【正文】 勢 抓主動(dòng)權(quán) p 阿里巴巴要在十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)：幫助一千萬小企業(yè)發(fā)展，提供一億就業(yè)機(jī)會(huì)，為十億消費(fèi)者提供服務(wù) 。 ?以淘寶為生的店主中，按照收入水平分布， %的人月收入在 10002023元之間， %的人月收入在 20233000元之間，而 5000元以上的只有 %。蘋果與開發(fā)者之間的分成比例為三七開，App Store到目前為止的總營收約為 14億美元。 p “我們重新發(fā)明了手機(jī)” 蘋果的利潤根本在于對(duì)手機(jī)和平板電腦的創(chuàng)新，多點(diǎn)觸控體驗(yàn)、高速處理能力、超出視網(wǎng)膜分辨率的液晶屏、富有美感的造型。 p 什么是經(jīng)營模式 經(jīng)營模式 是指企業(yè)在 使命 的引領(lǐng)下 ,抓 關(guān)鍵 環(huán)節(jié) ,整合 一組經(jīng)營活動(dòng) ,構(gòu)成的產(chǎn)業(yè) 價(jià)值鏈 . p 企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？ 機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營模式的缺陷上 p 案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（一） 2023年 1月光明乳業(yè) ?常溫產(chǎn)品的銷售全面恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生以前 ?酸奶和鮮奶也恢復(fù)了 95% ?推出國內(nèi)首款無需冷藏的常溫酸奶 — 莫斯利安酸奶。 問題出在使用了國內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。 ?全國采取奶牛的 “ 身份證 ” 管理 ， 為每頭奶牛制定承載綜合信息的編碼，管理人員可以迅速掌握奶牛的各種信息 。 ?自營牧場 210個(gè)，合作牧場 500個(gè)，散奶只占 5%左右 （ 而伊利等散奶占 80%左右） 案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（二） p 一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度 .它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！ p 著名 品牌企業(yè) 可以沒有自己的工廠， 但是他們對(duì)生產(chǎn)的 管控能力 甚至精于生產(chǎn)商！ p 基于價(jià)值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競爭。 ?不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。 p 消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競爭，而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競爭。 p 作為精益生產(chǎn)的鼻祖，豐田汽車向來以嚴(yán)密的配套體系著稱于世，以豐田為核心，包括日本電裝、愛信、豐田織機(jī)等無不是伴隨著豐田的成長，而躍升為世界 500強(qiáng)公司。這一做法一方面保證了供應(yīng)體系的穩(wěn)定性，保證了產(chǎn)品的適銷對(duì)路；另一方面也增加了企業(yè)的惰性，而主機(jī)廠對(duì)于供應(yīng)商的管控如果稍許松懈，后果不堪設(shè)想。 ?格力 2023年和 2023年兩次收購珠海凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司的全部股權(quán)。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “ 聲音 ”專家的口碑。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。 此三者，皆人杰也。 有必勝之將，無必勝之民。 p 韓非子 p 抱法處勢則治 ,背法去勢則亂 法 :制度、法令、政策 勢 :地位、權(quán)力 術(shù) :用人、馭人之術(shù) 商鞅 慎到 申不害 p 要管好一個(gè)組織的核心問題是權(quán)力的問題。 法家的核心理念 p 儒家描寫的種種倫理關(guān)系總是溫情脈脈，強(qiáng)調(diào)的是人與人之間和諧協(xié)調(diào)的一面，韓非則著重揭發(fā)人們生活隱私的一面，一些不便于啟口的問題，他也能說得出口，而且說得深，說得透，讓你無話可說，只能在事實(shí)面前感到戰(zhàn)栗。 伏爾泰 p 桀為天子，能制天下，非賢也，勢重也；堯?yàn)槠シ颍荒苷?，非不肖也，位卑也? 勢重 p 2023年 5月 10日，黃光裕對(duì)“公司章程”進(jìn)行了修改： 國美電器董事會(huì)可以隨時(shí)任命董事，而不必受制于股東大會(huì)設(shè)置的董事人數(shù)限制； 國美電器董事會(huì)可以各種方式增發(fā)、回購股份，包括供股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債、實(shí)施對(duì)管理層的股權(quán)激勵(lì)，以及回購已發(fā)行股份。其位至而任大者，以三節(jié)持之，曰質(zhì)、曰鎮(zhèn)、曰固。爵祿厚而必，鎮(zhèn)也。賢者止於質(zhì)，貪饕化於鎮(zhèn)，奸邪窮於固。 發(fā)齒吻形容，伯樂不能以必馬；授車就駕，而觀其末途，則藏獲不疑駑良。 任正非 p 在多數(shù)情形下，一個(gè)偉大的斗爭過程，其開始階段、中間階段和最后階段的領(lǐng)導(dǎo)骨干，不應(yīng)該是也不可能是完全同一的；必須不斷地提拔在斗爭中產(chǎn)生的積極分子，來替換原有骨干中相形見絀的分子，或腐化了的分子。 曾國藩 p 圣人治吏不治民 搖木者一一攝其葉則勞而不遍，左右推其本而葉遍搖矣。善張網(wǎng)者行其綱，不一一攝萬目而后得，則是勞而難；引其綱而魚已囊矣 p 白石似玉，奸佞似賢。 《 韓非子 .主道第五 》 p 形名參合 群臣陳其言，君以其言授其事，以事責(zé)其功。 《 韓非子 .主道第五 》 p 用什么驗(yàn)證？ 宋王與齊仇也，筑武宮。王聞，召而賜之?！蓖跽偕浠怪?，行者不止，筑者知倦。”癸四板，射稽八板；擿其堅(jiān)，癸五寸，射稽二寸?！薄笆胍渍撸俊痹唬骸肮眵茸钜?。鬼魅，無形者，不罄于前，故易之也。 二曰窮之以辭，以觀其變。 四曰明白顯問，以觀其德。 六曰試之以色，以觀其貞。 八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。 二、必須廉正，廉到覺得自己在演戲，隨時(shí)要準(zhǔn)備有人整你。 p 江海所以能為百谷王，以其善下之，故能為百谷王。 《 老子 .六十六 》 p 為將五德 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 雖曰未學(xué) ,吾必謂之學(xué)矣。 學(xué)而知之者 ,次也 。 困而不學(xué) ,民斯為下矣 。從戰(zhàn)爭學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭 這是我們的主要方法。革命戰(zhàn)爭是民眾的事，常常不是先學(xué)好了再干，而是干起來再學(xué)習(xí)，干就是學(xué)習(xí)。 p 智者慎言 ?智者不言 言者不智 ?君子欲訥于言而敏于行 ?故舉秋毫不謂多力 見日月不謂明目 聞雷霆不謂聰耳 p 孔子論職場 “ 三忌 ” 子曰 : 侍于君子有三愆 : 言未及之而言謂之燥 。 未見顏色而言謂之瞽。 子曰：“足兵，足食，民信之矣?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯ィ谒苟吆蜗?？” 曰：“去食。民無信不立。 子夏論 “ 信 ” p 如何立 “ 信 ” ?小信成則大信立 , 故明主積于信 ,賞罰不信則禁令不行。 今子欺之 ,是教子欺也。 立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也。 p 財(cái)聚則民散 財(cái)散則民聚 君子先慎乎德 。 德者本也 ,財(cái)者末也 。 是故財(cái)聚則民散 ,財(cái)散則民聚。貨悖而入者 ,亦悖而出。 孔子論“孝” p 是故人主有五壅：臣閉其主曰壅，臣制財(cái)利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行義曰壅，臣得樹人曰壅。 《 韓非子 .主道第五 》 p 勇 = 決斷力 ?不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。 p 勇 = 知恥 子曰：知恥近乎勇 p 嚴(yán) = 律己 曾子曰 : 吾日三省吾身。 N年后，環(huán)顧四周，能做到的不多。 雷軍 p 法家所講的是組織和領(lǐng)導(dǎo)的理論和方法。 賞偷，則功臣?jí)嬈錁I(yè)；赦罰，則奸臣易為非。 疏賤必賞，近愛必誅，則疏賤者不怠，而近愛者不驕也。獎(jiǎng)金是通過努力掙來的。它不是工資的一部分，而是因?yàn)槟愕臉I(yè)績超越了公司對(duì)你的期望值（請(qǐng)?zhí)貏e注意這一點(diǎn)）。 p 嚴(yán) = 無一漏網(wǎng) ?有目不以視 以天下為己視 有耳不以聽 以天下為己聽 ?賞告奸罰連坐 p 美國的賞告奸 多德 弗蘭克 (DoddFrank)法案 ：提供原始信息并最終促成SEC成功執(zhí)法行動(dòng)的“告密者”，將可獲得包括相關(guān)監(jiān)管訴訟或股東訴訟總額超過 100萬美元以上罰金的 10%至 30%作為獎(jiǎng)勵(lì) ——這意味著，每一位成功告密的人，將至少獲得 10萬到 30萬美元。奇美電受罰最重，高達(dá) 3億歐元，其次為韓國 LG的 ，友達(dá)為 ，華映、瀚宇彩晶分別為 900萬歐元、 810萬歐元。而它逃脫處罰的理由是，做了“污點(diǎn)證人”。不過，調(diào)查深入時(shí)，它立刻主動(dòng)交代了操縱價(jià)格的行為，并檢舉揭發(fā)了上述同行，最后被免予處罰。 “我們確實(shí)無法完全限制農(nóng)戶使用不合格農(nóng)藥，沒辦法只能采取這種傳統(tǒng)的方式，發(fā)動(dòng)農(nóng)戶來監(jiān)督農(nóng)戶。 不可勝在己，可勝在敵。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝 。故善戰(zhàn)者之勝，無智名，無勇功。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病? 制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。 ?失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗，被消滅。保守或奪取城市和地方，是殲滅敵人有生力量的結(jié)果，往往需要反復(fù)多次才能最后地保守或奪取之。前三季度實(shí)現(xiàn)凈利 億元，同比增長 %；基本每股收益。 海爾電器攜手英資公司（家居用品及百貨零售商 Home Retail Group） 進(jìn)軍國內(nèi)多渠道百貨業(yè)。 p “掌控渠道不是靠壓，它們主動(dòng)跟著你走，才叫掌控。” 董明珠 p 備戰(zhàn)原則 故用兵之法， 無持其不來， 持吾有以待也； 無持其不攻， 持吾有所不可攻也。懂得這一點(diǎn)，劣勢而有準(zhǔn)備之軍，?？蓪?duì)敵舉行不意的攻勢，把優(yōu)勢者打敗。 沒有一次載運(yùn) 6個(gè)團(tuán)的船只 不打 。 p 不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。 9月 3日，英、法對(duì)德宣戰(zhàn)，德軍更加猛烈地向波蘭腹地推進(jìn)。 p 集中：改變力量對(duì)比 故形人而我無形 ,則我專而敵分 。 能以眾擊寡者 ,則吾之所戰(zhàn)者約矣。 敵所備者多 ,則吾所與戰(zhàn)者寡矣。 寡者 ,備人者也 。 p 華為的壓強(qiáng)原則 在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上，以超過主要競爭對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。 《 周易 .象辭上傳 》 p 案例：隱形冠軍 法因數(shù)控 2023年 12月 4日與世界老大意大利菲賽普 (FICEP)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 .協(xié)議期為六年 . ?法因數(shù)控成為 FICEP在中國的合作基地 ?獲得部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán) ?獲得了 FICEP在中國的唯一代理權(quán) ?FICEP成為法因數(shù)控的國際分銷商 法因數(shù)控用七年的時(shí)間成為中國最大的鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械制造商 ,市場占有率達(dá) 95%. p 多數(shù)的隱形冠軍因?yàn)樾袠I(yè)特征所限，或許不為大眾所知，但是任何一個(gè)隱形冠軍企業(yè)在它們的目標(biāo)客戶當(dāng)中都絕對(duì)是大名鼎鼎。 赫爾曼 .西蒙 p 他們都是 隱形冠軍 ?寧波慈溪宏一電子有限公司 生產(chǎn)的歐式插座占領(lǐng)了歐洲市場的 35%的市場 . ?青島宇峰制針有限公司 年產(chǎn) 16億 支手縫針 ,占世界手縫針總量的 12% ?臺(tái)灣研華科技 全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商 ,年收入 4億美元 ,占全球的 % ?丹麥諾和諾得公司 世界上最大的人胰島素公司占世界市場份額的 20% p 隱形冠軍 ——樂普醫(yī)療 樂普醫(yī)療主營冠狀動(dòng)脈介入治療 (PCI）用品，主導(dǎo)產(chǎn)品有“血管內(nèi)藥物洗脫支架”和“封堵器”等。樂普醫(yī)療心臟支架的價(jià)格只相當(dāng)于同類進(jìn)口產(chǎn)品的三成，目前樂普醫(yī)療心臟支架單套售價(jià)為 ，進(jìn)口產(chǎn)品則是 。 ?2023年 7月，中廣核確定江蘇神通為廣東陽江核電站 6號(hào)機(jī)組和廣西防城港核電站 2號(hào)機(jī)組核島球閥項(xiàng)目的中標(biāo)方 p 關(guān)于多元化的思考 ?基于機(jī)會(huì)的多元化 ?基于資本的多元化 ?基于資源的多元化 ?基于能力的多元化 ?基于客戶的多元化 p 沒有不景氣，只有不爭氣 “多元專注”是指：工業(yè)電腦的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，包括醫(yī)療、軌道交通、廣告看板、污水、通訊、防火墻等 20個(gè)左右的行業(yè)，其客戶包括 GE醫(yī)療、中盾和浦東機(jī)場這樣很多客戶，甚至在美國幫系統(tǒng)集成商設(shè)計(jì)在警車上用的監(jiān)控系統(tǒng)。 p 第六講 沒有功能，就沒有核心競爭力！ 解碼企