外圓內(nèi)方,士魂商道-資料下載頁
2025-08-23 11:45本頁面
【導讀】企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，也就是通過價值管理，創(chuàng)造價值的過程。汽車銷售服務企業(yè)處于汽車價值鏈的中端，面對客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是。在真實市場，價值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機會成本的投資收益實現(xiàn)的。戰(zhàn)略規(guī)劃的目的是使預期現(xiàn)金流量現(xiàn)值或經(jīng)濟利潤現(xiàn)值最大化。圍繞相關客戶，汽車產(chǎn)品和相關服務是汽車公司戰(zhàn)略延伸的主體。不能提供財務業(yè)績方面的信息?？赡軙a(chǎn)生誤導；在虧損的情況下增加銷量和。忽略了銷售成本、銷售費用及其它管理費用。對遠景目標的適宜性進行評估。明確制定實現(xiàn)遠大目標的途徑，產(chǎn)生。了解管理及業(yè)績差距。對現(xiàn)有業(yè)務的深層目標進行思考(重點。以價值為取向的觀念更好地理解競爭。采購成本的進一步降低。提高維修效率和品質(zhì)。通過置換提高銷量。與生產(chǎn)廠家良好的戰(zhàn)略合。市場營銷計劃的有效性。目標銷售對象目前并不明。部分考慮到了相似及替代。不可控制的價格風險未得。迅速進入新的業(yè)務領域并獲得大規(guī)模。合資和聯(lián)盟會失去對一些業(yè)務職能的。收購雖保留控制權，但通常付價過高
【正文】 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產(chǎn)運用效率 技術專利、人力資本 品牌 政府關系 伙伴聯(lián)盟的互補關系 研發(fā) 銷售 服務 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2020GB) 20 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 方案 1 上游汽車廠家參股公司 上游備件供應商參股公司 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 方案 2 投資知名品牌的汽車租賃公司 方案 3 投資汽車美容服務連鎖品牌加盟 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2020GB) 21 機會及風險 客戶對產(chǎn)品的需求 機會及風險 可能的對策 舉例 政府對政策的變化 周期性波動 尋求穩(wěn)定的下游伙伴 銀行對 4S模式的新認識 拓寬經(jīng)營方式，分散風險 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2020GB) 22 組織結構要求 組織結構概述 汽車租賃單元 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業(yè)績指標 所需能力 經(jīng)營流程概述 營運部 市場部 會員部 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2020GB) 23 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 樣板 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 公司影響的評估 ?今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 ?宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響 –主要發(fā)展機會 –主要威脅 3. 本公司現(xiàn)狀分析 ?各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢 ?各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標 ?公司未來三年業(yè)務重組 –放棄哪些產(chǎn)業(yè) –進入哪些新業(yè)務行業(yè) –各中心的發(fā)展側重點 ?主要戰(zhàn)略舉措 –關、停、并、轉 –合資、兼并 5. 集團財務目標預測 ?總銷售額 ?投資資本回報 (ROIC) 6. 主要資源需求預測 ?資本投資 ?人才 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結 朱競 COFCO/020918/SHYGC(2020GB) 24 價值評估的目的在于深刻的理解 ?企業(yè)目前的價值是多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的潛力有多少？ ?企業(yè)創(chuàng)造價值的關鍵戰(zhàn)略措施有哪些？ ?影響企業(yè)價值的主要風險因素有哪些？
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