【正文】 b、巡展場包裝 使用原則： 在產(chǎn)品強(qiáng)銷期使用，現(xiàn)場吸引意向客戶，相對突出功能性，并爭取舉行沙盤、圖像、宣傳資料整合推出，增強(qiáng)效果。 使用建議： 根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)，在不同階段分別設(shè)計(jì)制作不同的 DM和小眾形象稿，使信息的點(diǎn)對點(diǎn)傳播更具針對性、實(shí)效性。 清水灣， 國際海居生活典范！ [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 12月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： 國際海居文化節(jié) ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 /內(nèi)部刊物 ? 短信廣告 ? 戶外廣告 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 附 1：媒介投放構(gòu)思 媒介整體溝通策略 ?強(qiáng)調(diào)圈層營銷與分眾營銷及高端路徑開拓，以奢侈品、航空、高爾夫、經(jīng)濟(jì)類頂級傳媒作為突破點(diǎn)。 11月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：私人演唱會、鳳凰國際財(cái)經(jīng)論壇 隨著目標(biāo)客群越來越清晰，同時(shí)為提前消化客戶，此階段在開盤前宜采取富有針對性的分眾活動營銷，展開圈層營銷，伺機(jī)展開內(nèi)部認(rèn)購，提前鎖定目標(biāo)客群。 操作要點(diǎn)： ?高爾夫球場、酒店、游艇會、溫泉谷等高端居住價(jià)值聯(lián)盟，形成圈層文化。重點(diǎn) —— 向每個(gè)業(yè)主發(fā)放海南度假手冊暨清水灣介紹（附相應(yīng)的優(yōu)惠政策）； 鼓勵中心人物組織團(tuán)隊(duì)前來參觀購買（給予一定的活動經(jīng)費(fèi)及介紹費(fèi)）； 員工（尤其是行政級）加大購買優(yōu)惠幅度；員工介紹購買加大獎勵幅度； —— 對相關(guān)合作公司進(jìn)行推介及發(fā)動； 團(tuán)購定向銷售：給予有吸引力的團(tuán)購優(yōu)惠政策； 與高爾夫銷售聯(lián)動，采取聯(lián)合促銷政策； 與高端渠道、消費(fèi)俱樂部等組織進(jìn)行互相優(yōu)惠； 分銷資源的利用：酌情酌地委托專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷及推廣； 上述每項(xiàng)銷售措施具體執(zhí)行方案待確定后再詳細(xì)制訂。 清水灣首期高爾夫別墅 三亞之上，國際海居 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 8— 10月 將本項(xiàng)目定義為奢侈品，創(chuàng)新思維，不參與普通房展，參與上海、北京、深圳、溫州等地的奢侈品展，建立品牌影響力，與高端客群親密接觸；另一方面，在重點(diǎn)城市高端客群出現(xiàn)較多的場所進(jìn)行巡展，同樣達(dá)成上述目標(biāo)。具體選址： 1）三亞機(jī)場和海口機(jī)場內(nèi)及其沿線； 2）東線高速沿線重要路段：項(xiàng)目出入口、博鏊出入口、?？? 上東線入口、東線三亞端頭、全段跨橋欄廣告 3）亞龍灣必經(jīng)之道； 4）三亞市區(qū)和?？谑袇^(qū)黃金地段 5）目標(biāo)群體出現(xiàn)較多的場所：大東海、三亞灣、鳳凰島、機(jī) 場專線巴士等 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4：戶外廣告利用 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6— 7月 主要媒體運(yùn)用： ? 報(bào)紙新聞主題報(bào)道（區(qū)域炒作） ? 省內(nèi)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： ?“熱帶中國，東方清水灣”海南 清水灣推介會 ?“發(fā)現(xiàn)海南之美”主流媒體海南行 ? 參展政府組織的島外推介活動 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 6月 7月 8月 12月 11月 項(xiàng)目整體推廣 客戶發(fā)動與蓄客 推廣要素 其它配合要素 8月、 9月 10月 對項(xiàng)目展開全面整合推廣，重點(diǎn)為廣告媒介投放、公關(guān)活動和新聞炒作。 ，成為海南旅游地產(chǎn)的代名詞。 國際海居則與全球度假勝地相呼應(yīng)，依海而居為具有國際化視野財(cái)智上層所夢想，直指比肩全球的灣區(qū)物業(yè)。 ?本項(xiàng)目客戶群的選取應(yīng)有的放矢，循序漸進(jìn)；重點(diǎn)市場精耕細(xì)作；次級市場推拉結(jié)合；其它市場以借助外力為主。面向全球市場，參與國際競爭，或巧妙借勢，比肩世界代表濱海區(qū)，是清水灣項(xiàng)目應(yīng)具的國際視野。 SWOT分析 項(xiàng)目威脅 T ?隨著東海岸開發(fā)升溫，地產(chǎn)巨頭紛紛涌入，部分項(xiàng)目陸續(xù)啟動，未來競爭激烈。 ?當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境落后，文化底蘊(yùn)不夠，項(xiàng)目賴以發(fā)展的人文條件要重新打造。清水灣開發(fā)時(shí)，時(shí)值海南建省 20周年，對海南是一個(gè)新開始，對雅居樂也是一次新里程。譬如 06年，俄羅斯游客比 2023年增長190％，韓國游客增長 80％，日本游客增長 50％。雅居樂清水灣項(xiàng)目 整合營銷方案 海南雅居樂 售樓部 目錄 A 市場篇 總體特征 海南前景 度假市場 B 定位篇 項(xiàng)目分析 價(jià)值體系 項(xiàng)目定位 C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點(diǎn) 階段執(zhí)行 PART A 市場趨勢篇 總體特征 海南前景 度假市場 海南發(fā)展趨勢 1 關(guān)鍵詞： ?一省兩地：新興工業(yè)?。ㄎ鞑浚?、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地（中部）、熱帶海島休閑度假勝地（東部） ?博鰲論壇：亞洲論壇永久性會址，高端國際會議每年有近百場，博鰲 VIP國際商務(wù)機(jī)場現(xiàn)正興建 ?國際旅游島： 08年國務(wù)院函復(fù)通過，內(nèi)容有免簽證時(shí)間 30天，直航海南 臺灣 , 國際航線 60條等 ?自由貿(mào)易區(qū)：條件逐步成熟，將涉及自由投資、自由貿(mào)易、自由旅游、自由購物、自由留學(xué)等內(nèi)容，已簽批四處免稅店 ?亞洲國家聯(lián)合會：由博鰲論壇和亞洲合作對話等為基礎(chǔ)組建，未來秘書處選擇設(shè)在博鰲。 ?同時(shí)，進(jìn)入海南開發(fā)旅游度假地產(chǎn)的發(fā)展商漸多，香港保利集團(tuán)、上海家化集團(tuán)、美國泰威集團(tuán)、新加坡星獅集團(tuán)、新世界、華潤、中糧集團(tuán)、富力地產(chǎn)等，海南地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)新階段。 ?就目前而言，度假物業(yè)市場真正得到認(rèn)同的只有三亞，而其成功之道除了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢外，區(qū)域定位的清晰與成功推廣也是關(guān)鍵，很有借鑒意義。 ?周圍環(huán)境如農(nóng)田、養(yǎng)殖用地、防護(hù)林等現(xiàn)狀景觀太差，原生植被種類不豐富。 ?香水灣、亞龍灣等項(xiàng)目搶先啟動，占得先機(jī)。 他山之石，可以攻玉 著名旅游度假區(qū)的天下大勢 以世界的眼光，聚焦清水灣 比弗利山莊 新西蘭 ?基于項(xiàng)目豐富的內(nèi)在價(jià)值，在推廣和銷售中，需要一個(gè)具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來包裝。 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項(xiàng)目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 區(qū)位關(guān)鍵詞 三亞之上，國際海居 雅居樂 。 有針對性地展開小眾圈層營銷 。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：參展奢侈品展與巡展 —— 影響世界豪宅版圖之作 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：與各大旅行社組織全國準(zhǔn)客戶赴海南 :夢想之旅 聯(lián)合各大旅行社精選客戶歡樂海南行，順帶參觀清水灣，讓目標(biāo)消費(fèi)群對清水灣海灣的高品質(zhì)感有一個(gè)直觀的感受，從而激發(fā)其置業(yè)夢想。 8— 10月 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 7：外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建 本項(xiàng)目需創(chuàng)造市場，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國銷售網(wǎng)絡(luò)，難度不小。 ?每個(gè)成員皆有自己的 logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于項(xiàng)目外 8— 10月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： ?雅居樂“夢想之旅” ?參展國際頂級私人奢侈品展 ?高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式 暨游艇會成立發(fā)布會 ?海上風(fēng)水講座 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 ? 戶外廣告 ? 機(jī)場展示點(diǎn) [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 清水灣 內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V 及盛大開盤 推廣要素 蓄客手段 11月 手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團(tuán)業(yè)主資源；手段三；整合內(nèi)部員工和雅地會資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手