【正文】 現(xiàn)場(chǎng)情景示范區(qū)有一定升級(jí)； 接客穿梭巴士運(yùn)行 針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)客群予以針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)文化元素包裝 新的蓄客途徑 開(kāi)盤(pán)后迅速進(jìn)行全面銷(xiāo)售總結(jié)分析，進(jìn)一步清晰目標(biāo)市場(chǎng)和有效推廣渠道，進(jìn)行新一輪針對(duì)性蓄客 [清水灣 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 開(kāi)盤(pán)后隨著市場(chǎng)的不斷認(rèn)可，不斷受市場(chǎng)追捧， 價(jià)格走勢(shì)開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)拉升，利用受眾的羊群效應(yīng)，配合新單元的分批少量不斷頻繁加推，保持有新貨沖擊市場(chǎng)，造成價(jià)越升，盤(pán)越火的保持旺銷(xiāo)的局面 。 同時(shí)讓首批買(mǎi)家感受到產(chǎn)品的即時(shí)增值，使其增加自身的優(yōu)越心理，加大口碑傳播效應(yīng)。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 1：穩(wěn)步拉升，機(jī)動(dòng)推貨，迅速撇脂 12月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：新一輪蓄客推廣 基于本項(xiàng)目貨量巨大，相當(dāng)一部分市場(chǎng)要靠創(chuàng)造和激發(fā)，形成持續(xù)旺銷(xiāo)，且抓住海南冬天銷(xiāo)售旺季時(shí)機(jī)，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤(pán)后須第一時(shí)間總結(jié)分析，厘清最有效的客群及相應(yīng)推廣途徑，立馬進(jìn)行新一輪針對(duì)性推廣，展開(kāi)新一輪蓄客。 12月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：國(guó)際海居文化節(jié) 火爆開(kāi)盤(pán)后，宜趁勢(shì)追擊，借勢(shì)更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點(diǎn)，適時(shí)加推貨量，以國(guó)際海居文化節(jié)等活動(dòng)為契機(jī)，最大限度地集中目標(biāo)客群，達(dá)到集中推售的新一輪銷(xiāo)售目標(biāo)。 清水灣， 國(guó)際海居生活典范！ [清水灣 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 12月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動(dòng)： 國(guó)際海居文化節(jié) ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶(hù)外廣告 [清水灣 ]營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操性部署 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營(yíng)銷(xiāo)與分眾營(yíng)銷(xiāo)及高端路徑開(kāi)拓，以奢侈品、航空、高爾夫、經(jīng)濟(jì)類(lèi)頂級(jí)傳媒作為突破點(diǎn)。 ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類(lèi)媒體的組合傳播、以及方式上的針對(duì)性。 ?強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的差異度與創(chuàng)造性，在媒體的選擇、應(yīng)用上突出差異化，有創(chuàng)造性的制定出新的傳播方式。 ?大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動(dòng)。 ①報(bào)紙類(lèi) a、全國(guó)類(lèi)報(bào)紙： 使用原則：選擇 1－ 2個(gè)全國(guó)性財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體或大城市主流傳媒，在項(xiàng)目發(fā)售前夕，針對(duì)高端商務(wù)人群，強(qiáng)勢(shì)推出形象宣傳廣告，增強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同度，營(yíng)造項(xiàng)目的高端形象。 建議例舉：財(cái)經(jīng)類(lèi)：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 主流傳媒：《北京青年報(bào)》《新民晚報(bào)》《廣州 日?qǐng)?bào)》《參考消息》 b、本區(qū)域報(bào)紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報(bào)紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 使用建議：第一選擇：《海南日?qǐng)?bào)》 ②雜志類(lèi) 使用原則： 選擇全國(guó)性高端商務(wù)雜志，與報(bào)紙媒體一起進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推出形象宣傳廣告，增強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同度，營(yíng)造項(xiàng)目的高端形象，建立起全國(guó)性的品牌知名度，吸引分眾客群。 使用建議 ：《南方航空》《東方航空》 《高爾夫》 《新地產(chǎn)》《三聯(lián)生活周刊》《中國(guó)企業(yè)家》 ③ 直郵（ DM）與小眾傳媒 使用原則： 面向會(huì)員組織及消費(fèi)俱樂(lè)部等各種客群消費(fèi)途徑，通過(guò)短信、 DM和小眾傳媒等方式進(jìn)行傳播，在短時(shí)期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 使用建議： 根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)，在不同階段分別設(shè)計(jì)制作不同的 DM和小眾形象稿，使信息的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播更具針對(duì)性、實(shí)效性。同時(shí)，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場(chǎng)所。 ④電視類(lèi) 使用原則： 在項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及銷(xiāo)售期適當(dāng)選擇本地電視臺(tái)以及香港電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行短期高密度播出，迅速建立項(xiàng)目形象及傳達(dá)細(xì)節(jié)主張。 使用建議： 第一選擇：鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺(tái) 第二選擇：海南電視臺(tái)；個(gè)別大城市本地電視臺(tái) ⑤戶(hù)外類(lèi) 使用原則： 長(zhǎng)期投放戶(hù)外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。另外，縮短戶(hù)外廣告畫(huà)面的更換時(shí)間，使戶(hù)外及時(shí)有效的跟隨品牌推廣和銷(xiāo)售節(jié)奏。 ⑥網(wǎng)絡(luò)類(lèi) 使用原則： ?在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與軟文或新聞配合投放； ?使用百度關(guān)鍵字搜索服務(wù)，讓清水灣項(xiàng)目成為搜索前幾名； ?合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，放大目標(biāo)客戶(hù)范圍； ?同時(shí)通過(guò)短信數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鎖定。 ?創(chuàng)意性推廣：網(wǎng)上體驗(yàn)館（網(wǎng)站） 總體媒體組合建議 宣傳渠道 媒體主要效用 所占總費(fèi)用比例 電視廣告 （含拍攝費(fèi)用及發(fā)布費(fèi)用） 雅居樂(lè)品牌、項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 18% 報(bào)紙廣告 項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 15% 戶(hù)外廣告（含島內(nèi)外） 展示點(diǎn) 雅居樂(lè)品牌、項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 15% 雜志廣告 項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 7% 公關(guān)活動(dòng) 口碑傳播、項(xiàng)目品牌 約 20% 銷(xiāo)售物料 項(xiàng)目品牌、推廣銷(xiāo)售信息 約 7% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 雅居樂(lè)品牌、項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 8% DM、短信 推廣銷(xiāo)售信息 約 3% 網(wǎng)絡(luò) 雅居樂(lè)品牌、項(xiàng)目品牌 推廣銷(xiāo)售信息 約 5% 其它 項(xiàng)目品牌 銷(xiāo)售信息 約 2% 附 2：現(xiàn)場(chǎng)包裝構(gòu)思 a、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)包裝 使用原則： 首先是著重于項(xiàng)目外圍包裝指引，給人一種“已進(jìn)入雅居樂(lè)清水灣區(qū)域”氣場(chǎng)強(qiáng)烈感覺(jué)；而項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建議采納西方頂級(jí)奢侈品設(shè)計(jì)的概念，增加自然元素的應(yīng)用，適當(dāng)可采取園藝、裝飾符號(hào)、空間元素等創(chuàng)新包裝，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的物料裝飾，達(dá)到傳播項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念及高尚元素的目的。 前期重點(diǎn)： ①高速路英州出口包裝②清水灣景觀大道包裝③工地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)a 、銷(xiāo)售中心 b、樣板房 c、通道③工地現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)；整體營(yíng)造情景體驗(yàn)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感染客戶(hù)。 b、巡展場(chǎng)包裝 使用原則： 在產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期使用，現(xiàn)場(chǎng)吸引意向客戶(hù)，相對(duì)突出功能性，并爭(zhēng)取舉行沙盤(pán)、圖像、宣傳資料整合推出，增強(qiáng)效果。 建議： 在港澳及核心大城市舉辦巡展。選派銷(xiāo)售精英進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，并以現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小禮品或小型活動(dòng)或講座等形式，吸引更大關(guān)注度。 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過(guò)公關(guān)沿路設(shè)立項(xiàng)目指引牌； ? 在銷(xiāo)售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項(xiàng)目的市場(chǎng)期望值無(wú)限提高； ? 銷(xiāo)售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項(xiàng)目形象的風(fēng)格進(jìn)行包裝； ? 銷(xiāo)售示范區(qū)外圍馬路，建議樹(shù)立大型旗桿群，令進(jìn)入本項(xiàng)目沿線道路即可感受到本項(xiàng)目的氣勢(shì)； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場(chǎng) 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點(diǎn)綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶(hù)外配合示意 銷(xiāo)售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強(qiáng)與媒體各個(gè)層面的交流，特別是與高層的溝通與對(duì)話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費(fèi)用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動(dòng)的事前、事中、事后報(bào)道；如不同角度，不同形式的報(bào)道） 注重與各分眾媒體的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強(qiáng)突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機(jī)公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開(kāi)盤(pán)深化期 推廣/蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)安排 “海南清水灣”推介會(huì) “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場(chǎng)奢侈品展 國(guó)際海居文化節(jié) 私人演唱會(huì)、鳳凰國(guó)際財(cái)經(jīng)論壇等直效營(yíng)銷(xiāo) 11月 海南歡樂(lè)行“夢(mèng)想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式暨游艇會(huì)成立發(fā)布會(huì) 品牌導(dǎo)入期 THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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