【正文】 。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準(zhǔn)客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時(shí)機(jī)伺機(jī)開始誠意認(rèn)籌。 相應(yīng)，抓住十一黃金周，通過在三亞設(shè)立外展點(diǎn)，積極參與三亞的一些城市推廣活動，一方面打好三亞牌，另一方面，通過與目標(biāo)消費(fèi)群的近距離接觸，提前鎖定相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群。 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 8— 10月 一方面昭示項(xiàng)目的高端配置，擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國際海居形象做好鋪墊。其中尤以整合高端收入客戶資源、集團(tuán)業(yè)主資源、內(nèi)部員工和中心人物資源、結(jié)合直效營銷或團(tuán)購及DM為重，同時(shí)適當(dāng)委托專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷。 北京：參展頂尖奢侈品展；媒介投放以報(bào)廣和高端雜志為主；針對目標(biāo)圈層展開分眾活動營銷和 DM；注重媒體新聞炒作；與高端俱樂部等組織展開合作；以北京為基地，利用其中心幅射力，對天津及河北市場進(jìn)行滲透。 8— 10月 國際頂級私人奢移品展 主題：國際頂級私人物品展 地點(diǎn)：上海、北京、深圳、溫州等地 目的：擴(kuò)大高端影響和蓄客 要點(diǎn)：聯(lián)合奢侈品牌，面向高端圈層 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 主題：一次前所未有的領(lǐng)袖品牌峰會 地點(diǎn)：星級酒店會所 目的：擴(kuò)大高端居住價(jià)值聯(lián)盟影響力，為清水灣國際形象建立做好鋪墊。 提前籌劃開盤活動，令全面整合推廣于開盤日達(dá)到沸點(diǎn)，確保 開盤滿堂紅，并創(chuàng)新開盤模式。 11月 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 2：開盤前提前消化客戶 基于項(xiàng)目首期推貨量較大，針對的又是國內(nèi)分散的諸多市場，不少客戶前來要看天時(shí)，且開盤人力資源有所欠缺，同時(shí)為確保開盤業(yè)績，故在開盤前采取各種推廣及蓄客手段，并盡可能審時(shí)度勢利用好的時(shí)節(jié)，靈活應(yīng)變，隨時(shí)提前消化客戶。所以應(yīng)貫穿整個(gè)營銷期。 12月 關(guān)鍵策略運(yùn)用 3：國際海居文化節(jié) 火爆開盤后，宜趁勢追擊，借勢更上一層樓，利用海南冬季游客火爆的特點(diǎn)，適時(shí)加推貨量，以國際海居文化節(jié)等活動為契機(jī)，最大限度地集中目標(biāo)客群，達(dá)到集中推售的新一輪銷售目標(biāo)。 ?大眾的少而精與小眾的持續(xù)性攻堅(jiān)和推廣聯(lián)動。 使用建議 ：《南方航空》《東方航空》 《高爾夫》 《新地產(chǎn)》《三聯(lián)生活周刊》《中國企業(yè)家》 ③ 直郵（ DM）與小眾傳媒 使用原則： 面向會員組織及消費(fèi)俱樂部等各種客群消費(fèi)途徑，通過短信、 DM和小眾傳媒等方式進(jìn)行傳播，在短時(shí)期內(nèi)密集介紹產(chǎn)品，讓其進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 使用建議： 第一選擇：鳳凰衛(wèi)視 翡翠臺 第二選擇：海南電視臺；個(gè)別大城市本地電視臺 ⑤戶外類 使用原則： 長期投放戶外大牌，沖擊力強(qiáng)，塑造品牌形象，提示目標(biāo)群。 前期重點(diǎn)： ①高速路英州出口包裝②清水灣景觀大道包裝③工地現(xiàn)場體驗(yàn)a 、銷售中心 b、樣板房 c、通道③工地現(xiàn)場體驗(yàn)；整體營造情景體驗(yàn)氣氛，現(xiàn)場感染客戶。 C、外圍包裝 ? 東線沿線通過公關(guān)沿路設(shè)立項(xiàng)目指引牌； ? 在銷售中心正式展現(xiàn)前能有充足的包裝烘托工程氣氛，令項(xiàng)目的市場期望值無限提高； ? 銷售中心外圍及示范區(qū)與工地間的圍墻的包裝考慮采用更具立體感、更具項(xiàng)目形象的風(fēng)格進(jìn)行包裝； ? 銷售示范區(qū)外圍馬路，建議樹立大型旗桿群，令進(jìn)入本項(xiàng)目沿線道路即可感受到本項(xiàng)目的氣勢； 情景示范區(qū)小品示意：海洋廣場 主題濱海公園 小區(qū)指示系統(tǒng)及情景小品點(diǎn)綴 示意圖 借鑒中山市山體包裝及戶外配合示意 銷售中心內(nèi)部裝飾體現(xiàn)社區(qū)尊貴、高雅、度假空間的特質(zhì) 附件 3：媒體炒作具體策略 加強(qiáng)與媒體各個(gè)層面的交流，特別是與高層的溝通與對話 加大與各主流媒體的主要關(guān)鍵人物的溝通，適度增加媒體公關(guān)費(fèi)用 要求做到每月有一主題大稿，每周的小稿不斷 加大事件的曝光頻率（如活動的事前、事中、事后報(bào)道；如不同角度，不同形式的報(bào)道） 注重與各分眾媒體的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)與雜志為主，電視為輔 加強(qiáng)突發(fā)事件的處理應(yīng)變能力與危機(jī)公關(guān)能力 8月 7月 6月 09年 12月 10月 9月 十一黃金周 元旦 傳統(tǒng)旺季 開盤深化期 推廣/蓄客期 附件 4：全年公關(guān)活動重點(diǎn)安排 “海南清水灣”推介會 “發(fā)現(xiàn)海南之美”媒體海南行 參加政府組織的島外海南推介 11月 29日盛大開盤活動 海上風(fēng)水講座 參展目標(biāo)市場奢侈品展 國際海居文化節(jié) 私人演唱會、鳳凰國際財(cái)經(jīng)論壇等直效營銷 11月 海南歡樂行“夢想之旅” 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 品牌導(dǎo)入期 THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 建議： 在港澳及核心大城市舉辦巡展。 ⑥網(wǎng)絡(luò)類 使用原則： ?在門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，與軟文或新聞配合投放； ?使用百度關(guān)鍵字搜索服務(wù)，讓清水灣項(xiàng)目成為搜索前幾名； ?合理利用阿里巴巴等網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，放大目標(biāo)客戶范圍； ?同時(shí)通過短信數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)客戶鎖定。同時(shí)，可以將 DM和小眾傳媒增加投放至其它目標(biāo)場所。 建議例舉：財(cái)經(jīng)類：《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 主流傳媒：《北京青年報(bào)》《新民晚報(bào)》《廣州 日報(bào)》《參考消息》 b、本區(qū)域報(bào)紙： 使用原則：選擇目標(biāo)消費(fèi)人群閱讀率最高的本地報(bào)紙媒體，作為本地形象和影響力建立及重要媒介手段貫穿全年。 ?強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、組合性，講究各類媒體的組合傳播、以及方式上的針對性。 同時(shí)讓首批買家感受到產(chǎn)品的即時(shí)增值，使其增加自身的優(yōu)越心理，加大口碑傳播效應(yīng)。 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： “產(chǎn)品制高點(diǎn)”策略 在開盤前通過公關(guān)爭取項(xiàng)目獲得類似 “全國十大豪宅”、國際“度假區(qū)規(guī)劃金獎(jiǎng)”等國內(nèi)甚至國際上的頂級獎(jiǎng)項(xiàng)，憑借頭上光環(huán)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。 [清水灣 ]的項(xiàng)目品牌、口碑在這一刻將迅速蔓延整個(gè)國內(nèi)市場。 ?每個(gè)成員皆有自己的 logo和旗幟，類似寶馬旗艦店外的旗幟一樣，放置于項(xiàng)目外 8— 10月 主要媒體運(yùn)用： ? 主流影響報(bào)紙 ? 分眾傳媒 ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 主要推廣活動： ?雅居樂“夢想之旅” ?參展國際頂級私人奢侈品展 ?高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式 暨游艇會成立發(fā)布會 ?海上風(fēng)水講座 ? 小眾高端媒體廣告發(fā)布 ? 雜志廣告 ? 內(nèi)部刊物 ? 戶外廣告 ? 機(jī)場展示點(diǎn) [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 清水灣 內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V 及盛大開盤 推廣要素 蓄客手段 11月 手段一：整合高端收入客戶資源；手段二：整合集團(tuán)業(yè)主資源；手段三；整合內(nèi)部員工和雅地會資源；手段四：整合各兄弟項(xiàng)目客戶資源；手段五：專業(yè)機(jī)構(gòu)分銷；手段六：整合目標(biāo)客戶消費(fèi)終端；手段七：利用外展點(diǎn)與巡展；手段八：全員營銷與泛銷售；手段九：直效營銷或團(tuán)購；手段十：各會員組織或消費(fèi)俱樂部 DM；手段十一：與高爾夫會籍銷售互動 各報(bào)紙媒體、電視、短信、戶外均開始傳播內(nèi)部登記認(rèn)購信息。 次級目標(biāo)市場策略：充分利用兄弟項(xiàng)目資源；結(jié)合媒體投放和新聞炒作以及圈展活動與DM；適度考慮利用其它分銷資源。 8— 10月 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 關(guān)鍵策略運(yùn)用 7：外地銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建 本項(xiàng)目需創(chuàng)造市場，要在很短時(shí)間內(nèi)搭建全國銷售網(wǎng)絡(luò)，難度不小。 關(guān)鍵策略運(yùn)用 4： 高尚元素品牌合作戰(zhàn)略啟動儀式暨游艇會成立發(fā)布會 關(guān)鍵策略運(yùn)用 5：海上風(fēng)水講座 [清水灣 ]營銷推廣實(shí)操性部署 考慮到不少上層人士迷信風(fēng)水的習(xí)俗，請為區(qū)域所周知的風(fēng)水命理專家進(jìn)行獨(dú)特的海居討論與海上風(fēng)水講座，以表現(xiàn)本