【正文】 《 周易 .象辭上傳 》 p 案例：隱形冠軍 法因數(shù)控 2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 (FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 . ?法因數(shù)控成為 FICEP在中國(guó)的合作基地 ?獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) ?獲得了 FICEP在中國(guó)的唯一代理權(quán) ?FICEP成為法因數(shù)控的國(guó)際分銷商 法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國(guó)最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商 ,市場(chǎng)占有率達(dá) 95%. p 多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。 沒(méi)有一次載運(yùn) 6個(gè)團(tuán)的船只 不打 。 制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。奇美電受罰最重，高達(dá) 3億歐元，其次為韓國(guó) LG的 ，友達(dá)為 ，華映、瀚宇彩晶分別為 900萬(wàn)歐元、 810萬(wàn)歐元。 p 勇 = 知恥 子曰：知恥近乎勇 p 嚴(yán) = 律己 曾子曰 : 吾日三省吾身。 今子欺之 ,是教子欺也。從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) 這是我們的主要方法。 六曰試之以色，以觀其貞。 《 韓非子 .主道第五 》 p 用什么驗(yàn)證？ 宋王與齊仇也，筑武宮。其位至而任大者，以三節(jié)持之，曰質(zhì)、曰鎮(zhèn)、曰固。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “ 聲音 ”專家的口碑。 ?全國(guó)采取奶牛的 “ 身份證 ” 管理 ， 為每頭奶牛制定承載綜合信息的編碼，管理人員可以迅速掌握奶牛的各種信息 。 湖南廣電該項(xiàng)目的成功，對(duì)華僑城是一種啟發(fā)。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 知止不殆 。 在有關(guān)人士的推動(dòng)下，最終規(guī)模 840萬(wàn)噸，投資 106億元，占地 9379畝。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。 溫家寶 p 堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù) 我們堅(jiān)持為小企業(yè)服務(wù)。 2023年轉(zhuǎn)盈為虧，虧損 ！ p 反復(fù) 出現(xiàn)的問(wèn)題 ,要從 規(guī)律性 上找原因 , 普遍 出現(xiàn)的問(wèn)題 ,要從 制度上 找原因。乃往見(jiàn)子楚，說(shuō)曰：“吾能大子之門。故明主審公私之分，審利害之地，奸乃無(wú)所乘。 情非憎人也，利在人死也。因?yàn)樽鳛榈掳畹墓芾韺?，其中一?xiàng)考核就是每年下屬中有幾個(gè)人晉升，并且還能得到“伯樂(lè)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)金。 企業(yè)有 5000名員工，流動(dòng)率一直保持在 10%左右，而中國(guó)餐飲業(yè)的平均流動(dòng)率為 %。奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)。 楊振寧 國(guó)學(xué)就在我們身邊 時(shí)代用語(yǔ) ?科技以人為本 ?細(xì)節(jié)決定成敗 ?自主創(chuàng)新 國(guó)學(xué)用語(yǔ) ?霸王之道 以人為本 ?合抱之木 起于毫末 ?茍日新 日日新 又日新 p 三種創(chuàng)新 原創(chuàng)型創(chuàng)新 集成型創(chuàng)新 改進(jìn)型創(chuàng)新 p 創(chuàng)新是美好的，但實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的道路卻是充滿黑暗、荊棘密布的！前行的人，務(wù)必小心。 ” 《 韓非子 .外儲(chǔ)說(shuō)左上第三十二 》 巧與拙 p 弘揚(yáng)中華文化 弘揚(yáng)中華文化，建設(shè)中華民族共有精神家園。 《 華為基本法 》 什么是企業(yè)文化 p 企業(yè)文化 =企業(yè)習(xí)慣 ?思維習(xí)慣 ?行為習(xí)慣 ?道德準(zhǔn)則 ?共同價(jià)值觀 ?共同愿景 p 華為精神 愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活是我們凝聚力的源泉。這種公平、公開(kāi)的晉升途徑，讓每一個(gè)人都知道了 “ 公平 ” 這兩個(gè)字的含義，也深刻體會(huì)到被尊重的滋味。 ?普普通通的一線員工，擁有免單權(quán)，而且他們可以根據(jù)客人的需求，贈(zèng)送水果盤或者零食爆米花。 賞莫如厚，使民利之；譽(yù)莫如美，使民榮之；誅莫如重，使民畏之；毀莫如惡，使民恥之。 賣庸播耕 《 韓非子 .左上第三十二 》 p 人與人的關(guān)系 且臣盡死力以與君市，君垂爵祿以與臣市，君臣之際，非父子之親也，計(jì)數(shù)之所出也。此俱出父母之懷衽，然男子受賀，女子殺之者，慮其后便、計(jì)之長(zhǎng)利也。私產(chǎn)生息是盜賊制度。管理層可獲得其中的 15%； ?多增長(zhǎng) 25%40%，管理層可獲得其中 30%； ?多增長(zhǎng) 40%以上，管理層可獲得其中的 45%。 p 169。 亨利 .福特 p 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ? —— 《 大學(xué) 》 曾子 p 中國(guó)的機(jī)會(huì)太多，以致很難有中國(guó)企業(yè)家專注于某個(gè)領(lǐng)域。我們過(guò)快的發(fā)展速度令豐田無(wú)法培養(yǎng)自己的成員與架構(gòu)，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。 p 1995年華僑城在長(zhǎng)沙一塊非常好的地段，以深圳世界之窗為藍(lán)本復(fù)制了一個(gè)主題公園。 受“外傷”的光明 國(guó)內(nèi)乳業(yè)三巨頭中，光明被檢測(cè)出問(wèn)題產(chǎn)品的品類最少且區(qū)域最集中， 5批次是北京生產(chǎn)銷售的， 1批次是武漢生產(chǎn)銷售的。 案例： 格力 和 美的 的選擇（ 2） 格力、美的不約而同向上游發(fā)展 p 案例 杜比如何成為鏈主 1975年杜比開(kāi)發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。 故短之臨高也以位，不肖之制賢也以勢(shì)。 抱樸子 p 有言者自為名， 有事者自為形， 形名參同， 君乃無(wú)事焉 。 三曰與之問(wèn)諜，以觀其誠(chéng)。 困而學(xué)之 ,又其次也 ?！? p 夫輕諾，必寡信！ p 子夏曰： 君子信而后勞其民， 未信則以為厲己也； 信而后諫， 未信則以為謗己也。臣閉其主，則主失位；臣制財(cái)利，則主失德；臣擅行令，則主失制；臣得行義，則主失明；臣得樹(shù)人，則主失黨。 馬云 p 以刑去刑 行刑重其輕者 , 輕者不至 , 重者不來(lái) , 是謂以刑去刑也。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。 p 優(yōu)勢(shì)而無(wú)準(zhǔn)備，不是真正的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有主動(dòng)。眾者 ,使人備己者也。就是帶緩釋藥物的心臟支架，是高科技、高附加值產(chǎn)品。 毛澤東 p ?戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ?戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少， ?大步進(jìn)退 誘敵深入 集中兵力 各自擊破 集中原則 p 集中戰(zhàn)略 1939年 9月 1日，德國(guó)將其 75%的步兵、 93%的坦克和摩托化步兵師用于第一梯隊(duì)，向波蘭發(fā)起進(jìn)攻。 ?主動(dòng)權(quán)，就是 “ 高屋建瓴 ” 、 “ 勢(shì)如破竹 ” p 以殲滅敵人有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取城市和地方為主要目標(biāo)。當(dāng)初三星也在被調(diào)查之列?，F(xiàn)在覺(jué)得，能做到這三條應(yīng)該頒發(fā)杰出管理獎(jiǎng)。 夫孝，始于事親，中于事君，終于立身 。 毛澤東 《 中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題 》 p 知與智 ?不知而言 ,不智 .知而不言 ,不忠 . ?知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)； ?巧言令色，鮮矣仁。 p 明主者 ,兼聽(tīng)獨(dú)斷 ,多其門戶 《 管子 .版法 》 p 參加過(guò)延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)的老干部的建議 一、不能不顧家庭，因?yàn)樵谥袊?guó)有點(diǎn)事，肯定是連根拔起。對(duì)曰：“臣師射稽之謳又賢于癸。參伍貴帑，固也。 p 第四講 失去企業(yè)家就等于失去生產(chǎn)力！ 解碼企業(yè)之 “ 主與將 ” p 孫子論 “ 將勝 ” 夫?qū)⒄? 國(guó)之輔也 輔周則國(guó)必強(qiáng) 輔隙則國(guó)必弱 p 主與將 夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房； 鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。 ?獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。 柳井正 p 三星的標(biāo)桿學(xué)習(xí) ?向 SONY學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) ?向 Nordstrom百貨公司學(xué)習(xí)顧客服務(wù) ?向惠普學(xué)習(xí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) ?向麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) ?向 The Limited和微軟學(xué)習(xí)營(yíng)銷 ?向 3M學(xué)習(xí)商業(yè)哲學(xué) p 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 狼 羊 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 狼 供應(yīng)商 狼 經(jīng)銷商 客戶 狼 替代產(chǎn)品 狼 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 “5力模型 ” p 抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn) 一是抓主動(dòng)權(quán) 二是抓戰(zhàn)略方向 毛澤東論戰(zhàn)略 失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。 十一家注 .孫子 p 什么是戰(zhàn)略 ? 企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略 . 紅海戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝對(duì)手 生存 藍(lán)海戰(zhàn)略 超越對(duì)手 發(fā)展 p 戰(zhàn)略是什么？ ?戰(zhàn)略就是方向 ?戰(zhàn)略就是選擇 ?戰(zhàn)略就是定位 ?戰(zhàn)略就是文化 p ?戰(zhàn)略 —— 做什么？不做什么？做的原則是什么 ? ?目標(biāo) —— 做成什么樣 ? ?戰(zhàn)術(shù) —— 用什么方法做 p 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？ 在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略； 在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 p 第三講 未戰(zhàn)先謀！ 解碼企業(yè)之 “ 戰(zhàn)與謀 ” p 孫子論 “ 謀勝 ” 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也； 未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 p 目前快速成長(zhǎng)的公司，就是未來(lái)問(wèn)題成堆的公司，很少例外。這是它與生物體很大的不同。很苦很累的時(shí)候一分錢也沒(méi)得賺，我們還是守住電子商務(wù)，不管那時(shí)候游戲再賺錢，不管那時(shí)候門戶站點(diǎn)再能賣廣告，我們都一直堅(jiān)持做電子商務(wù)。 孟德斯鳩 p 一個(gè)骯臟的國(guó)家，如果人人講規(guī)則而不是談道德，最終會(huì)變成一個(gè)有人味兒的正常國(guó)家，道德自然會(huì)逐漸回歸；一個(gè)干凈的國(guó)家，如果人人都不講規(guī)則卻大談道德，談高尚，天天沒(méi)事兒就談道德規(guī)范，人人大公無(wú)私，最終這個(gè)國(guó)家會(huì)墮落成為一個(gè)偽君子遍布的骯臟國(guó)家。 奇貨可居 《 史記 .呂不韋列傳第二十五 》 p 不韋因使其姊說(shuō)夫人曰：“吾聞之，以色事人者，色衰而愛(ài)弛。商臣聞之，未察也，乃為其傅潘崇曰：“奈何察之也？”潘崇曰：“饗江芊而勿敬也。 《 韓非子 p 領(lǐng)導(dǎo)的喜好帶來(lái)什么？ ?上有所好 下必甚焉 ?齊王好紫衣 天下紫布貴 楚王好細(xì)腰 天下皆餓死 ?君無(wú)現(xiàn)其所欲 君現(xiàn)其所欲 臣自將雕琢 ?君無(wú)現(xiàn)其意 君現(xiàn)其意 臣將自表異 p 1998年我給公司立的規(guī)矩：當(dāng)上級(jí)面，如果下級(jí)說(shuō)上級(jí)好話，當(dāng)場(chǎng)罰 500元，但上級(jí)不在場(chǎng)時(shí)不罰。 我的重點(diǎn)是，能夠在海底撈塑造一個(gè)公正公平的環(huán)境，有能力把勤奮、誠(chéng)實(shí)、善良、肯干的人提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位，讓他們?nèi)?