【正文】 彼得 .德魯克 p 德邦物流的“伯樂(lè)獎(jiǎng)” 在德邦物流，如果司機(jī)想走管理通道，可以向直屬領(lǐng)導(dǎo)自薦，直屬領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有意識(shí)地先安排一些統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)管理和分析等的工作，并適時(shí)培養(yǎng)和推薦。 ?員工的住宿費(fèi)用，一個(gè)門(mén)店一年就要花掉 50萬(wàn)元人民幣。這樣的公平公開(kāi)公正的分配制度，涵蓋所有員工，無(wú)論他是一個(gè)實(shí)習(xí)生，還是一個(gè)管理廁所衛(wèi)生的保潔員。 故有之以為利，無(wú)之以為用。我們決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧。 “數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝，國(guó)之福也，其所以亡，何也？” “數(shù)戰(zhàn)則民疲，數(shù)勝則主驕。 《 十七大報(bào)告 》 p “儒家文化的保守性是中國(guó)三個(gè)世紀(jì)抗拒西方科學(xué)思想的最大原因，缺乏創(chuàng)新文化的底蘊(yùn)是我們中華民族在科學(xué)技術(shù)發(fā)展上很難有大作為的緣由”。國(guó)學(xué)解碼商道 主講：張利 p 墨子為木鳶，三年而成，蜚一日而敗。要全面認(rèn)識(shí)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)、與現(xiàn)代文明相協(xié)調(diào)，保持民族性，體現(xiàn)時(shí)代性。 德魯克論管理 p 魏文侯問(wèn)李克曰：“吳之所以亡者，何也？” “數(shù)戰(zhàn)數(shù)勝”。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神．敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。 鑿戶牖以為室，當(dāng)其無(wú)，有室之用。 升為一級(jí)員工，這會(huì)讓他能夠參與店內(nèi)利潤(rùn) “ 分紅 ” 。 ?有專(zhuān)門(mén)的阿姨負(fù)責(zé)保潔，還配備了上網(wǎng)電腦 —— 原因是員工外出上網(wǎng)可能會(huì)有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 p 企業(yè)未來(lái)必須培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員的自豪感和專(zhuān)業(yè)精神，他們的動(dòng)力只能來(lái)自于此，因?yàn)椴辉儆袝x升到中層的機(jī)會(huì)。聽(tīng)下級(jí)批評(píng)如同吃補(bǔ)藥，聽(tīng)下級(jí)奉承如同吃砒霜。 人性 —— 趨利避害 p 利字當(dāng)頭 輿人成輿，則欲人之富貴； 匠人成棺，則欲人之夭死也。 亞當(dāng) .斯密 p 吳起為魏將而攻中山。 《 韓非子 ”商臣曰：“信矣。故父母之于子也，猶用計(jì)算之心以相待也，而況無(wú)父子之澤乎！ 《 韓非子 ” 呂不韋說(shuō)華陽(yáng)夫人 《 史記 .呂不韋列傳第二十五 》 p 夫君臣非有骨肉之親，正直之道可以得利，則臣盡力以事主；正直之道不可以得安，則臣行私以干上。常人多只好行常人制度，賢人多可行賢人制度，圣人多始可行圣人制度。 蔡達(dá)標(biāo)通過(guò)控股真功夫股東之一的中山聯(lián)動(dòng)創(chuàng)業(yè)投資公司，股權(quán)比例反超潘宇海。 p 使命 即定位 定位三問(wèn)： 1）我的顧客是誰(shuí)？ 2）我為顧客提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？ 3）我的業(yè)務(wù)是什么？ p p 風(fēng)電裝備、光伏電池都符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，一定程度上也屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)前都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩。 艾瑞的數(shù)據(jù)則顯示北京電視機(jī)的開(kāi)機(jī)率只有 30%。 Wise (China) International Education Group 要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。這也是它與生物體不一樣的地方。 其實(shí)，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)化，然后全球化，這才是賺錢(qián)的唯一途徑。 截至 2023年 6月，中旺集團(tuán)在五谷道場(chǎng)項(xiàng)目上總共投資 ，但只產(chǎn)生了 3億元的現(xiàn)金流入，這使得五谷道場(chǎng)的現(xiàn)金流一再吃緊。這樣的狀況導(dǎo)致我們今天要面對(duì)召回事件，我感到后悔。 p 指揮員的正確的部署來(lái)源于正確的決心，正確的決心來(lái)源于正確的判斷，正確的判斷來(lái)源于周到的和必要的偵察，和對(duì)于各種偵察材料的聯(lián)貫起來(lái)的思索。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。 毛澤東 《 反對(duì)本本主義 》 p 商業(yè)的精髓完全在于從每個(gè)人哪里得到偉大的構(gòu)想，所以注意不要放過(guò)每一個(gè)人。公園經(jīng)營(yíng)效果并不理想。 ?以淘寶為生的店主中，按照收入水平分布， %的人月收入在 10002023元之間， %的人月收入在 20233000元之間，而 5000元以上的只有 %。 問(wèn)題出在使用了國(guó)內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。 p 消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤(rùn)所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。 有必勝之將，無(wú)必勝之民。 勢(shì)重 p 2023年 5月 10日，黃光裕對(duì)“公司章程”進(jìn)行了修改： 國(guó)美電器董事會(huì)可以隨時(shí)任命董事，而不必受制于股東大會(huì)設(shè)置的董事人數(shù)限制； 國(guó)美電器董事會(huì)可以各種方式增發(fā)、回購(gòu)股份，包括供股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債、實(shí)施對(duì)管理層的股權(quán)激勵(lì)，以及回購(gòu)已發(fā)行股份。 發(fā)齒吻形容，伯樂(lè)不能以必馬；授車(chē)就駕，而觀其末途，則藏獲不疑駑良。 《 韓非子 .主道第五 》 p 形名參合 群臣陳其言，君以其言授其事，以事責(zé)其功?！惫锼陌澹浠税?；擿其堅(jiān)，癸五寸，射稽二寸。 四曰明白顯問(wèn)，以觀其德。 p 江海所以能為百谷王，以其善下之，故能為百谷王。 困而不學(xué) ,民斯為下矣 。 未見(jiàn)顏色而言謂之瞽。 子夏論 “ 信 ” p 如何立 “ 信 ” ?小信成則大信立 , 故明主積于信 ,賞罰不信則禁令不行。 德者本也 ,財(cái)者末也 。 《 韓非子 .主道第五 》 p 勇 = 決斷力 ?不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。 賞偷，則功臣?jí)嬈錁I(yè)；赦罰，則奸臣易為非。 p 嚴(yán) = 無(wú)一漏網(wǎng) ?有目不以視 以天下為己視 有耳不以聽(tīng) 以天下為己聽(tīng) ?賞告奸罰連坐 p 美國(guó)的賞告奸 多德 弗蘭克 (DoddFrank)法案 ：提供原始信息并最終促成SEC成功執(zhí)法行動(dòng)的“告密者”，將可獲得包括相關(guān)監(jiān)管訴訟或股東訴訟總額超過(guò) 100萬(wàn)美元以上罰金的 10%至 30%作為獎(jiǎng)勵(lì) ——這意味著，每一位成功告密的人，將至少獲得 10萬(wàn)到 30萬(wàn)美元。 “我們確實(shí)無(wú)法完全限制農(nóng)戶使用不合格農(nóng)藥，沒(méi)辦法只能采取這種傳統(tǒng)的方式，發(fā)動(dòng)農(nóng)戶來(lái)監(jiān)督農(nóng)戶。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。前三季度?shí)現(xiàn)凈利 億元，同比增長(zhǎng) %；基本每股收益。懂得這一點(diǎn)，劣勢(shì)而有準(zhǔn)備之軍，常可對(duì)敵舉行不意的攻勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)者打敗。 p 集中：改變力量對(duì)比 故形人而我無(wú)形 ,則我專(zhuān)而敵分 。 p 華為的壓強(qiáng)原則 在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。 ?2023年 7月，中廣核確定江蘇神通為廣東陽(yáng)江核電站 6號(hào)機(jī)組和廣西防城港核電站 2號(hào)機(jī)組核島球閥項(xiàng)目的中標(biāo)方 p 關(guān)于多元化的思考 ?基于機(jī)會(huì)的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化 p 沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣 “多元專(zhuān)注”是指：工業(yè)電腦的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等 20個(gè)左右的行業(yè)，其客戶包括 GE醫(yī)療、中盾和浦東機(jī)場(chǎng)這樣很多客戶，甚至在美國(guó)幫系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)在警車(chē)上用的監(jiān)控系統(tǒng)。 赫爾曼 .西蒙 p 他們都是 隱形冠軍 ?寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場(chǎng)的 35%的市場(chǎng) . ?青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% ?臺(tái)灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % ?丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場(chǎng)份額的 20% p 隱形冠軍 ——樂(lè)普醫(yī)療 樂(lè)普醫(yī)療主營(yíng)冠狀動(dòng)脈介入治療 (PCI）用品，主導(dǎo)產(chǎn)品有“血管內(nèi)藥物洗脫支架”和“封堵器”等。 敵所備者多 ,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。 p 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。 p “掌控渠道不是靠壓，它們主動(dòng)跟著你走，才叫掌控。 ?失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗，被消滅。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 。而它逃脫處罰的理由是，做了“污點(diǎn)證人”。獎(jiǎng)金是通過(guò)努力掙來(lái)的。 N年后，環(huán)顧四周，能做到的不多。貨悖而入者 ,亦悖而出。 立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯ィ谒苟吆蜗?？” 曰：“去食。革命戰(zhàn)爭(zhēng)是民眾的事，常常不是先學(xué)好了再干，而是干起來(lái)再學(xué)習(xí)，干就是學(xué)習(xí)。 雖曰未學(xué) ,吾必謂之學(xué)矣。 八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。鬼魅，無(wú)形者，不罄于前，故易之也。王聞，召而賜之。 曾國(guó)藩 p 圣人治吏不治民 搖木者一一攝其葉則勞而不遍，左右推其本而葉遍搖矣。爵祿厚而必，鎮(zhèn)也。 法家的核心理念 p 儒家描寫(xiě)的種種倫理關(guān)系總是溫情脈脈，強(qiáng)調(diào)的是人與人之間和諧協(xié)調(diào)的一面，韓非則著重揭發(fā)人們生活隱私的一面，一些不便于啟口的問(wèn)題，他也能說(shuō)得出口，而且說(shuō)得深，說(shuō)得透，讓你無(wú)話可說(shuō)，只能在事實(shí)面前感到戰(zhàn)栗。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。這一做法一方面保證了供應(yīng)體系的穩(wěn)定性，保證了產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路；另一方面也增加了企業(yè)的惰性，而主機(jī)廠對(duì)于供應(yīng)商的管控如果稍許松懈，后果不堪設(shè)想。 ?自營(yíng)牧場(chǎng) 210個(gè)，合作牧場(chǎng) 500個(gè)，散奶只占 5%左右 （ 而伊利等散奶占 80%左右） 案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（二） p 一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度 .它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！ p 著名 品牌企業(yè) 可以沒(méi)有自己的工廠， 但是他們對(duì)生產(chǎn)的 管控能力 甚至精于生產(chǎn)商！ p 基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 p “我們重新發(fā)明了手機(jī)” 蘋(píng)果的利潤(rùn)根本在于對(duì)手機(jī)和平板電腦的創(chuàng)新，多點(diǎn)觸控體驗(yàn)、高速處理能力、超出視網(wǎng)膜分辨率的液晶屏、富有美感的造型?，F(xiàn)在世界上還沒(méi)有一家公司能在質(zhì)量卓越和低價(jià)兩方面融合方面比優(yōu)衣庫(kù)做得好，我對(duì)此很自信。馬應(yīng)龍集團(tuán)順勢(shì)推出馬應(yīng)龍眼霜，售價(jià) 168元，身價(jià)暴漲 30多倍。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對(duì)手的主要顧客交談套取情報(bào) 1收買(mǎi)對(duì)手以前的雇員 1通過(guò)咨詢?nèi)藛T參觀對(duì)手的工廠 1收買(mǎi)對(duì)手的職工 p 因間： 因間者 ,因其鄉(xiāng)人而用之 . 內(nèi)間： 內(nèi)間者 ,因其官人而用之 . 反間： 反間者 ,因其敵間而用之 死間： 死間者 ,為誑事于外 ,令吾間知之 , 而傳于敵間也 生間： 生間者 ,反報(bào)也 p 熊向暉 胡宗南 p 傅作義 閻又文 p 杜聿明 郭汝瑰 p 7種可以收買(mǎi)的人 有賢而失職者 有過(guò)失而被刑者 有寵嬖而貪財(cái)者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽(yù)因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變?cè)p常持兩端之心者 選自 《 十一家注孫子 杜牧 》 p 杜牧論 “ 反間 ” 敵有間來(lái)窺我，我必先知之； 或厚賂誘之，反為我用； 或佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之， 則敵人之間反為我用也。 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。 少則得 ,多則惑。相當(dāng)坦白地說(shuō)，我擔(dān)心這樣的增長(zhǎng)速度過(guò)快。 鐵本項(xiàng)目被拆分為 7個(gè)子項(xiàng)目和一個(gè)碼頭項(xiàng)目分別上報(bào)；用地被切分成 14塊地報(bào)批。掙錢(qián)、掙大錢(qián)只是結(jié)果，是偉大公司通過(guò)商業(yè)的方式為社會(huì)承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。 p 周厚健的擔(dān)心 2023年海信做了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果顯示：看電視的人越來(lái)越老、越來(lái)越少、越來(lái)越挑； 65%以上的年輕人已經(jīng)不再看電視。 馬云