，每一輪比賽名次的漲漲跌跌，看似 來自競爭中環(huán)境的變化，對手的策略選擇等等因素，但究其本質，所有的起伏都來自于我們自己的心態(tài)變化，取決于我們自己的心道。首先是第一輪，由于我們的草率決策，我們的產能擴張嚴重不足， 價格過高，這對于我們戰(zhàn)略的實現，意圖的完成都產生了難以彌補的巨大影響。凡事需要講究一個“度”，至于如何把握，則是仁者見仁，智者見智。 第二篇：商道總結與感悟 商道總結與感悟 《商道》模擬大賽使我充分體會到這里是一個激烈競爭，創(chuàng)新圖存的時代，同時又是充滿矛盾和陷阱的時代，適者生存、優(yōu)勝劣汰的自然法則依然有效。 通過商道比賽分析，一方面我學習了具體的商業(yè)知識，例如，生產、配貨、銷售的主要流程等；還有商業(yè)技巧，例如，公司市場份額的大小是由以下十一個因素綜合決定的： 批發(fā)價 給消費者返利手段的運用、 產品多樣性、 產品質量、 廣告支出 名人代言和品牌效應、 獨立零售商的數量、 對零售商提供的支持服務、 公司專賣店的數量、 網絡銷售的效果、 1顧客對品牌的忠誠度等等技巧。就我們 G 組來說，我們的心態(tài)最大的問題就是過于保守，大幅度降價策略在第 18 年才敢于實施，以致我們失去了市場占有額；當然有時也會過于樂觀，終究難以把握好一個“度”。 所以，我認為，在今后的商道比賽中，在任何的情況下，我們都要保持一顆平常心，我們要有準確的判斷，明確的目標，堅強的毅力和團隊合作的精神。商道中不僅帶來的是給我們更加貼近專業(yè)知識的機會，而且獲得了更多的人生哲理，商道可以讓我們終生受益了。所謂商道 ,其實亦即做人之道 ,通過《商道》這部電視劇 ,得以讓我們更深領會到一些看似淺顯而被人容易忽視的道理。如果我們的商品物美價廉，又適合大眾，又有良好的服務，大 家愿買我們的東西，這個就是賺取人心。如果你要問誰是世界 500強之首？微軟嗎？通用汽車嗎？ GE 嗎？ IBM 嗎？都不是！而是山姆?沃爾頓家族的沃爾瑪。營業(yè)員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：果汁機又降價了，我們還需要退給你 5美元； 有一年的感恩節(jié)，沃爾瑪電腦和打印機捆綁銷售的策略沒有取得預期的效果，但是，管理人員注意到一家商店反而特別火爆，總部立刻打電話詢問此情況。商道的基本道理就是，以理性道義準則來規(guī)范、引導逐利行為，由此積累聲譽資本，進而可以吸引更多的資源，引發(fā)更多的商機 ，從而可以“生利”、增加財富。在劇中同樣是商業(yè)奇才的松商鄭之收由于沒有領悟到商道，只有虛幻的野心支撐，即便商術的運用再好其事業(yè)也宛如建立在沙石上的樓房，是不會長久的。林尚沃至今還被人們稱道，也不是因為他是朝鮮第一商，而是因為林尚沃肯無私地幫助別人，肯為別人吃苦，肯為別人付出，不求回報但總能得到回報。 以林、鄭兩人前往外埠銷售銅器為例，至少我們會學習到： 要懂得留心環(huán)境。 取得人參貿易權后，林尚沃分出部分配額給予其他商團，結果互有裨益。 在林尚沃前往燕京進行人參貿易時，遭遇燕京商人的價格抵制，林尚沃做出了一個置于死地而后生的決定，結果以高價售出人參，奠定了成為朝鮮第一商的基礎。現在沃爾瑪公司的高層經理，每個星期都要拿出兩三天的時間去巡視分店，解決具體問題。這些人是不可缺少的人才。對待同事象對待客戶，彼此尊重，相互信任，相互支持，共同追求卓越。誠信是一切道德的基礎和根本，是為人處事最重要的品德，更是一個社會賴以生存和發(fā)展的基石。一個人，無論其才智高下，基礎優(yōu)劣，若能做到任勞任怨，則必大有大成，小有小成。令貓得意的是，自己的身后也有了一些追隨者：松鼠、鸛、果子貍、土撥鼠。我們從前都是貓，但后來我們經過一代又一代的拼搏，才成了百獸之王。只有不斷更新自己的知識，才能使自己能夠主動適應發(fā)展的需要。至于促銷活動常見的16 種 —— 打折、送贈品、退費優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、抽獎、集點換物、聯合促銷、免費試用、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、公關贊助、會員營銷、現場展售、人員賣場推廣，善言者未必善為，多數人很少一一操作過，其中的優(yōu)劣則更加無從判定。 林尚沃無論身處何種艱苦困難的局面下，從不言放棄，而是以超人的毅力，堅持到底，從不氣餒。當然，為了事情做到位，把小事做細，我也會采取一些辦法。如松商的不正當競爭。同時要敢于面對競爭對手的不正當競爭，但要堅守商業(yè)道德。 舉一個國內企業(yè)的例子：三株，曾幾何時，多么輝煌，銷售額直闖百億元大關，銷售網絡遍布全國，而且觸角直達各地村鎮(zhèn)，以至于總裁吳炳新自豪地說：中國第一大網絡是郵政網，第二大網絡就是三株網。 商道即人道，林尚沃又一次為我們詮釋了先做人、后做事、信義無價、仁者無敵，這顛撲不破、亙古不變的經商與做人的真理。我們需在閱歷人生中不斷磨礪自己的能力，保持上進之心，并盡一己之能服務企業(yè)，回饋社會。在歷時一個小時的比賽中，我們必須在前面實習的基礎上以團隊的形式完成數據的填寫。 4．主要事項：使用商道軟件、分工合作以報告形式完成本次實習的書面描述。派金科技能夠根據客戶要求，針對不同產業(yè)的特點，快速開發(fā)一系列商戰(zhàn)模擬軟件，以最大限度地適應不同行業(yè)、不同層次的需求。派金在推廣商戰(zhàn) 模擬系列管理課程時，也向培訓機構及商學院開放《商道》仿真系統(tǒng)，幫助他們開發(fā)自己的商戰(zhàn)模擬系列課程，用于企業(yè)培訓或商科學生的實踐性教育。 三、商道軟件簡介 《 PREMKING—— 商道》商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng)：擁有近 300 個決策變量，是目前中國市場上知識含金量最高的商戰(zhàn)模擬仿真系統(tǒng) !融合了統(tǒng)計學、技 術經濟學、運營管理學、金融學、西方經濟學、會計學、戰(zhàn)略管理學等商業(yè)管理知識的精華，構建了清晰的三維知識結構圖，是傳統(tǒng)教學方式顛覆性變革！以知識性、互動性、趣味性、實戰(zhàn)性和數字化的特點極大地激發(fā)參與者熱情 !通過學習“商道”，參與者能夠透析企業(yè)運營與管理，認識各種商業(yè)決策與投資策略的市場效果，培養(yǎng)中、高級管理人員的群體決策及戰(zhàn)略管理意識，從而幫助學員樹立良好的大局觀；了解資金在公司內如何流動以及資金分配的重要原則，學習重要的財務理論，分析財務數據，深刻理解重要財務指標的意義，從而提高參與者做出合理決策的能力；利 用商戰(zhàn)模擬中角色變換、換位思考的特色，使學員有機會了解不同部門的業(yè)務特點，增進管理隊伍內部的理解與溝通，培養(yǎng)部門間的協作精神，從而使學員能夠更好的理解和執(zhí)行部門間的協作任務