濱海類度假項目開發(fā)-資料下載頁
2025-01-16 22:05本頁面
【正文】 品的基礎(chǔ)。地段造就了產(chǎn)品的稀缺性，是半山半島的最大賣點。主流的物業(yè)形態(tài)組合預(yù)示了現(xiàn)代濱海度假項目的潮流模式。別墅、公寓、酒店公寓、五星級酒店、溫泉、SPA、游艇、潛水、養(yǎng)生山谷、商業(yè)街、生活美術(shù)館等，再加上周邊高品質(zhì)資源如悅榕莊酒店、鹿回頭高爾夫球場等，幾乎覆蓋了度假客戶的全部需求，一站式度假服務(wù)，可以保證客戶長時間逗留。而且本項目采用的高科技技術(shù)和高端建材是項目產(chǎn)品品質(zhì)上的重要賣點。為提高利潤額，項目以高層產(chǎn)品為主，并規(guī)劃了大量的后期商業(yè)。先以別墅作為先期入市的主要產(chǎn)品樹立高端形象，后期逐步提升高層產(chǎn)品的比例，以達到名利雙收的效果。半山半島銷售價格為三亞市場最高價，遠超出市場競爭者的售價。高端定位引起的高利潤也是差異化競爭的一種方式。半山半島的營銷戰(zhàn)略可謂是三亞空前的，開發(fā)商并沒有強化企業(yè)品牌，而是全力打造項目品牌作為品牌運行的核心支撐，大手筆的營銷投入是市場去化的重要支持。216。 推介海南不遺余力從項目動工開始，開發(fā)商就開始擔(dān)當(dāng)海南、三亞的推介形象大使。半山半島項目提出了“先三亞、后項目”的傳播理念，前期重點在北京、上海、寧波、香港等地宣傳三亞之美，甚至不惜重金在上海當(dāng)?shù)孛襟w刊登8個版面的宣傳文章，極大地提升了三亞在上海市民中的地位和形象。與此同時，開發(fā)商切合三亞建設(shè)國際性熱帶濱海旅游城市的目標(biāo)，花巨資參加北京和上海國際頂級私人物品展等，將推介三亞的活動提升到國際化的高度。2007年11月，在上海參加國際頂級私人物品展上，“半山半島”成為展會焦點，4天時間成交了40套房。216。 “企業(yè)公民”多善舉半山半島項目自07年一期開盤后，開發(fā)商已在全國撒下“愛的種子”，攜業(yè)主數(shù)次向四川地震災(zāi)區(qū)捐款，累計捐款652萬元；啟動“愛心呵護陽光行動”，資助災(zāi)區(qū)孩子顯示無疆大愛。在北京舉行“愛在天涯海角”的慈善捐贈，向光明天使基金會慈善捐贈上百萬元，贊助海南建省辦經(jīng)濟特區(qū)20周年活動、奧運火炬首傳、譚盾音樂會，同時還捐助貧困大學(xué)生、失學(xué)兒童就學(xué)等。大大小小的慈善活動不計其數(shù)，開發(fā)商的善舉博得了社會各界的廣泛贊譽，在社會上和客戶心中樹立了“地產(chǎn)公民”的良好形象。216。 出版刊物“一箭雙雕”“為什么半山半島”一書的問世成為了項目營銷推廣的先例，此舉看似揭開了項目的運營密碼，但更深一層卻是變相地為項目營銷。這類新穎的手段，既是一種贏利方式，但更是開發(fā)商為營銷推廣想出的新花樣，此舉必將引起世人的關(guān)注。.【問題難點解析】——如何在弱勢的大環(huán)境下，依舊保持良好的銷售勢頭？——如何在一個相對成熟的區(qū)域環(huán)境內(nèi)打造同類型項目，又能立于不敗之地？“2008年的中國房地產(chǎn)相對低迷，連上海、北京也不能避免，而相對地，海南樓市穩(wěn)定上揚，，09年伊始即創(chuàng)6億的“白金銷量成績”在全國范圍內(nèi)名列前茅，在房地產(chǎn)滯銷的時間里點染最驕人的一抹紅色！”半山半島，將濱海地產(chǎn)納入中國主流地產(chǎn)，打造稀缺資源型高端地產(chǎn)，最終成為了全國影響力超級大盤，奠定了半山半島的“江湖地位”，這些喜人的銷售成績，正是其成功的最佳印證。（1）稀缺資源型高端地產(chǎn)，全國異地銷售的領(lǐng)袖地產(chǎn)在08年下半年中國房地產(chǎn)黯淡走低的形勢下，高端地產(chǎn)，尤其是以半山半島為首的稀缺資源型地產(chǎn)則呈現(xiàn)出極強的抗跌性，在自身房價不降反升的情況下，依舊吸引大量高端客戶的青睞。現(xiàn)在客戶在乎的不單是“買好房子”，更在于“買資源，占有稀缺資源”，這是半山半島為什么能不受大環(huán)境低迷的影響，在全國異地銷售名列前茅的原因之一。半山半島不僅自然條件稀缺、地塊屬性稀缺，連產(chǎn)品功能和高端配套也是稀缺的。因此，無論市場怎么變化，資源型地產(chǎn)以它獨有的稀缺性，就不會變得和普通商品住宅一樣起伏動蕩。（2）全國影響力超級大盤，將濱海地產(chǎn)納入中國主流地產(chǎn)當(dāng)然，以半山半島為首的濱海休閑地產(chǎn)的成功，具有更富內(nèi)涵的深層意義，正是他們通過對于海洋資源的合理開發(fā)，喚起了人們海居理念的覺醒，越來越多的中國人開始認識到灣區(qū)置業(yè)的價值，并逐漸成為一種高端客群熱衷的置業(yè)形式。可以說，少數(shù)濱海超級大盤的橫空出世，將濱海地產(chǎn)納入中國地產(chǎn)的主流行列，而半山半島在這些濱海超級大盤里無疑又是最具影響力的一個，逐漸樹立起中國濱海地產(chǎn)領(lǐng)跑者的形象。出于對項目濱海大盤品質(zhì)的認同，全球評價至高的六星級酒店管理集團洲際酒店、美國卡爾森麗笙世嘉奢華酒店永久落戶，雙六星酒店為濱海極致生活不斷添籌加碼。而在海的另一邊，半山半島為業(yè)主精心打造一個4000畝規(guī)模的綜合性養(yǎng)生山谷——“琦園”，如此大手筆的配套設(shè)施在房地產(chǎn)開發(fā)史上也屬空前之舉。在一次次震響中國濱海地產(chǎn)的同時，一個半山半島LOGO下的濱海領(lǐng)袖俱樂部——“半島會”則悄悄地孕育而生，讓業(yè)主在半島會整合的頂尖資源里上天、入海、玩山、玩水，不斷擴大著中國濱海地產(chǎn)第一盤的全國影響力。正是這份獨特領(lǐng)袖氣質(zhì)，使半山半島一二期迅速售罄，三期東海灣大宅持續(xù)熱銷，來訪賓客遍及全國，其中還不乏千里迢迢來三亞貴賓會館觀摩、學(xué)習(xí)的同業(yè)者，在前往海南的購房群體中“去三亞買房”逐漸演變成“去半山半島買房”，濱海大盤的向心力表露無遺。 第 17 頁 共 17 頁
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