xxxx年烏海市尚水灣項目營銷整合傳播戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 39分 37秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 10時 39分 37秒 22:39:3723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:3722:39Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 () 系列促銷活動計劃 促銷活動三（強銷后期） —— “ 尚水灣的圣誕之夜 ” ? 目的：促進銷售，同時形成社區(qū)文化氛圍。 系列促銷活動計劃 促銷物料： () 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強銷期） —— “ 翻開咖啡人生 ” ? 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大尚水灣的知名度，形成口碑傳播。 —— 所以，尚水灣的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的?；顒赢斎臻_始發(fā)布開盤廣告隨后發(fā)布針對“尚水灣”的系列報紙廣告。 () 階段性推廣計劃 公關(guān)活動三（內(nèi)部認購期）“ 流金歲月 —— 經(jīng)典影展 ” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 ? 時間： ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標受眾而言，一些經(jīng)典國內(nèi)外名片會勾起往日的回憶。 投放時間： 7月 1９日 —— ８月 1８日 推廣方案 () 階段性推廣工作三（開盤強銷期） 第三步：強銷期促銷活動配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動余熱未減之時配合銷售 舉行系列促銷活動強銷“尚水灣”，同時為下一段可能組 團的 Town house銷售奠定基礎(chǔ)。 并為內(nèi)部認購做好鋪墊。 發(fā)布時間： 2月 1８日 —— ３月 1８日 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第三步：郵遞及特殊場所傳播 將尚水灣相關(guān)傳單、折頁及廣告禮品，提供給與目標消費 群活動相關(guān)的場所，如星級酒店西餐廳、高球俱樂部、游艇 會等場所，提前為全面的概念炒做期做好針對性強的鋪墊。 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第一步：售樓處與現(xiàn)場包裝 精心打造尚水灣景觀街，將其設(shè)計為一條“意大利 SHANGSHUI BAY風情街”供看房者與游客駐留，體驗身在其中的感受。 () 廣告推廣策略 八、戶外廣告 利用候車亭廣告的傳達率高的優(yōu)勢，清晰的利用平 面表現(xiàn)將 SHANGSHUI BAY生活的格調(diào)傳達出去，利用其平面組效果強的優(yōu)勢將尚水灣有效的融合在一起。從訴求 內(nèi)容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 “質(zhì)樸的浪漫、自在的優(yōu)雅”是對“ SHANGSHUI BAY生活格調(diào)”界定。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔的。 ? 危機感來自擔心生意失敗、失去已經(jīng)擁有的一切。 ? 相對普遍學歷較高的中產(chǎn)階層，學歷水平不平均， 有高有低，部分是通過很強的求知欲彌補學歷的 不足。社會經(jīng)驗豐富，控制力強。 ? 憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理和知識上。 —— 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風格，打動他們的心。在人們心中，浪漫多為奢華的，而 SHANGSHUI BAY的浪漫是一種質(zhì)樸的浪漫，更加合乎人性。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造尚水灣濃厚的純粹 的生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附 加值。利用車體廣告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。盡可能的把人文的氣質(zhì)從細處表現(xiàn)出來，使來看樓的潛在消費者不斷體會我們的主題推廣概念。 發(fā)布時間： 2月１８日開始 推廣方案 () 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會 組織主辦類似“ 21世紀主流生活方式研討會”的活動，在會議 上明確提出尚水灣的主張，策動新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。 投放時間： 2月 1６日 —— 2月 2８日 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認購期） 第一步：電視廣告投放 在認購期開始時，較密集的投放尚水灣電視廣告形象篇 縮小目標受眾心中尚水灣與 SHANGSHUI BAY風格上的距離，用感性的訴求感染他們 —— 居住在尚水灣就是居住在 意大利風情小鎮(zhèn) 時間： 3月３０日 —— ４月 31日 推廣方案 () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認購期） 第二步：公關(guān)活動炒做 由于時間較短，所以活動要緊湊并且有聲勢，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動，使之形式簡潔但卻內(nèi)容豐 富。 活動時間： 7月 18日 —— ８月 1８日 推廣方案 () [ 階段性推廣計劃 ] () 階段性推廣計劃 引銷期 內(nèi)部認購期 開盤強銷期 ２ /１８ — ３１８ 0 3/３０ — 6/30 7/1— ８ /1８ 公關(guān)活動 促銷活動 尚水灣之夜 名影展 名畫展 生活論壇 高爾夫球賽 翻開咖啡人生 意大利之旅 節(jié)日宴會 場所接觸 郵寄資料 () 階段性推廣計劃 公關(guān)活動一（引銷期） —— “尚水灣之夜” ? 目的：在內(nèi)部認購之前開始鋪墊，直接將尚水灣切入尚水灣整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 ? 活動內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 10部，在售樓處舉行影展，本次活動可與媒體合作，并邀請一些名演員演員參加開幕儀式。 () 系列促銷活動計劃 公關(guān)活動五（強銷期） —— “ 綠野仙蹤 ” ? 目的：一對一營銷，形成口碑傳播效應(yīng)。 () 系列促銷活動計劃 尚水灣促銷策略： 圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物 與場所展開銷售傳播。 ? 時間： ? 思路：在銷售期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同刺激買家。 ? 時間： ? 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標消費群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在尚水灣過圣誕節(jié)別有一番風情，作為促銷手段，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 22:39:3722:39:3722:39Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:39:3722:39:3722:393/23/2023 10:39:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點
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