【正文】 地 HOLO：” HO”，即 HOLIDAY，假日，度假之意； ” LO”，即 LOFT，閣樓 /公寓之意； 兩詞取前部合并，即 HOLO。 HOLO不僅表明物業(yè)性質(zhì)，更表達(dá)了一種度假、悠閑、舒適的生活情調(diào)。 HOLO Coast 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 Coast： 即海 岸， 岸線 之意，是東部核心價值的體現(xiàn)；它更代表一種圍繞海灘的生活情調(diào)：陽光、沙灘、海浪、海風(fēng)、運動、休閑 …… 我不在度假，就在度假的路上 …… Life is Sunshine,Beach,Fishing,BBQ and more … HOLO Coast 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 深圳的天堂原來在這里 …… 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 蔚藍(lán)東部 ：采用類似“藍(lán)色鹽田”的說法，用高起點的定位與形象，跳出大鵬，表明項目極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位； 回家就是度假的開始 …… 假日基地 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 假日： 是本項目度假式公寓的物業(yè)屬性的體現(xiàn)，也是本項目生活情調(diào)的體現(xiàn)。 基地： 本項目處于大鵬和大鵬－南澳組團濱海旅游度假服務(wù)基地的雙核心位臵，是生活、度假、消費、娛樂的核心基地； 同時也體現(xiàn)本項目是大鵬－南澳組團的門戶和樞紐的地位。 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 案名建議 ? 大鵬處于北緯 22176。，同緯度還有著名的度假圣地 —— 夏威夷考愛島； ? 大鵬屬于亞熱帶海洋性氣候，年平均氣溫 22176。，非常時宜度假居?。? ? 大鵬海域海水年平均溫度 22176。，常年適合游泳。 第七部分 價格定位 價格定位 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 對比研究東部片區(qū)與大鵬片區(qū)價值綜合對比，得出大鵬片區(qū)與東部片區(qū)的比值范圍 研究東部度假型公寓物業(yè)價格情況 ,結(jié)合本項目推售時間，預(yù)測未來東部度假型公寓的價格區(qū)間 本項目價格區(qū)間 主力顧客相似性 區(qū)位 可比性 東部片區(qū) 與大鵬的可比性 產(chǎn)品類別 同比性 樓盤樣本 代表性 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 選擇東部片區(qū)進行比較的可行性分析 從區(qū)位條件，交通條件，資源條件等 4個大類客觀數(shù)據(jù)進行進行對比，各自權(quán)重，得出大鵬與東部片區(qū)的整體對比系數(shù)為 。 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 數(shù)據(jù)來源： 深圳市 東部濱海片區(qū)發(fā)展規(guī)劃（ 2023） 大鵬與東部片區(qū)的整體對比系數(shù) 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 大鵬鎮(zhèn)所在區(qū)的度假休閑價值與東部對比系數(shù)為 。 數(shù)據(jù)來源：深圳市東部濱海片區(qū)發(fā)展規(guī)劃（ 2023） 大鵬鎮(zhèn)所在區(qū)的居住開發(fā)價值與東部對比系數(shù)為 。 大鵬與東部片區(qū)的居住價值和開發(fā)價值的對比系數(shù) 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 大鵬鎮(zhèn)所在區(qū)與東部對比系數(shù)區(qū)間為 ～ 大鵬計價綜合系數(shù) 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 顧客對目前兩個區(qū)域的認(rèn)可度對比系數(shù) 通過中原對顧客深度訪談和對欲購買東部度假型物業(yè)的顧客的隨機調(diào)研， 顧客對目前兩個區(qū)域的認(rèn)可度對比系數(shù)為： ～ 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 項目定價 通過上面分析，引入拉岡朗日插值計算方法，建立模型： 根據(jù)四元函數(shù)各自變量的變化范圍，得出本項目價格可比系數(shù)變化區(qū)間為 ~ 對比系數(shù)計算方程 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 價格定位結(jié)論 據(jù)統(tǒng)計， 2023年東部度假型公寓物業(yè)價格為 11800元 /㎡ 通過上述分析，可以初步確定大鵬片區(qū)公寓價格區(qū)間為： 8200~8850元 /㎡ 本項目價格初步定位 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 價格定位結(jié)論 東部度假型公寓物業(yè)價格歷年價格漲幅分析 東部濱海公寓物業(yè)價格上漲比較平穩(wěn)，平均年增長率在 10％ 左右。 數(shù)據(jù)來源：深圳中原深港研究中心 06年房地產(chǎn)市場總結(jié) 東部度假型公寓物業(yè)價格歷年價格表10800950085007300790011800600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年元/ ㎡ 全國濱海物業(yè)分析 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析 項目分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 形象定位 價格定位 價格定位思路 可行性分析 對比系數(shù)研究 價格初步定位 東部價格曲線 價格定位結(jié)論 考慮到本項目將在 07年底 08年初面市，按照東部度假型物業(yè)年增長率 10%遞增，因此本項目售價＝ 9000~9500元 /㎡ 本項目價格定位 KEY POINTS 客戶定位 ? 外區(qū)度假投資客為主； ? 以本區(qū)自住客為輔； 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位為濱海度假休閑式公寓； ? 產(chǎn)品以單房、一房為主，二房、三房為輔； 形象與價格定位 ? 形象語： Holo Coast 蔚藍(lán)東部 假日基地； ? 案名：蔚藍(lán) 22176。 ? 均價 9000~9500元 /㎡ ； 謝 謝 聆 聽 ！ 讓心靈去 度假 …… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:0814:40Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:0814:40:08March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 40分 8秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 2時 40分 8秒 14:40:0820 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :40:0814:40Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:0814:40:08March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 40分 8秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時 40分 8秒 14:40:0820 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:40:0814:40:0814:403/20/2023 2:40:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:0814:40Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:40:0814:40:0814:40Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:0814:40:08March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 40分 8秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 2時 40分 8秒 14:40:0820 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 40分 8秒 下午 2時 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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