【正文】 彼得 .德魯克 p 德邦物流的“伯樂獎” 在德邦物流，如果司機想走管理通道，可以向直屬領(lǐng)導(dǎo)自薦，直屬領(lǐng)導(dǎo)就會有意識地先安排一些統(tǒng)計、數(shù)據(jù)管理和分析等的工作，并適時培養(yǎng)和推薦。 ?員工的住宿費用，一個門店一年就要花掉 50萬元人民幣。這樣的公平公開公正的分配制度，涵蓋所有員工，無論他是一個實習(xí)生，還是一個管理廁所衛(wèi)生的保潔員。 故有之以為利，無之以為用。我們決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧。 “數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝，國之福也，其所以亡，何也？” “數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。 《 十七大報告 》 p “儒家文化的保守性是中國三個世紀(jì)抗拒西方科學(xué)思想的最大原因，缺乏創(chuàng)新文化的底蘊是我們中華民族在科學(xué)技術(shù)發(fā)展上很難有大作為的緣由”。國學(xué)解碼商道 主講：張利 p 墨子為木鳶，三年而成，蜚一日而敗。要全面認(rèn)識祖國傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，使之與當(dāng)代社會相適應(yīng)、與現(xiàn)代文明相協(xié)調(diào)，保持民族性，體現(xiàn)時代性。 德魯克論管理 p 魏文侯問李克曰：“吳之所以亡者，何也？” “數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝”。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神．敬業(yè)精神和團結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。 鑿戶牖以為室，當(dāng)其無，有室之用。 升為一級員工，這會讓他能夠參與店內(nèi)利潤 “ 分紅 ” 。 ?有專門的阿姨負(fù)責(zé)保潔，還配備了上網(wǎng)電腦 —— 原因是員工外出上網(wǎng)可能會有潛在的風(fēng)險。 p 企業(yè)未來必須培養(yǎng)專業(yè)人員的自豪感和專業(yè)精神，他們的動力只能來自于此，因為不再有晉升到中層的機會。聽下級批評如同吃補藥，聽下級奉承如同吃砒霜。 人性 —— 趨利避害 p 利字當(dāng)頭 輿人成輿，則欲人之富貴； 匠人成棺，則欲人之夭死也。 亞當(dāng) .斯密 p 吳起為魏將而攻中山。 《 韓非子 ”商臣曰：“信矣。故父母之于子也，猶用計算之心以相待也，而況無父子之澤乎！ 《 韓非子 ” 呂不韋說華陽夫人 《 史記 .呂不韋列傳第二十五 》 p 夫君臣非有骨肉之親，正直之道可以得利，則臣盡力以事主；正直之道不可以得安，則臣行私以干上。常人多只好行常人制度，賢人多可行賢人制度，圣人多始可行圣人制度。 蔡達(dá)標(biāo)通過控股真功夫股東之一的中山聯(lián)動創(chuàng)業(yè)投資公司，股權(quán)比例反超潘宇海。 p 使命 即定位 定位三問： 1）我的顧客是誰？ 2）我為顧客提供的獨特價值是什么？ 3）我的業(yè)務(wù)是什么？ p p 風(fēng)電裝備、光伏電池都符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，一定程度上也屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)前都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩。 艾瑞的數(shù)據(jù)則顯示北京電視機的開機率只有 30%。 Wise (China) International Education Group 要了解一個企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。這也是它與生物體不一樣的地方。 其實，進(jìn)入一個行業(yè)，專業(yè)化，然后全球化，這才是賺錢的唯一途徑。 截至 2023年 6月，中旺集團在五谷道場項目上總共投資 ，但只產(chǎn)生了 3億元的現(xiàn)金流入，這使得五谷道場的現(xiàn)金流一再吃緊。這樣的狀況導(dǎo)致我們今天要面對召回事件，我感到后悔。 p 指揮員的正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷來源于周到的和必要的偵察，和對于各種偵察材料的聯(lián)貫起來的思索。此兵之要，三軍之所恃而動也。 毛澤東 《 反對本本主義 》 p 商業(yè)的精髓完全在于從每個人哪里得到偉大的構(gòu)想，所以注意不要放過每一個人。公園經(jīng)營效果并不理想。 ?以淘寶為生的店主中，按照收入水平分布， %的人月收入在 10002023元之間， %的人月收入在 20233000元之間，而 5000元以上的只有 %。 問題出在使用了國內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。 p 消費者心目中的價值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動與利潤所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在進(jìn)行競爭，而不是某一項活動的競爭。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護保養(yǎng)及技術(shù)支持。 有必勝之將，無必勝之民。 勢重 p 2023年 5月 10日，黃光裕對“公司章程”進(jìn)行了修改： 國美電器董事會可以隨時任命董事，而不必受制于股東大會設(shè)置的董事人數(shù)限制； 國美電器董事會可以各種方式增發(fā)、回購股份，包括供股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債、實施對管理層的股權(quán)激勵，以及回購已發(fā)行股份。 發(fā)齒吻形容，伯樂不能以必馬；授車就駕，而觀其末途，則藏獲不疑駑良。 《 韓非子 .主道第五 》 p 形名參合 群臣陳其言，君以其言授其事，以事責(zé)其功?！惫锼陌?，射稽八板；擿其堅，癸五寸，射稽二寸。 四曰明白顯問，以觀其德。 p 江海所以能為百谷王，以其善下之，故能為百谷王。 困而不學(xué) ,民斯為下矣 。 未見顏色而言謂之瞽。 子夏論 “ 信 ” p 如何立 “ 信 ” ?小信成則大信立 , 故明主積于信 ,賞罰不信則禁令不行。 德者本也 ,財者末也 。 《 韓非子 .主道第五 》 p 勇 = 決斷力 ?不論多么杰出的參謀，也不能彌補將帥的決斷力不足。 賞偷，則功臣墜其業(yè)；赦罰，則奸臣易為非。 p 嚴(yán) = 無一漏網(wǎng) ?有目不以視 以天下為己視 有耳不以聽 以天下為己聽 ?賞告奸罰連坐 p 美國的賞告奸 多德 弗蘭克 (DoddFrank)法案 ：提供原始信息并最終促成SEC成功執(zhí)法行動的“告密者”，將可獲得包括相關(guān)監(jiān)管訴訟或股東訴訟總額超過 100萬美元以上罰金的 10%至 30%作為獎勵 ——這意味著，每一位成功告密的人，將至少獲得 10萬到 30萬美元。 “我們確實無法完全限制農(nóng)戶使用不合格農(nóng)藥，沒辦法只能采取這種傳統(tǒng)的方式，發(fā)動農(nóng)戶來監(jiān)督農(nóng)戶。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。前三季度實現(xiàn)凈利 億元，同比增長 %；基本每股收益。懂得這一點，劣勢而有準(zhǔn)備之軍，?？蓪撑e行不意的攻勢，把優(yōu)勢者打敗。 p 集中：改變力量對比 故形人而我無形 ,則我專而敵分 。 p 華為的壓強原則 在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。 ?2023年 7月，中廣核確定江蘇神通為廣東陽江核電站 6號機組和廣西防城港核電站 2號機組核島球閥項目的中標(biāo)方 p 關(guān)于多元化的思考 ?基于機會的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化 p 沒有不景氣，只有不爭氣 “多元專注”是指：工業(yè)電腦的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等 20個左右的行業(yè)，其客戶包括 GE醫(yī)療、中盾和浦東機場這樣很多客戶，甚至在美國幫系統(tǒng)集成商設(shè)計在警車上用的監(jiān)控系統(tǒng)。 赫爾曼 .西蒙 p 他們都是 隱形冠軍 ?寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 . ?青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% ?臺灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % ?丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% p 隱形冠軍 ——樂普醫(yī)療 樂普醫(yī)療主營冠狀動脈介入治療 (PCI）用品，主導(dǎo)產(chǎn)品有“血管內(nèi)藥物洗脫支架”和“封堵器”等。 敵所備者多 ,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。 p 不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。 p “掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。 ?失去了主動權(quán)，就等于被打敗，被消滅。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 。而它逃脫處罰的理由是，做了“污點證人”。獎金是通過努力掙來的。 N年后，環(huán)顧四周，能做到的不多。貨悖而入者 ,亦悖而出。 立身行道，揚名于后世，以顯父母，孝之終也?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯二者何先？” 曰：“去食。革命戰(zhàn)爭是民眾的事，常常不是先學(xué)好了再干，而是干起來再學(xué)習(xí)，干就是學(xué)習(xí)。 雖曰未學(xué) ,吾必謂之學(xué)矣。 八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。鬼魅，無形者，不罄于前，故易之也。王聞，召而賜之。 曾國藩 p 圣人治吏不治民 搖木者一一攝其葉則勞而不遍，左右推其本而葉遍搖矣。爵祿厚而必，鎮(zhèn)也。 法家的核心理念 p 儒家描寫的種種倫理關(guān)系總是溫情脈脈，強調(diào)的是人與人之間和諧協(xié)調(diào)的一面，韓非則著重揭發(fā)人們生活隱私的一面，一些不便于啟口的問題，他也能說得出口，而且說得深，說得透，讓你無話可說，只能在事實面前感到戰(zhàn)栗。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時只在配備杜比設(shè)備的影院放映。這一做法一方面保證了供應(yīng)體系的穩(wěn)定性，保證了產(chǎn)品的適銷對路；另一方面也增加了企業(yè)的惰性，而主機廠對于供應(yīng)商的管控如果稍許松懈，后果不堪設(shè)想。 ?自營牧場 210個，合作牧場 500個，散奶只占 5%左右 （ 而伊利等散奶占 80%左右） 案例：乳業(yè)危機中的光明（二） p 一個企業(yè)的成就依賴于整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的成熟度 .它會受制于價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！ p 著名 品牌企業(yè) 可以沒有自己的工廠， 但是他們對生產(chǎn)的 管控能力 甚至精于生產(chǎn)商！ p 基于價值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。 p “我們重新發(fā)明了手機” 蘋果的利潤根本在于對手機和平板電腦的創(chuàng)新，多點觸控體驗、高速處理能力、超出視網(wǎng)膜分辨率的液晶屏、富有美感的造型?，F(xiàn)在世界上還沒有一家公司能在質(zhì)量卓越和低價兩方面融合方面比優(yōu)衣庫做得好，我對此很自信。馬應(yīng)龍集團順勢推出馬應(yīng)龍眼霜，售價 168元，身價暴漲 30多倍。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 1收買對手的職工 p 因間： 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 . 內(nèi)間： 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 . 反間： 反間者 ,因其敵間而用之 死間： 死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 , 而傳于敵間也 生間： 生間者 ,反報也 p 熊向暉 胡宗南 p 傅作義 閻又文 p 杜聿明 郭汝瑰 p 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 p 杜牧論 “ 反間 ” 敵有間來窺我，我必先知之； 或厚賂誘之，反為我用； 或佯為不覺，示以偽情而縱之， 則敵人之間反為我用也。 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。 少則得 ,多則惑。相當(dāng)坦白地說，我擔(dān)心這樣的增長速度過快。 鐵本項目被拆分為 7個子項目和一個碼頭項目分別上報；用地被切分成 14塊地報批。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。對于組織而言，光是求生存并不夠。 p 周厚健的擔(dān)心 2023年海信做了一個調(diào)查，結(jié)果顯示：看電視的人越來越老、越來越少、越來越挑； 65%以上的年輕人已經(jīng)不再看電視。 馬云