【正文】 研華的模式是，十七八個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)都有研發(fā)，而且業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)考核，相當(dāng)于“大公司里面有小公司”。2023年毛利潤(rùn)率高達(dá) %！ p 隱形冠軍 ——江蘇神通 ?江蘇神通是目前唯一一家擁有核電蝶閥、球閥供貨經(jīng)驗(yàn)的本土企業(yè)，從 07年紅沿河核電站開始的 9個(gè)核電項(xiàng)目，公司均為核電蝶閥、球閥唯一中標(biāo)企業(yè)，市場(chǎng)份額一直維持在 100%。就是帶緩釋藥物的心臟支架，是高科技、高附加值產(chǎn)品。 西蒙 隱形冠軍也是 冠軍 p 要成為 隱形冠軍 ，必須成為 全價(jià)值鏈 企業(yè)： 研發(fā)、創(chuàng)新、制造、銷售、營(yíng)銷缺一不可。 任正非 p 大 =強(qiáng) 天行健 ,君子以自強(qiáng)不息。眾者 ,使人備己者也。 故備前而后寡 ,備后而前寡 ,備左而右寡 ,備右而左寡 , 無(wú)所不備 ,則無(wú)所不寡。 吾所與戰(zhàn)之地不可知 ,不可知 ,則敵所備者多 。 我專為一 ,敵分為十 ,是以十攻其一也 ,則我眾而敵寡 。 9月 30日，號(hào)稱歐洲 “ 第二陸軍大國(guó) ” 的波軍主力幾乎全部被殲滅。 毛澤東 p ?戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ?戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少， ?大步進(jìn)退 誘敵深入 集中兵力 各自擊破 集中原則 p 集中戰(zhàn)略 1939年 9月 1日，德國(guó)將其 75%的步兵、 93%的坦克和摩托化步兵師用于第一梯隊(duì)，向波蘭發(fā)起進(jìn)攻。 要求蘇北或山東沿海挑選 6000名久經(jīng)考驗(yàn)的船工，船工不到 不打 。 毛澤東 《 論持久戰(zhàn) 》 （一九三八年五月） p 金門登陸戰(zhàn)與粟裕的 “ 三不打 ” 以原敵二十五軍 108師 ，只要敵軍增加一個(gè)團(tuán)就 不打 。 p 優(yōu)勢(shì)而無(wú)準(zhǔn)備，不是真正的優(yōu)勢(shì)，也沒有主動(dòng)。你的產(chǎn)品好、經(jīng)營(yíng)思想對(duì)路，你的追隨者就會(huì)越來(lái)越多。 此次與英資公司的合作，更彰顯海爾電器進(jìn)一步向渠道商轉(zhuǎn)型的決心與信心。 格力電器 p 渠道商海爾 2023年上半年，渠道服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)替代洗衣機(jī)成為海爾電器最大的收入來(lái)源。 毛澤東 p 格力向電器零售巨頭說 不！ p 2023年家電公司的年報(bào)比較 公 司 主營(yíng)收入 億元 增長(zhǎng) % 凈利潤(rùn) 億元 增長(zhǎng) % 每股收益（元） 格力 000651 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 長(zhǎng)虹 600839 p 2023年家電公司的年報(bào)比較 公 司 主營(yíng)收入 億元 增長(zhǎng) % 凈利潤(rùn) 億元 增長(zhǎng) % 每股收益（元） 格力 000651 422 海爾 600690 美的 000527 海信 600060 康佳 000016 TCL000100 p 格力電器前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，同比增長(zhǎng) %。 ?主動(dòng)權(quán)，就是 “ 高屋建瓴 ” 、 “ 勢(shì)如破竹 ” p 以殲滅敵人有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取城市和地方為主要目標(biāo)。 ?善戰(zhàn)者，制人而不制于人。 《 孫子兵法 .形篇 》 p 主動(dòng)權(quán)原則 ?事貴制人而不制于人。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。 孫子的“先勝”原則 p 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。 故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝?！? p 血染的思想，悲慘的法家 ?老子： 160～ 200歲 ?墨子： 93歲 ?莊子： 84歲 ?孟子： 84歲 ?荀子： 76歲 ?孔子： 73歲 ?商鞅： 52歲 ?韓非子： 47歲 p 第五講 輸在于自己，贏在于對(duì)手！ 解碼企業(yè)之 “ 成與敗 ” p 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 p 熙可的連坐制 對(duì)于最終檢驗(yàn)不合格，不能采購(gòu)的農(nóng)戶，熙可的絕招 —— 連坐：就是這塊地周圍 150米范圍內(nèi)的水果都不會(huì)采購(gòu)，這可能涉及這塊地隔壁 10來(lái)家農(nóng)戶。當(dāng)初三星也在被調(diào)查之列。 ?獨(dú)有全球液晶面板巨頭三星電子幸免。 p 企業(yè)“無(wú)間道” ?5家液晶面板公司違反歐盟當(dāng)?shù)貎r(jià)格壟斷規(guī)定，將被處以總計(jì) 。 馬云 p 以刑去刑 行刑重其輕者 , 輕者不至 , 重者不來(lái) , 是謂以刑去刑也。它不可能人人都有，也不可能每個(gè)人都一樣。 《 韓非子 .主道第五 》 p 獎(jiǎng)金不是福利。 是故誠(chéng)有功則雖疏賤必賞，誠(chéng)有過則雖近愛必誅。 馮友蘭 《 中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史 》 p 故明君無(wú)偷賞，無(wú)赦罰?，F(xiàn)在覺得，能做到這三條應(yīng)該頒發(fā)杰出管理獎(jiǎng)。 為人謀而不忠乎 ? 與朋友交而不信乎 ? 傳不習(xí)乎 ? p N年前，我在金山內(nèi)部辦干部培訓(xùn)班，講課的時(shí)候說，其實(shí)管理很簡(jiǎn)單，只要做到如下三條就可以了：管自己以身作則，管別人將心比心，管業(yè)務(wù)身先士卒。 ?遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。臣閉其主，則主失位；臣制財(cái)利，則主失德；臣擅行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹人，則主失黨。 《 大學(xué) 》 p 孟武伯問孝， 子曰 : 父母唯其疾之憂。是故言悖而出者 ,亦悖而入 。 外本內(nèi)末 ,民爭(zhēng)施奪 。 有德此有人 ,有人此有土 ,有土此有財(cái) ,有財(cái)此有用 。 夫孝，始于事親，中于事君，終于立身 。 p 力行近乎仁 子曰： 身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也。 ?嬰兒非有知也 ,待父母而學(xué)者也 ,聽父母之教?！? p 夫輕諾，必寡信！ p 子夏曰： 君子信而后勞其民， 未信則以為厲己也； 信而后諫， 未信則以為謗己也。自古皆有死。” 子貢曰：“必不得已而去，于斯三者何先？” 曰：“去兵。 p 子游曰 : 事君數(shù) 斯辱矣 朋友數(shù) 斯疏矣 子游的“為人處世學(xué)” p 孔子論 “ 信 ” 子貢問政。 言及之而不言謂之隱 。 毛澤東 《 中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題 》 p 知與智 ?不知而言 ,不智 .知而不言 ,不忠 . ?知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)； ?巧言令色，鮮矣仁。沒有進(jìn)學(xué)校機(jī)會(huì)的人仍然可以學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，就是從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)。 孔子論“學(xué)” p 子曰 : 吾嘗終日不食 終夜不寢 以思 無(wú)益 不如學(xué)也 孔子論“學(xué)” p 心誠(chéng)求之， 雖不中，不遠(yuǎn)矣！ 未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ 曾子論“ 學(xué)” p 讀書是學(xué)習(xí)，使用也是一種學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。 困而學(xué)之 ,又其次也 。 p 子曰 : 生而知之者 ,上也 。 p 智 信 仁 勇 嚴(yán) 智能發(fā)謀 信能賞罰 仁能附眾 勇能果斷 嚴(yán)能立威 為 將 五 德 p 好學(xué)近乎智 子夏曰 : 日知其所亡 月無(wú)忘其所能 可謂好學(xué)也已矣 p 子夏論 “ 學(xué) ” 子夏曰 : 賢賢易色 , 事父母能竭其力 , 事君能致其身 , 與朋友交言而有信。是以圣人欲上人，必以言下之；欲先人，必以身后之。 三、要保護(hù)自己，在你做出最后決定的一剎那，不能跟任何人講。 p 明主者 ,兼聽獨(dú)斷 ,多其門戶 《 管子 .版法 》 p 參加過延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)的老干部的建議 一、不能不顧家庭，因?yàn)樵谥袊?guó)有點(diǎn)事，肯定是連根拔起。 七曰告之以難，以觀其勇。 五曰使之以財(cái)，以觀其廉。 三曰與之問諜，以觀其誠(chéng)。 《 韓非子 .外儲(chǔ)說左上第三十二 》 p 一曰問之以言，以觀其辭?！狈蛉R，人所知也，旦暮罄于前，不可類之，故難。 《 韓非子 .外儲(chǔ)說左上第三十二 》 p 畫鬼易 客有為齊王畫者，齊王問曰：“畫孰最難者？”曰：“犬馬難。王 曰：“行者不止，筑者知倦，其謳不勝如癸美，何也？”對(duì)曰：“王試度其功。對(duì)曰：“臣師射稽之謳又賢于癸。謳癸倡，行者止觀，筑者不倦。 功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，則賞； 功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言，則誅。 抱樸子 p 有言者自為名， 有事者自為形， 形名參同， 君乃無(wú)事焉 。臨淵而搖木，鳥驚而高，魚恐而下。 毛澤東 《 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)方法的若干問題 》 （一九四三年） p ?天下成大事者，半是天緣，半是勉強(qiáng)遷就 ?天下無(wú)現(xiàn)成之人才，亦無(wú)生之卓識(shí)，大抵皆由勉強(qiáng)磨煉而出。 p 我們要堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，堅(jiān)持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險(xiǎn)、不謀私利，走上最需要的地方。 《 韓非子 .八經(jīng)第四十八 》 p 宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍 觀榮服，聽辭令，仲尼不能以必士；試之官職，課以功伐，則庸人不疑于愚智。參伍貴帑，固也。親戚妻子，質(zhì)也。 黃光?！叭?shì)” p 如何用人 官襲節(jié)而進(jìn)，以至大任，智也。 故短之臨高也以位，不肖之制賢也以勢(shì)。 《 韓非 ——周勛初 》 p 上帝，幫我提防我的朋友吧！至于我的敵人，我自會(huì)對(duì)付。法是權(quán)力的表現(xiàn)形式，術(shù)是權(quán)力的手段，勢(shì)是權(quán)力的歸屬。國(guó)家雖安，必常擇將。吾能用之，此吾所以取天下也。 p 第四講 失去企業(yè)家就等于失去生產(chǎn)力！ 解碼企業(yè)之 “ 主與將 ” p 孫子論 “ 將勝 ” 夫?qū)⒄? 國(guó)之輔也 輔周則國(guó)必強(qiáng) 輔隙則國(guó)必弱 p 主與將 夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房； 鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。 在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。 案例： 格力 和 美的 的選擇（ 2） 格力、美的不約而同向上游發(fā)展 p 案例 杜比如何成為鏈主 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷 p 案例： 格力 和 美的 的選擇（ 1） 國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)： ?原材料漲價(jià) ?下游渠道強(qiáng)勢(shì) ?人民幣升值 ?行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)大 p ?1998年 美的 通過收購(gòu)控股與東芝合作進(jìn)入壓縮機(jī)行業(yè)； ?2023年 美的 壓縮機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到 955萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售 ，增長(zhǎng) %，市場(chǎng)份額行業(yè)第一。 封閉的供應(yīng)體系帶來(lái)的弊端在于，供應(yīng)商缺乏外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，他們只與主機(jī)生產(chǎn)商之間有互動(dòng)。